一、行業(yè)網(wǎng)站的定位與運(yùn)營(yíng)

首先，不管做什么樣的行業(yè)網(wǎng)站一定要有一個(gè)好的定位。在做之前就要占盡先機(jī)，為此，在選擇行業(yè)時(shí)，一定要注意以下兩點(diǎn)：

1、選擇自己熟悉的行業(yè)；

2、選擇偏門(mén)的行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，只有想不到，沒(méi)有做不到。

在選擇好行業(yè)之后就要開(kāi)始策劃網(wǎng)站的整體方向及運(yùn)營(yíng)目標(biāo)了，這中間主要是客戶群定位、產(chǎn)品定位、特色服務(wù)、贏利點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)模式、短期及長(zhǎng)期目標(biāo)等幾個(gè)方面。這個(gè)環(huán)節(jié)的策劃非常重要，它關(guān)系到網(wǎng)站后期的整體發(fā)展，個(gè)人覺(jué)得，這是網(wǎng)站的根本，是種子，后期的運(yùn)營(yíng)推廣只是土壤和肥料而已。以下就行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的以上幾個(gè)方面簡(jiǎn)單聊下：

1） 網(wǎng)站的客戶群定位

這塊不用多說(shuō)了，行業(yè)網(wǎng)站一般是針對(duì)行業(yè)用戶，主要各行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、廠家及周邊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)用戶。

2） 產(chǎn)品及服務(wù)定位

因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站很多，大部門(mén)我們能想到的行業(yè)也是其它人都能想到的，在這方面，為了提高自身在同類(lèi)網(wǎng)站中的竟?fàn)幜?，只能從我們平臺(tái)本身的產(chǎn)品和服務(wù)上入手了，這就要求我們必須真正的了解行業(yè)，了解市場(chǎng)及商家的需求，然后根據(jù)他們的實(shí)際需要整理出一整套的符合他們實(shí)際的需求的產(chǎn)品線出來(lái)。假設(shè)同行業(yè)產(chǎn)品線都差不多的情況下，那就只能開(kāi)設(shè)一些特色的欄目及服務(wù)了，又或是在平臺(tái)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加一些增值的業(yè)務(wù)出來(lái)。

3） 運(yùn)營(yíng)模式

大部分的行業(yè)站都是B2B模式的，那么B2B的站點(diǎn)要想賺到錢(qián)，只能在此基礎(chǔ)上去做精做透，就好像慧聰?shù)腃EO郭凡生講的一樣：圣人是剩下來(lái)的。我覺(jué)得，這些行業(yè)網(wǎng)站要先想活下來(lái)，一定要把行業(yè)做細(xì)，細(xì)到人家看不懂的時(shí)候你就能發(fā)展起來(lái)。別人看不懂，你就成功了。這跟互聯(lián)網(wǎng)B2B、C2C的模式是完全不一樣的。我們慧聰網(wǎng)幾十個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，推的叫“行業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)”，緊貼著行業(yè)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)別人就是看不懂，這個(gè)時(shí)候就有價(jià)值。我們現(xiàn)在在倡導(dǎo)合作，把技術(shù)平臺(tái)、銷(xiāo)售渠道、品牌大家共享，這樣B2B才能發(fā)展。

4） 贏利點(diǎn)

行業(yè)性網(wǎng)站的贏利點(diǎn)一般都有那幾大類(lèi)：廣告、會(huì)員收入、會(huì)展，細(xì)致一些的還有一些比較專(zhuān)業(yè)的東西如：行業(yè)分析報(bào)告、行業(yè)評(píng)測(cè)活動(dòng)等等吧，

但不管是怎么樣的贏利模式，有一點(diǎn)是比較重要的：一定要注意線上線下的結(jié)合！

對(duì)此，一些行業(yè)網(wǎng)站還推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)行業(yè)用戶的DM雜志及其它相關(guān)的電子刊物及印刷刊物，用其線上的廣告和線下的廣告進(jìn)行綁定。大大增加了其產(chǎn)品的含金量。

5） 網(wǎng)站目標(biāo)

有了定位以后就要有目標(biāo)，短期、中期、長(zhǎng)期。當(dāng)然這目標(biāo)可以是技術(shù)上的、內(nèi)容上的、但最重要的還是市場(chǎng)上的。比如網(wǎng)站短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)PR值達(dá)到幾，ALEXA排名達(dá)到多少，網(wǎng)站有多少訪問(wèn)量，內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)怎么樣，及發(fā)展多少個(gè)企業(yè)會(huì)員等，中期當(dāng)然是和贏利相關(guān)的啦，長(zhǎng)期指的不但是贏收，更有關(guān)于企業(yè)及網(wǎng)站的品牌的期望值。

在這里需要提醒大家的是：定制目標(biāo)一定要合理，合乎網(wǎng)站目前的實(shí)際狀況。在定制好目標(biāo)去執(zhí)行時(shí)最好留有應(yīng)急方案，以便及時(shí)調(diào)整。

二、行業(yè)網(wǎng)站的推廣

提到網(wǎng)站推廣，大家可能習(xí)慣的想到搜索引摯推廣等。其實(shí)推廣的路子太多了， 下面我們簡(jiǎn)單的介紹幾種初級(jí)的方式：

a） 搜索引摯推廣（SEO）

這部分無(wú)須多說(shuō)，需要注意的是在做SEO的時(shí)候不要過(guò)了，要是過(guò)了有可能您付出的代價(jià)就會(huì)很大。

b） 交換鏈接

適當(dāng)換一些外鏈，不要挑外鏈太多的網(wǎng)站，

c） 加入行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟

這樣做的好處：（1）增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。

d） QQ群宣傳

這是一種已經(jīng)被用爛的方法，不過(guò)比較有效，有興趣的可以試一下，建立幾十上百個(gè)以行業(yè)為關(guān)鍵詞的QQ群，可以成功的圈起來(lái)一部分有效的行業(yè)用戶。

e） 網(wǎng)絡(luò)廣告

假設(shè)貴公司有錢(qián)，當(dāng)然是適當(dāng)?shù)耐兑恍V告比較合適了，像百度的主題推廣、GG的關(guān)鍵詞廣告以及其它一些包月的廣告等。有時(shí)候大投入是會(huì)有大產(chǎn)出的。

f） 事件營(yíng)銷(xiāo)

這塊有些難度，沒(méi)有敏銳的洞察力估計(jì)是從這里找不到你想要的那個(gè)點(diǎn)的。呵呵~~~~

g） 線下活動(dòng)推廣

比如說(shuō)行業(yè)峰會(huì)、評(píng)測(cè)會(huì)議等方式。也有一些網(wǎng)站搞團(tuán)購(gòu)等也不錯(cuò)！

h） 軟文推廣

這個(gè)方式個(gè)人認(rèn)為挺好，就看你會(huì)不會(huì)寫(xiě)了。

i） 其它方式，不再一一列舉！

網(wǎng)站推廣的方式太多了，還是那句話，只有想不到，沒(méi)有做不到，要放開(kāi)思維，讓自己的心自由飛翔！

以上這些也只是個(gè)人愚見(jiàn)，估計(jì)對(duì)入門(mén)者會(huì)有些幫助，圈內(nèi)的前輩和先驅(qū)如果看到也就一笑了之吧。

本文原創(chuàng)作者：買(mǎi)家具網(wǎng)（myjiaju.cn） 王黎明 感謝投遞分享

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