早就想探討這個問題，一直沒時間寫出來。跟很多朋友討論過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之道。有天我突然拋給李典新一個問題：“做什么樣的網(wǎng)站有前途”，對方回答：“垂直的小行業(yè)的網(wǎng)站有前途”。這個回答，我還是同意的。我自己也認(rèn)為做垂直性的行業(yè)門戶網(wǎng)站是有前途的。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)跟生活中的世界發(fā)展是一樣的。都需要做到精、專、最初剛開始的時候，是賣方市場的時候，你做什么都可以，只要你做了，就能賺錢，堅(jiān)持了、努力了、思考了、改變了、就可以做大做強(qiáng)。但是后來者要想模范，那就犯了互聯(lián)網(wǎng)那個只有第一沒有第二的原則。第一跟第二差距不是一點(diǎn)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)種流傳這樣一個定律。

馬太效應(yīng)：

《新約》中有這樣一個故事，一個國王遠(yuǎn)前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說： “主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。” 于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是馬太效應(yīng)。 在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個出名的社區(qū)，比一個新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專之后再做大就更容易。

我很贊同這個定律，而做垂直的行業(yè)門戶就是要只做一個行業(yè)，甚至只把其中一點(diǎn)做的很好，其他的也盡量做好。當(dāng)然，要做好某一點(diǎn)，把某一點(diǎn)抓好。這個點(diǎn)不應(yīng)該有自己決定，是來源于客戶的，來源于我們服務(wù)的群體，看他們需要我們做好那一點(diǎn)。可以在網(wǎng)站上加個調(diào)查，用戶覺得那點(diǎn)比較好比較有用比較喜歡。我們要做客戶想要的，而不是自己想做的能做的。因?yàn)楝F(xiàn)在已不在是賣方市場。要跟著市場走跟著客戶的需求走，多為別人著想，解決了別人的難題就為自己找到了發(fā)財之路。

也曾看到過很多的行業(yè)門戶站，但都好像在第二年消失了。網(wǎng)站運(yùn)營一般都是第二年才開始盈利，有的甚至?xí)L遠(yuǎn)。就像馬云說的，今天很殘酷明天更殘酷后天很美好。今天的殘酷大家都堅(jiān)持了大多數(shù)的都死在了明天晚上看不到后天的太陽。

今天之所以堅(jiān)持，原因只有一個，就是受到一些網(wǎng)絡(luò)公司的策劃、遠(yuǎn)景、藍(lán)圖，讓某些行業(yè)人士的決策層看到了互聯(lián)網(wǎng)的希望，看到了一個字“錢”?；孟胫灰颜咀隽?，就能賺錢?？蓮臎]想過，賺錢并不那么容易。做站前沒有好的市場觀察，沒有做好內(nèi)容的定位。在次提示下，網(wǎng)站的定位很重要。不管做什么一定要有個定位，發(fā)展方向。網(wǎng)站做好后，還要不段的摸索定位是否準(zhǔn)確，在定位行業(yè)內(nèi)容中那一點(diǎn)要突出，那一點(diǎn)要做專，好好做。然后在做上一段時間，讓網(wǎng)站整體有個好的形象，有好的內(nèi)容。

所謂：“內(nèi)容為王”要做用戶喜歡的想要的內(nèi)容。而且要堅(jiān)持，或許是我個人性格跟馬云比較相似，也比較喜歡馬云那個人。還是他說過的話：“小聰明不如傻堅(jiān)持”。定位準(zhǔn)了，內(nèi)容好了，看過的客戶自然會記住你的網(wǎng)站，經(jīng)常來訪，這才是真正的用戶，好的用戶，一定要多為用戶著想。在所有基礎(chǔ)做好的時候，不介意多做點(diǎn)宣傳，如果有錢的話，因?yàn)橐胭嵈箦X有好的發(fā)展還是需要更多的用戶。所謂：“流量為王”像QQ一樣，只要有用戶，就不愁賺錢，賺了用戶的錢就要對用戶好點(diǎn)，更多的為用戶想。

形成良性循環(huán)。但要讓用戶長時間，經(jīng)常性的來瀏覽網(wǎng)站，永久行的記住你的網(wǎng)站。就要增強(qiáng)客戶對網(wǎng)站的黏合性。提供一些博客論壇之類的服務(wù)，還是要依照上面一系列規(guī)則，做網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)連的，行業(yè)內(nèi)用戶專用的博客，論壇。不要想著抓住整個世界的用戶，把自己行業(yè)內(nèi)的用戶抓好服務(wù)好，就是最大的勝利。此之謂：“互動為王”要增強(qiáng)網(wǎng)站的互動性。網(wǎng)站是活的，用戶與用戶之間能互相交流。還可以搞一些活動，商業(yè)的非商業(yè)的。

那些做互聯(lián)網(wǎng)有對網(wǎng)站賺錢不抱有希望，而總是去忽悠客戶的人們，你們不配加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。那些被忽悠花大錢做網(wǎng)站一年后看不到希望賺錢。放棄互聯(lián)網(wǎng)的人。“不是互聯(lián)網(wǎng)沒有前途，做了網(wǎng)站不請專業(yè)人士運(yùn)營，做站前，不審查市場，不做定位，不用心經(jīng)營?；孟胫袀€站就能賺錢”。你覺得可能嗎?這就是眾多網(wǎng)站倒下之謎。

不管做什么事情經(jīng)營什么產(chǎn)品，最終的決定性因素都是人的因素。21世紀(jì)最重要的是人才，任何一個時代最重要的都是人才。是人才在改變著這個世界，是人才在推動著世界的發(fā)展。

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