春節(jié)紅包大戰(zhàn)提前開打 今年看點有哪些?

春節(jié)紅包從微博的獨角戲到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大戰(zhàn),只用了三年時間。雖然時間不長,但紅包在廣告收入、移動支付、用戶規(guī)模等方面所承載的職能,以及所處的春節(jié)這個特殊的時間節(jié)點,使其成為互聯(lián)網(wǎng)公司必須力爭的重要戰(zhàn)役。經(jīng)過去年的混戰(zhàn)局面,今年紅包大戰(zhàn)的格局應(yīng)該說已經(jīng)相對清晰。
要搶大包更要搶的有趣
嚴(yán)格來說,紅包大戰(zhàn)今年只是第二年。2013年之前,只有微博在春節(jié)期間會推出紅包活動。2013年微信紅包“偷襲珍珠港”,去年支付寶、微信、微博、QQ首次混戰(zhàn)。但各個平臺的玩法已經(jīng)非常類似。外部資源上無外乎春晚、明星,產(chǎn)品機制上無外乎口令。
除了微信利用用戶之間的好友紅包提升熱度之外,支付寶、微博、QQ都是拉上廣告主一起發(fā)紅包。換言之,都是把自己的收入轉(zhuǎn)化為紅包發(fā)給用戶。這就決定了大多數(shù)用戶都不會在“錢”上有太大收獲,用戶在紅包這件事上也逐漸有了“玩大于錢”的心態(tài)。
平臺方也意識到,紅包的價值首先在于人氣。在投入一定的前提下,單個紅包的價值越低,意味著參與的用戶越多。所以雖然微信放出“除夕期間5天朋友圈廣告全部發(fā)紅包”的豪言,但其實大家都很默契的把玩法放在了第一位。今年QQ紅包改搶為“刷”,微博在口令紅包上也別出心裁的增加了“猜”的環(huán)節(jié),都是為了通過游戲機制吸引用戶參與。
團隊作戰(zhàn)已經(jīng)成為趨勢
紅包大戰(zhàn)中,每個平臺都有自己的優(yōu)勢,但誰都沒有絕對的優(yōu)勢。從去年開始,“支付寶+微博”和“微信+QQ”這兩大陣營就已經(jīng)很明顯。今年支付寶主打春晚占據(jù)制高點,微博繼續(xù)主打粉絲紅包,微信和QQ則繼續(xù)走土豪路線。
支付寶用戶規(guī)模大,又有企業(yè)看重的支付能力,再加上今年獨占春晚黃金資源,其優(yōu)勢自不必多說。而所有紅包中,微博粉絲紅包所能覆蓋的范圍最廣,不僅包括企業(yè),也包括明星、名人和垂直領(lǐng)域的自媒體。
明星層面,在明星和粉絲日?;又械淖饔酶?,這是微博相對于QQ的一大優(yōu)勢。就營銷而言,微博對企業(yè)營銷的態(tài)度更開放,提供的空間也比較大。當(dāng)然這是基于微博的媒體屬性。微信和QQ在對待企業(yè)營銷的問題上比較保守,也是受制于其強關(guān)系的特點。在此基礎(chǔ)上,微博通過聯(lián)名紅包的玩法打通了明星名人和企業(yè),使企業(yè)可以將明星名人的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲,這樣就形成了更好的聯(lián)動效應(yīng)。
從節(jié)奏上看,兩大陣營幾乎在所有的時間點上都有對抗。支付寶是將所有資源集中在春晚的黃金時間打出去。微博則是持久戰(zhàn),從去年年底就啟動“讓紅包飛”,持續(xù)40多天。微信和QQ和支付寶類似,更看重爆發(fā)性。QQ選擇了跨年,微信則選擇了除夕。這樣可以在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度和參與度,對平臺有好處,但對廣告主而言就不一定合適。支付寶畢竟占據(jù)了春晚的黃金資源,能與廣告主共享也不失為好事。微信就只有靠自己的努力了。
微博粉絲紅包優(yōu)勢最大化
這里想重點說一下微博。雖然用戶規(guī)模與相比微信、QQ尚有差距。但其仍然能夠在春節(jié)的紅包大戰(zhàn)占據(jù)一席之地,自然有點獨門絕技。從今年的玩法來看,微博還是值得期待的。
首先是口令紅包。這個產(chǎn)品本來是支付寶對抗微信的,今年被微博和QQ借鑒,不過玩法還是有所區(qū)別。QQ是發(fā)紅包時直接公布口令,比的是速度。微博則是發(fā)紅包時以提問的形式公布口令,讓網(wǎng)友來猜。這樣可以吸引網(wǎng)友把注意力放在口令上,一方面讓搶紅包的過程更好玩,一方面也避免網(wǎng)友太糾結(jié)紅包里的錢數(shù)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多段子手參與進來,玩得好的話,相信會有不少網(wǎng)絡(luò)流行語出來。
其次是聯(lián)名紅包。這個玩法微博去年第一次嘗試。對企業(yè)來說,發(fā)紅包的選擇更多了。好處一是利用了明星的人氣,二是可以把明星的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲,比漫無目的的撒網(wǎng)更精準(zhǔn)。對微博來說,商業(yè)化的空間也會大一些。就讓紅包飛活動而言,可供售賣的廣告資源更多,而大多數(shù)廣告主都愿意為明星買單。更大的層面而言,聯(lián)名紅包實際上是一種“微代言”的機制,如果這種玩法能走通并且被標(biāo)準(zhǔn)化,相當(dāng)于微博又多了一個廣告產(chǎn)品。
最后是全民紅包。今年微博早早放出風(fēng)來,會在除夕期間推出“全民紅包”的游戲。很明顯這是沖著微信紅包去的。從紅包屬性上講,微信的好友紅包對用戶而言具有一定程度上的不可替代性,但其不足在于承載了用戶龐雜的社交關(guān)系,恰恰忽視了春節(jié)所蘊含的情感因素。如果微博的全民紅包能從這個角度動動腦筋,想必會給網(wǎng)友帶來一定的驚喜。
總結(jié)一下:對用戶而言,春節(jié)搶紅包已成常規(guī)動作,大家更期待的是怎么搶的好玩。對平臺而言,紅包大戰(zhàn)首先是打個熱鬧,其次才是移動支付、用戶、收入等戰(zhàn)略布局方面的考慮。對于紅包背后真正的金主,也就是廣告主而言,紅包帶來的是曝光、粉絲還是成為平臺取悅用戶的籌碼,可能要好好琢磨琢磨。
以上就是今年紅包的三大格局形式,朋友們看清楚了嗎?
