如何撰寫文案利用人的七種欲望，撰寫七種有效的文案

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 發(fā)布時(shí)間：2017-04-17 09:07:28 作者：佚名

我要評(píng)論

人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說的七宗罪。好文案，擅長利用人類的欲望。欲望就是弱點(diǎn)，擊中弱點(diǎn)便可以取得成效

是人就是有欲望的。

區(qū)別在于欲望的強(qiáng)弱。當(dāng)欲望強(qiáng)烈的時(shí)候，思考力就會(huì)降低，購買力便隨著上升。所以真正有效的文案，要打開消費(fèi)者的欲望大門。

人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說的七宗罪。好文案，擅長利用人類的欲望。欲望就是弱點(diǎn)，擊中弱點(diǎn)便可以取得成效。

一、傲慢

所謂的傲慢，就是優(yōu)越感。優(yōu)越感是從哪里來的?別人，對(duì)比會(huì)產(chǎn)生優(yōu)越感。寫文案的技巧是，不看性價(jià)比，只看百分比。具體表現(xiàn)是：我有，一般人沒有。每 10000 人中只有一個(gè)人擁有，所以就有了保時(shí)捷的文案：

保時(shí)捷：多數(shù)人知道，少數(shù)人擁有。

我們來做一個(gè)練習(xí)，以XX口紅為例。如果一樣?xùn)|西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一樣?xùn)|西有特點(diǎn)人群，那么它能帶來優(yōu)越感。不是什么口紅都可以往嘴上涂，這體現(xiàn)嘴是高貴。

那么，我們的文案就可以這樣寫：

口紅：不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一對(duì)親姐妹。拋開其他的，忌妒是促進(jìn)購買的最好道具。當(dāng)產(chǎn)生忌妒心里的時(shí)候，也就是購買動(dòng)機(jī)最強(qiáng)烈的時(shí)候。具體表現(xiàn)在：你有，我也要有。有了這個(gè)產(chǎn)品就成為那個(gè)嫉妒的對(duì)象，所以就有了芝華士的經(jīng)典文案：

芝華士：不得不承認(rèn)，人生實(shí)在不公平。

我們來做一個(gè)練習(xí)，以補(bǔ)習(xí)班為例。如果別人家的孩子成績好，天天成為別人的談資。作為父母的你，多少有點(diǎn)心里不是滋味。

利用嫉妒心理，文案可以這樣寫：

補(bǔ)習(xí)班：讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

利用憤怒的情緒，對(duì)一些不好的現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)指責(zé)，調(diào)動(dòng)讀者的憤怒情緒。跟一個(gè)人交朋友很簡單，不是共同喜歡一個(gè)東西，而去一起討厭一件事。

我們來做一個(gè)練習(xí)，以防曬霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽討厭被曬黑這件事，來引發(fā)消費(fèi)者的憤怒，所以我的文案就這樣寫：

防曬霜：喜歡自黑，但討厭被曬黑。

四、懶惰

懶是一個(gè)舒適區(qū)，懶惰是人的天性。消費(fèi)者為了省事圖方便，發(fā)明了電話和汽車。大家不愿意下樓，所以有了各種外賣服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品要想賣的好，必須要投其所好。

我們來做一個(gè)練習(xí)，以減肥藥為例。減肥的方式有很多種，但最受歡迎的永遠(yuǎn)是最簡單的。所以就有了減肥藥這種產(chǎn)品，因?yàn)闆]人愿意每天去跑十公里步。因此，我的文案就出來了：

減肥藥：吃一粒等于跑一公里。