挖掘機(jī)哪家強(qiáng)? 解讀藍(lán)翔是如何將社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做到極致

對(duì)于藍(lán)翔大家肯定不會(huì)再陌生了,挖掘機(jī)哪家強(qiáng),中國(guó)山東找藍(lán)翔,這一具有洗腦性質(zhì)的全國(guó)口號(hào)放佛在一瞬間家喻戶(hù)曉。而藍(lán)翔作為一家技校,其知名度也在短時(shí)間內(nèi)獲得暴漲,查看百度指數(shù)已經(jīng)在15000左右,可見(jiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的威力。其實(shí)事情發(fā)展到現(xiàn)在,我們真的很難去分辨藍(lán)翔的炒作是自黑還是他黑,但是作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,普通用戶(hù)深知藍(lán)翔技校,并且知道其核心業(yè)務(wù)這本身就是營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。所以對(duì)于藍(lán)翔這個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)案例,我想還是有必要解讀一下,或許對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員有所幫助呢。
對(duì)于品牌形象刻意維護(hù)和打造
留意過(guò)藍(lán)翔的朋友們都知道,一句“挖掘機(jī)哪家強(qiáng),中國(guó)山東找藍(lán)翔”的廣告語(yǔ)可以說(shuō)用了十幾年,這段光陰里,代言明星換了一茬又一茬,但是廣告語(yǔ)自始自終沒(méi)有更改。起初藍(lán)翔的這種營(yíng)銷(xiāo)手段也受到大家的質(zhì)疑,畢竟廣告語(yǔ)并不是很高大上,但是后來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始懂得藍(lán)翔的智慧。廣告語(yǔ)雖普通,但是對(duì)仗工整語(yǔ)調(diào)鏗鏘,最重要的是簡(jiǎn)單粗暴。直接將核心業(yè)務(wù)凸現(xiàn)出來(lái),而不是假大空的將一些所謂的品牌理想,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)自己的主打業(yè)務(wù),而且經(jīng)過(guò)這么多年的“培養(yǎng)”,一提到挖掘機(jī)肯定會(huì)想到藍(lán)翔,這種思維定式的營(yíng)銷(xiāo)雖然粗暴,但是對(duì)于大家的品牌植入?yún)s是相當(dāng)深刻,這算是藍(lán)翔堅(jiān)持自我品牌的第一步。
除了宣傳語(yǔ),藍(lán)翔對(duì)于自身形象的維護(hù)也是相當(dāng)看重。神秘感一直都是藍(lán)翔刻意留給大家的標(biāo)簽。從全球最大的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心到黑客事件,再到藍(lán)翔校長(zhǎng)校慶時(shí)與清華北大的調(diào)侃,藍(lán)翔一直在提升自我形象,并且刻意避免回應(yīng)這些話(huà)題,而是讓觀眾盡情發(fā)揮想象空間。作為一家技校屬性的中專(zhuān)學(xué)校,藍(lán)翔可以說(shuō)沒(méi)有任何出身,但是它硬是將自己與諸多高大上品牌糾纏在一起,從而營(yíng)造出來(lái)的高端感是很多學(xué)校都沒(méi)有的東西,而這顯然更迎合國(guó)人的面子需求。至此,藍(lán)翔在品牌形象上從穩(wěn)定上又逐步加上了一個(gè)高端的字眼。
充分利用屌絲氣質(zhì)玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷(xiāo)
如果僅僅說(shuō)藍(lán)翔的成功靠的是堅(jiān)持和高端顯然站不住腳,畢竟縱觀國(guó)內(nèi)諸多院校,能夠做到這些的雖不多但是也不只是藍(lán)翔一個(gè),因此藍(lán)翔顯然有其他的營(yíng)銷(xiāo)利器,這個(gè)利器就是調(diào)侃與自黑。說(shuō)到自黑往往就要和挖掘機(jī)聯(lián)系到一起,縱觀前幾年和目前流行的段子,很多時(shí)候挖掘機(jī)與開(kāi)挖掘機(jī)的屌絲都是主角。
比如“2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_(kāi)戀情時(shí),王菲31歲,謝霆鋒20歲,王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年,如今兩人破鏡重圓,王菲45歲,謝霆鋒34歲,王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?,F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了:一,求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。二,這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影,求陰影面積是多少?三,如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積,那請(qǐng)問(wèn),挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”
