正確選擇競(jìng)價(jià)排名標(biāo)題的技巧

競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi),廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置),如果沒(méi)有被用戶(hù)點(diǎn)擊,則不收取廣告費(fèi)。在同一關(guān)鍵詞的廣告中,支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位,下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格高低來(lái)決定。
在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中,競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下:
?。?)按效果付費(fèi),廣告費(fèi)用相對(duì)較低;
?。?)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面,與用戶(hù)檢索內(nèi)容高度相關(guān),增加了廣告的定位程度;
?。?)競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,容易引起用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊,因而效果比較顯著;
?。?)搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的,尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站,采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì);
?。?)廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用;
(6)廣告主可以對(duì)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
百度競(jìng)價(jià)排名,是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù),有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。
每天有超過(guò)數(shù)億人次在百度查找信息,企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后,就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶(hù)找到。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi),企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,獲得最大回報(bào)。
競(jìng)價(jià)排名,從狹義上說(shuō),是區(qū)別于百度搜索引擎固定排名(火爆地帶)的一種按效果付費(fèi)的搜索引擎廣告模式,也叫百度競(jìng)價(jià)排名、百度競(jìng)價(jià)推廣或百度競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)。從廣義上說(shuō),競(jìng)價(jià)排名也可以是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告的通稱(chēng),包括雅虎競(jìng)價(jià)排名、Google 競(jìng)價(jià)排名,也可以是阿里巴巴競(jìng)價(jià)排名。
以百度競(jìng)價(jià)排名為例,廣告的運(yùn)作類(lèi)似于廣告位的拍賣(mài)行為,價(jià)格高者廣告位靠前,主要特征為:
1.不限制企業(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字的數(shù)量(關(guān)鍵字越多,廣告顯示機(jī)會(huì)越多,廣告費(fèi)越多);
2.百度設(shè)定關(guān)鍵字拍賣(mài)起價(jià)(0.3元起,越冷門(mén)的詞匯起價(jià)越高,名曰商業(yè)價(jià)值越高,百度競(jìng)價(jià)排名價(jià)格查詢(xún));
3.企業(yè)對(duì)某關(guān)鍵字排位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)錢(qián)高誰(shuí)排前(廣告質(zhì)量度發(fā)生一定的影響);
4.前10位的廣告位位于百度搜索引擎左側(cè),即自然搜索前面,10位以后位于第二頁(yè)右側(cè)。
相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)廣排名廣告,位于自然搜索前面且無(wú)明顯標(biāo)志的百度競(jìng)價(jià)廣告流量基數(shù)大,效果出現(xiàn)快,但是無(wú)效點(diǎn)擊數(shù)量最多。百度競(jìng)價(jià)排名廣告對(duì)質(zhì)量度的要求較低,但關(guān)鍵字選擇技巧卻非常的重要,這里簡(jiǎn)單的提出三點(diǎn)百度競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化技巧已拋磚引玉,1. IT數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品慎選百度;2.堅(jiān)決拒絕空泛的熱門(mén)詞匯;3.智能匹配功能勿忘取消。
競(jìng)價(jià)排名是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式取得搜索引擎排名的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,誰(shuí)出的價(jià)高,誰(shuí)就排在前面。
筆者在做一個(gè)分析案例時(shí),特意在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵詞,這么熱門(mén)的關(guān)鍵詞當(dāng)然是競(jìng)價(jià)排名在第一頁(yè)了。讓我們分析一下,各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在做競(jìng)價(jià)排名時(shí)標(biāo)題的寫(xiě)法,哪一種寫(xiě)法更有效。
1)“中國(guó)最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”;
2)“用最小的消費(fèi),達(dá)到最大的效果”;
3)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),讓你的客戶(hù)最先找到你”;
4)“微碼為您提供快速直達(dá)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”。
前三種寫(xiě)法,筆者認(rèn)為,在措詞上,沒(méi)有一種可以衡量的標(biāo)準(zhǔn),“最大的,最小的,最先進(jìn)的,讓客戶(hù)先找到你”,在一定程度上帶有主觀(guān)色彩,給人一種在浮夸的感覺(jué)。而第四個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法,雖然標(biāo)題比較樸實(shí),但較前三個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法,更容易讓客戶(hù)接受。
可見(jiàn),競(jìng)價(jià)排名或自然排名,網(wǎng)站標(biāo)題寫(xiě)的好不好,直接影響用戶(hù)的點(diǎn)擊行為。那么如何寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題呢?
首先,標(biāo)題的寫(xiě)法要符合客觀(guān)實(shí)際、實(shí)事求是,不帶有主觀(guān)色彩的字眼;其次語(yǔ)言平實(shí),貼近用戶(hù)的心理,能夠量化的盡量量化。在筆者的另一篇文章網(wǎng)站用戶(hù)的點(diǎn)擊行為分析中也指到,不要用“最有效率的,全國(guó)最大的”這樣不可衡量的字眼,盡量用數(shù)字說(shuō)話(huà),標(biāo)題也要盡量簡(jiǎn)短,因?yàn)檫@些要素決定著用戶(hù)是否點(diǎn)擊。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)是一個(gè)細(xì)致的工作,一個(gè)標(biāo)題,一個(gè)詞語(yǔ),需要用心去體會(huì),用腦去思考。
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