一個(gè)健康合理的賬戶架構(gòu)應(yīng)該如何去策劃執(zhí)行?

SEM這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式已經(jīng)滲透到各行各業(yè),用戶只要有疑問(wèn)、有需求就會(huì)第一時(shí)間想到使用搜索引擎去查詢、去尋找答案,而這種方式往往也是最能夠幫助用戶解決問(wèn)題的捷徑,正是由于用戶帶著需求的態(tài)度使用這個(gè)工具,所以才會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)使用它進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,正所謂哪里有需求,哪里就存在商機(jī)。

小編有過(guò)幾年的SEM實(shí)操經(jīng)歷,之前在分享SEM相關(guān)知識(shí)的時(shí)候,有一些打算做SEM的企業(yè)朋友,咨詢過(guò)我一些基礎(chǔ)的問(wèn)題,不過(guò)基本上是頭腦風(fēng)暴,想到哪里說(shuō)到哪里,今天小編就給這些有真實(shí)需求的朋友分享一些務(wù)實(shí)的東西,搭建好一個(gè)SEM賬戶框架,會(huì)讓你后續(xù)的一切推廣事宜進(jìn)行的更加容易!
那么一個(gè)健康合理的賬戶架構(gòu)應(yīng)該如何去策劃執(zhí)行呢?下面就讓小編給你絮叨絮叨。
一、推廣計(jì)劃搭建
經(jīng)過(guò)不斷的摸索與嘗試,小編認(rèn)為不管是任何行業(yè),一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)搭建是要圍繞著用戶的行為的去構(gòu)建的,一個(gè)行業(yè)的用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程一般會(huì)化分為興趣階段、行業(yè)知識(shí)積累階段、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比階段、決策購(gòu)買階段以及粉絲分享階段。針對(duì)每一個(gè)階段的用戶需求,在搜索引擎的查詢?nèi)肟诙紩?huì)積累大量的用戶搜索行為,同時(shí)一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站品牌的塑造也是伴隨著用戶需求的各個(gè)階段進(jìn)行構(gòu)建,從而不斷的進(jìn)行強(qiáng)化深入人心!

如上圖,根據(jù)用戶行為所處的不同階段,把你挖掘到的關(guān)鍵詞進(jìn)行一級(jí)分類,對(duì)于百度來(lái)說(shuō)就是構(gòu)建推廣計(jì)劃,當(dāng)然如Google Adwords習(xí)慣成為推廣系列,是同一個(gè)意思。整個(gè)架構(gòu)的的一級(jí)分類也就自然成型了。對(duì)于一個(gè)規(guī)模不大,目的性明確的賬戶,基本上可以按照如下圖的詞類形式進(jìn)行劃分。

二、推廣單元搭建
推廣計(jì)劃搭建好以后,基本上就類似蓋房子,打好了根基,接下來(lái)就要根據(jù)一級(jí)分類劃分的關(guān)鍵詞構(gòu)建推廣單元,也可以稱之為推廣組。這里拿出一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的產(chǎn)品詞推廣計(jì)劃來(lái)分享,因?yàn)閷?shí)際操作中不同推廣計(jì)劃下會(huì)劃分N個(gè)推廣組細(xì)分關(guān)鍵詞,每一組關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)不同的用戶需求,尤其對(duì)于那些產(chǎn)品線比較豐富的公司,特殊情況下還會(huì)專門構(gòu)建推廣計(jì)劃有針對(duì)性的進(jìn)行推廣,在這里小編只分享通用情況的推廣組構(gòu)建形式。如下圖:

如上圖,針對(duì)一個(gè)具體的產(chǎn)品小編劃分了知識(shí)類詞組、疑問(wèn)類詞組、攻略類詞組、詢價(jià)類詞組、咨詢類詞組以及其他類型的詞組,其實(shí)不管如何劃分,只要是想做到精細(xì)化運(yùn)作的用戶均需要根據(jù)詞性有針對(duì)性的構(gòu)建關(guān)鍵詞組,因?yàn)橐粋€(gè)推廣組里的關(guān)鍵詞整合了一類用戶的核心訴求,推廣組建好之后,后期的創(chuàng)意描述、落地頁(yè)面的選擇都會(huì)圍繞著用戶的真實(shí)需求進(jìn)行設(shè)定,以保證用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后能夠最大化的滿足用戶需求,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
三、賬戶搭建其它因素
一個(gè)SEM賬戶結(jié)構(gòu)是一個(gè)樹(shù)狀型的三層目錄結(jié)構(gòu),從根基到枝干、從推廣計(jì)劃到關(guān)鍵詞基本上一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)就已經(jīng)搭建完成,接下來(lái)就是根據(jù)不同的推廣組撰寫創(chuàng)意和選擇合適的landingpage,同時(shí)針對(duì)推廣計(jì)劃還要設(shè)定具體的預(yù)算、投放地域以及時(shí)間段就可以開(kāi)啟廣告正常投放,接下來(lái)就是長(zhǎng)葉結(jié)果收獲的時(shí)候了。
本篇文章不談賬戶后續(xù)的維護(hù)、運(yùn)作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析以及不斷分析再優(yōu)化的過(guò)程,如果某些行業(yè)因特殊業(yè)務(wù)導(dǎo)致該賬戶搭建攻略不適合,也歡迎給小編指正,小編會(huì)根據(jù)您的建議進(jìn)一步完善這個(gè)攻略。
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