相關(guān)文章
- 2015年,同屬于騰訊旗下的手機QQ也將會開始首場紅包秀,根據(jù)網(wǎng)上透露出來的信息稱,騰訊內(nèi)部正在密謀新的春節(jié)紅包計劃。手機QQ春節(jié)紅包的玩法主要有兩種,一種是通過群口令2015-01-08
手機qq春節(jié)紅包怎么玩?手機qq搶春節(jié)紅包攻略
馬上到春節(jié)了,不僅有支付寶紅包,還有微信紅包和QQ也推出一款春節(jié)紅包游戲,下文小編就為大家?guī)硎謾Cqq搶春節(jié)紅包的攻略,感興趣的朋友一起去了解下吧。2015-01-16手機QQ春節(jié)紅包怎么搶?手機QQ搶春節(jié)紅包的方法技巧
手機QQ春節(jié)紅包怎么搶?下面小編就給大家?guī)硎謾CQQ搶春節(jié)紅包的方法技巧,今年手機QQ官方紅包將會從小年夜一直持續(xù)到除夕,向全國人民發(fā)出總價值“30億”紅包,感興趣的朋2015-02-04- 在離羊年春節(jié)不到三周的時間,支付寶、微信、微博、騰訊都推出了發(fā)紅包的活動。為了讓大家能順利搶到紅包,下面小編為大家推薦幾款超給力的手機搶紅包軟件,下面我們一起來2015-02-05
春節(jié)QQ紅包怎么搶?不看后悔的春節(jié)QQ紅包攻略
春節(jié)QQ紅包怎么搶?今年春節(jié)手機QQ要發(fā)價值30億的紅包,羊年春晚,不僅有支付寶紅包,還有微信紅包和QQ紅包,下面小編就給大家?guī)泶汗?jié)QQ搶紅包攻略,希望可以幫助到大家2015-02-062015年春節(jié)支付寶、微信、微博、陌陌、手機QQ搶紅包攻略大全
支付寶6億、微信5億、還有手機QQ、微博、陌陌……幾十億??!看著人民幣花花的飛,你心動不?下面小編就給大家?guī)硎飞献钊?015年春節(jié)支付寶、微信、微博、手機QQ搶紅包攻2015-02-10支付寶新春紅包怎么搶 2015支付寶春節(jié)搶紅包詳細(xì)攻略
大家期待已久的支付寶春節(jié)紅包明天就可以開搶啦!支付寶官方剛剛公布了搶紅包的最新攻略,號稱“傻瓜到?jīng)]朋友”,老爸老媽也能學(xué)會。想知道如何搶新春紅包嗎2015-02-11怎么搶春節(jié)紅包?手機QQ/微信春節(jié)搶紅包攻略
怎么搶春節(jié)紅包?下面小編就給大家?guī)硎謾CQQ、微信春節(jié)搶紅包攻略,希望可以幫助到大家2015-02-11搶到啦 支付寶春節(jié)現(xiàn)金紅包搶到后怎么提現(xiàn)?
支付寶春節(jié)現(xiàn)金紅包搶到后怎么提現(xiàn)?今天,支付寶官方送現(xiàn)金紅包活動將正式開始,從2月11日到2月19日(除16、17日),支付寶要拿出價值6億元的紅包送給用戶。支付寶號稱根2015-02-11紅包大戰(zhàn)無輸家 春節(jié)演變成移動支付全民培訓(xùn)
雖然在春節(jié)前,各大互聯(lián)網(wǎng)公司就開始絞盡腦汁地宣傳今年紅包的新玩法和土豪程度。但土豪顯然還是來自于民間,微信數(shù)據(jù)顯示,來自深圳的一位男性用戶除夕當(dāng)日收取69478.31元2015-02-26