春節(jié)紅包從微博的獨角戲到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大戰(zhàn)，只用了三年時間。雖然時間不長，但紅包在廣告收入、移動支付、用戶規(guī)模等方面所承載的職能，以及所處的春節(jié)這個特殊的時間節(jié)點，使其成為互聯(lián)網(wǎng)公司必須力爭的重要戰(zhàn)役。經(jīng)過去年的混戰(zhàn)局面，今年紅包大戰(zhàn)的格局應(yīng)該說已經(jīng)相對清晰。

要搶大包更要搶的有趣

嚴(yán)格來說，紅包大戰(zhàn)今年只是第二年。2013年之前，只有微博在春節(jié)期間會推出紅包活動。2013年微信紅包“偷襲珍珠港”，去年支付寶、微信、微博、QQ首次混戰(zhàn)。但各個平臺的玩法已經(jīng)非常類似。外部資源上無外乎春晚、明星，產(chǎn)品機制上無外乎口令。

除了微信利用用戶之間的好友紅包提升熱度之外，支付寶、微博、QQ都是拉上廣告主一起發(fā)紅包。換言之，都是把自己的收入轉(zhuǎn)化為紅包發(fā)給用戶。這就決定了大多數(shù)用戶都不會在“錢”上有太大收獲，用戶在紅包這件事上也逐漸有了“玩大于錢”的心態(tài)。

平臺方也意識到，紅包的價值首先在于人氣。在投入一定的前提下，單個紅包的價值越低，意味著參與的用戶越多。所以雖然微信放出“除夕期間5天朋友圈廣告全部發(fā)紅包”的豪言，但其實大家都很默契的把玩法放在了第一位。今年QQ紅包改搶為“刷”，微博在口令紅包上也別出心裁的增加了“猜”的環(huán)節(jié)，都是為了通過游戲機制吸引用戶參與。

團隊作戰(zhàn)已經(jīng)成為趨勢

紅包大戰(zhàn)中，每個平臺都有自己的優(yōu)勢，但誰都沒有絕對的優(yōu)勢。從去年開始，“支付寶+微博”和“微信+QQ”這兩大陣營就已經(jīng)很明顯。今年支付寶主打春晚占據(jù)制高點，微博繼續(xù)主打粉絲紅包，微信和QQ則繼續(xù)走土豪路線。

支付寶用戶規(guī)模大，又有企業(yè)看重的支付能力，再加上今年獨占春晚黃金資源，其優(yōu)勢自不必多說。而所有紅包中，微博粉絲紅包所能覆蓋的范圍最廣，不僅包括企業(yè)，也包括明星、名人和垂直領(lǐng)域的自媒體。

明星層面，在明星和粉絲日?；又械淖饔酶?，這是微博相對于QQ的一大優(yōu)勢。就營銷而言，微博對企業(yè)營銷的態(tài)度更開放，提供的空間也比較大。當(dāng)然這是基于微博的媒體屬性。微信和QQ在對待企業(yè)營銷的問題上比較保守，也是受制于其強關(guān)系的特點。在此基礎(chǔ)上，微博通過聯(lián)名紅包的玩法打通了明星名人和企業(yè)，使企業(yè)可以將明星名人的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，這樣就形成了更好的聯(lián)動效應(yīng)。

從節(jié)奏上看，兩大陣營幾乎在所有的時間點上都有對抗。支付寶是將所有資源集中在春晚的黃金時間打出去。微博則是持久戰(zhàn)，從去年年底就啟動“讓紅包飛”，持續(xù)40多天。微信和QQ和支付寶類似，更看重爆發(fā)性。QQ選擇了跨年，微信則選擇了除夕。這樣可以在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度和參與度，對平臺有好處，但對廣告主而言就不一定合適。支付寶畢竟占據(jù)了春晚的黃金資源，能與廣告主共享也不失為好事。微信就只有靠自己的努力了。

微博粉絲紅包優(yōu)勢最大化

這里想重點說一下微博。雖然用戶規(guī)模與相比微信、QQ尚有差距。但其仍然能夠在春節(jié)的紅包大戰(zhàn)占據(jù)一席之地，自然有點獨門絕技。從今年的玩法來看，微博還是值得期待的。

首先是口令紅包。這個產(chǎn)品本來是支付寶對抗微信的，今年被微博和QQ借鑒，不過玩法還是有所區(qū)別。QQ是發(fā)紅包時直接公布口令，比的是速度。微博則是發(fā)紅包時以提問的形式公布口令，讓網(wǎng)友來猜。這樣可以吸引網(wǎng)友把注意力放在口令上，一方面讓搶紅包的過程更好玩，一方面也避免網(wǎng)友太糾結(jié)紅包里的錢數(shù)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多段子手參與進來，玩得好的話，相信會有不少網(wǎng)絡(luò)流行語出來。

其次是聯(lián)名紅包。這個玩法微博去年第一次嘗試。對企業(yè)來說，發(fā)紅包的選擇更多了。好處一是利用了明星的人氣，二是可以把明星的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，比漫無目的的撒網(wǎng)更精準(zhǔn)。對微博來說，商業(yè)化的空間也會大一些。就讓紅包飛活動而言，可供售賣的廣告資源更多，而大多數(shù)廣告主都愿意為明星買單。更大的層面而言，聯(lián)名紅包實際上是一種“微代言”的機制，如果這種玩法能走通并且被標(biāo)準(zhǔn)化，相當(dāng)于微博又多了一個廣告產(chǎn)品。

最后是全民紅包。今年微博早早放出風(fēng)來，會在除夕期間推出“全民紅包”的游戲。很明顯這是沖著微信紅包去的。從紅包屬性上講，微信的好友紅包對用戶而言具有一定程度上的不可替代性，但其不足在于承載了用戶龐雜的社交關(guān)系，恰恰忽視了春節(jié)所蘊含的情感因素。如果微博的全民紅包能從這個角度動動腦筋，想必會給網(wǎng)友帶來一定的驚喜。

總結(jié)一下：對用戶而言，春節(jié)搶紅包已成常規(guī)動作，大家更期待的是怎么搶的好玩。對平臺而言，紅包大戰(zhàn)首先是打個熱鬧，其次才是移動支付、用戶、收入等戰(zhàn)略布局方面的考慮。對于紅包背后真正的金主，也就是廣告主而言，紅包帶來的是曝光、粉絲還是成為平臺取悅用戶的籌碼，可能要好好琢磨琢磨。

以上就是今年紅包的三大格局形式，朋友們看清楚了嗎？

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