B2B平臺(tái)的選擇對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，一直是非常熱門的話題。原因不外乎，大家都希望有更多的詢盤、更多的訂單，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，我不做豈不是落后于人。但實(shí)際上，中小企業(yè)選擇一個(gè)合適的B2B比盲目的投錢在大型B2B上跟大型企業(yè)進(jìn)行價(jià)格拼殺更為重要。

外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)，方法和渠道有很多種，B2B平臺(tái)只是其中的一種，但卻被大部分企業(yè)接受并廣泛使用。

B2B平臺(tái)主要分為兩種：

一種是像阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源這樣的綜合型B2B平臺(tái)，這種綜合型的B2B平臺(tái)信息非常豐富，供應(yīng)商很多，行業(yè)及產(chǎn)品分類齊備，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，面對(duì)微量的買家，如果你選擇免費(fèi)的服務(wù)，能夠獲得有效詢盤的機(jī)會(huì)就非常小了。但付費(fèi)服務(wù)往往價(jià)位不菲，對(duì)于中小企業(yè)來說，投入產(chǎn)出比可能并不高，甚至還很低。

我們往往更關(guān)心，這些大型B2B上究竟有多少海外買家，供應(yīng)商和買家的大致比例如何。我通過Google的ad planner查詢這三大B2B的情況如下圖：

圖1—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)訪問情況統(tǒng)計(jì)（針對(duì)全部地區(qū)）


圖2—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)訪問情況統(tǒng)計(jì)（針對(duì)中國(guó)地區(qū)）


可以明顯看出，這阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)三大B2B的國(guó)內(nèi)訪問者占總訪問者的百分比分別為：


一種則是分行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)型B2B平臺(tái)

比如：針對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的環(huán)球醫(yī)貿(mào)網(wǎng)www.industry-medical.com

針對(duì)五金工具行業(yè)的www.tool-industry.com
針對(duì)大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)的www.machinery-industry.com
針對(duì)汽配行業(yè)的www.autoparts-industry.com等等

這樣的中小型B2B平臺(tái)，雖然規(guī)模不大，但是具有一定發(fā)展?jié)摿ΑＶ行∑髽I(yè)選擇這樣的B2B平臺(tái)，通常只需要花費(fèi)較少的費(fèi)用，或者免費(fèi)就能夠獲得較高的權(quán)限，比如上傳的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品圖片、詢盤管理等，而這些則往往是海外買家比較重視的部分。大型平臺(tái)這些權(quán)限經(jīng)常受到限制，無法把企業(yè)優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)產(chǎn)品更好的展示出來。

同時(shí)，專業(yè)型B2B平臺(tái)更重視自身平臺(tái)的推廣，以及專業(yè)性、行業(yè)性關(guān)鍵詞在搜索引擎端的表現(xiàn)。你可以再Google搜索自己企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞，排名在首頁的無論是左側(cè)還是右側(cè)排名，都是比較合適的行業(yè)B2B。如“medical industry”搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，環(huán)球醫(yī)貿(mào)網(wǎng)www.industry-medical.com就排在首頁。



總之，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注B2B平臺(tái)的選擇，“不要把所有的雞蛋放在同個(gè)籃子里”，B2B也僅僅是外貿(mào)營(yíng)銷推廣的一項(xiàng)渠道，而并非全部。奧道外貿(mào)營(yíng)銷咨詢專家建議：企業(yè)應(yīng)該重視搜索引擎營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等等的多渠道整合營(yíng)銷，這樣才能真正的在行業(yè)中脫穎而出，訂單數(shù)量幾何增加。

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