競價排名是一些搜索引擎公司所推出的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，其具體做法是，廣告主在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。競價排名由美國搜索引擎overture于2000年開始首次采用（該公司于2003年7月被雅虎收購），后被多個搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競價排名的方式。

　　競價排名的基本特點是按點擊付費，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取廣告費。在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點擊價格高低來決定。

　　在搜索引擎營銷中，競價排名的特點和主要作用如下：
　?。?）按效果付費，廣告費用相對較低；
　　（2）廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了廣告的定位程度；
　?。?）競價廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著；
　　（4）搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢；
　?。?）廣告主可以自己控制廣告價格和廣告費用；
　?。?）廣告主可以對用戶點擊廣告情況進行統(tǒng)計分析。

　　百度競價排名，是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

　　每天有超過數(shù)億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。

　　競價排名，從狹義上說，是區(qū)別于百度搜索引擎固定排名（火爆地帶）的一種按效果付費的搜索引擎廣告模式，也叫百度競價排名、百度競價推廣或百度競價推廣服務(wù)。從廣義上說，競價排名也可以是關(guān)鍵字競價廣告的通稱，包括雅虎競價排名、Google 競價排名，也可以是阿里巴巴競價排名。

　　以百度競價排名為例，廣告的運作類似于廣告位的拍賣行為，價格高者廣告位靠前，主要特征為：
　　1.不限制企業(yè)購買關(guān)鍵字的數(shù)量（關(guān)鍵字越多，廣告顯示機會越多，廣告費越多）；
　　2.百度設(shè)定關(guān)鍵字拍賣起價（0.3元起，越冷門的詞匯起價越高，名曰商業(yè)價值越高，百度競價排名價格查詢）；
　　3.企業(yè)對某關(guān)鍵字排位進行競爭，誰錢高誰排前（廣告質(zhì)量度發(fā)生一定的影響）；
　　4.前10位的廣告位位于百度搜索引擎左側(cè)，即自然搜索前面，10位以后位于第二頁右側(cè)。

　　相對于其他競價廣排名廣告，位于自然搜索前面且無明顯標志的百度競價廣告流量基數(shù)大，效果出現(xiàn)快，但是無效點擊數(shù)量最多。百度競價排名廣告對質(zhì)量度的要求較低，但關(guān)鍵字選擇技巧卻非常的重要，這里簡單的提出三點百度競價排名廣告優(yōu)化技巧已拋磚引玉，1. IT數(shù)碼類產(chǎn)品慎選百度；2.堅決拒絕空泛的熱門詞匯；3.智能匹配功能勿忘取消。

　　競價排名是一種通過競價的方式取得搜索引擎排名的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，誰出的價高，誰就排在前面。

　　筆者在做一個分析案例時，特意在百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”關(guān)鍵詞，這么熱門的關(guān)鍵詞當然是競價排名在第一頁了。讓我們分析一下，各網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)在做競價排名時標題的寫法，哪一種寫法更有效。

　　1)“中國最先進的營銷平臺”;

　　2)“用最小的消費，達到最大的效果”;

　　3)“網(wǎng)絡(luò)營銷，讓你的客戶最先找到你”;

　　4)“微碼為您提供快速直達銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)”。

　　前三種寫法，筆者認為，在措詞上，沒有一種可以衡量的標準，“最大的，最小的，最先進的，讓客戶先找到你”，在一定程度上帶有主觀色彩，給人一種在浮夸的感覺。而第四個標題的寫法，雖然標題比較樸實，但較前三個標題的寫法，更容易讓客戶接受。

　　可見，競價排名或自然排名，網(wǎng)站標題寫的好不好，直接影響用戶的點擊行為。那么如何寫一個好的標題呢?

　　首先，標題的寫法要符合客觀實際、實事求是，不帶有主觀色彩的字眼;其次語言平實，貼近用戶的心理，能夠量化的盡量量化。在筆者的另一篇文章網(wǎng)站用戶的點擊行為分析中也指到，不要用“最有效率的，全國最大的”這樣不可衡量的字眼，盡量用數(shù)字說話，標題也要盡量簡短，因為這些要素決定著用戶是否點擊。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷有時是一個細致的工作，一個標題，一個詞語，需要用心去體會，用腦去思考。

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