還有一個(gè)段子是說(shuō)一個(gè)自稱(chēng)是藍(lán)翔技校畢業(yè)的年輕人如何成為人生贏家的,因?yàn)槠鶈?wèn)題就不給大家列舉了,但是從這兩個(gè)例子我們還是能夠感覺(jué)到藍(lán)翔的那種幽默和自黑。其實(shí)仔細(xì)查閱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡,除了一些出乎意料的營(yíng)銷(xiāo)舉例以外,屌絲逆襲永遠(yuǎn)是一個(gè)熱點(diǎn)。作為挖掘機(jī)為代名詞的學(xué)校想走高端顯然是不可能,那么如何才能在有限的發(fā)揮空間中讓大家快速記住藍(lán)翔呢?調(diào)侃與自黑放佛成了最合理的選擇。當(dāng)大家在藍(lán)翔的自黑中歡笑之后,會(huì)使得對(duì)于藍(lán)翔的影響更深,雖然在某種程度上會(huì)影響到藍(lán)翔的品牌定位,但是大家想想藍(lán)翔面對(duì)的群體屬性是什么?高級(jí)技工,也就是一些中低端用戶(hù),相比于高端形象,知名度顯然會(huì)更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有強(qiáng)大的復(fù)制和營(yíng)銷(xiāo)能力,藍(lán)翔算是抓住了要點(diǎn)。
主動(dòng)出擊,借勢(shì)利用,什么火跟什么
有時(shí)候不得不佩服藍(lán)翔的洞察能力,總是能找到時(shí)下火熱的事件點(diǎn)然后進(jìn)行跟蹤宣傳。即便是對(duì)自己不利的負(fù)面消息也能通過(guò)一些公告片扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。前段時(shí)間藍(lán)翔的打架事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),大家的目光又重新開(kāi)始聚焦到它身上,可就在網(wǎng)友一邊調(diào)侃“藍(lán)翔不止挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng),原來(lái)打架斗毆也在行”,一邊以為藍(lán)翔將以低調(diào)的姿態(tài)躲過(guò)輿論風(fēng)暴時(shí),藍(lán)翔在網(wǎng)上推出2014年度宣傳片,直接調(diào)用上萬(wàn)學(xué)員進(jìn)行廣告宣傳,那氣勢(shì)直接秒殺國(guó)內(nèi)諸多院校。
此外,每年畢業(yè)季都是一個(gè)話(huà)題集中爆發(fā)的時(shí)候,而藍(lán)翔也是好好利用了一下輿論的影響力。就在今年8月份,網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講到:“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事,那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業(yè)季引爆大家的眼球,難道藍(lán)翔真的有這么牛逼嗎?在大家都在叫囂世上最難就業(yè)季的時(shí)候,藍(lán)翔的自信的確讓大家大吃一驚。
其實(shí)這都不過(guò)是藍(lán)翔的營(yíng)銷(xiāo)策略,與其自己創(chuàng)造熱點(diǎn),倒不如跟隨大眾的注意力然后在合適的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和宣傳。藍(lán)翔雖然只是一個(gè)技校,但是面對(duì)市場(chǎng)能夠主動(dòng)出擊進(jìn)而放大自己的優(yōu)勢(shì)這本身就是一種智慧。
天時(shí)地利人和
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是什么?在我看來(lái)就是你的品牌形象能夠帶來(lái)一種標(biāo)簽,而這種標(biāo)簽?zāi)茏寗e人一下子就能想到你。藍(lán)翔推廣這么多年,早就已經(jīng)將挖掘機(jī)和技校屬性植入尋常百姓家,而長(zhǎng)期以后自嘲帶來(lái)的調(diào)侃與幽默也直接使得大家對(duì)于藍(lán)翔的印象并不局限于技校這么一個(gè)層次。笑料與亮點(diǎn)藍(lán)翔顯然是給予大家的另外一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)。此外,自從藍(lán)翔打架事件之后,各家媒體也是紛紛報(bào)到,藍(lán)翔體也是層出不窮。各種哪家強(qiáng)紛至沓來(lái),就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開(kāi)始使用逐步藍(lán)翔體,對(duì)于逐步增大的曝光率,藍(lán)翔自身優(yōu)勢(shì)收獲頗豐,不僅沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)推廣費(fèi)用,自己在國(guó)內(nèi)同類(lèi)院校的知名度也是與日俱增,藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。
從某種意義上講,藍(lán)翔的成功并非偶然,只是在運(yùn)用策略上更成熟一些罷了?;蛟S這正是我們需要掌握的地方。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家,我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
相關(guān)文章
爬蟲(chóng)是什么?淺談爬蟲(chóng)及繞過(guò)網(wǎng)站反爬取機(jī)制
簡(jiǎn)單而片面的說(shuō),爬蟲(chóng)就是由計(jì)算機(jī)自動(dòng)與服務(wù)器交互獲取數(shù)據(jù)的工具,這篇文章主要想談?wù)勁老x(chóng)獲取數(shù)據(jù)的這一部分。爬蟲(chóng)請(qǐng)注意網(wǎng)站的Robot.txt文件,不要讓爬蟲(chóng)違法,也不要2017-12-18淺談App加載頁(yè)面的等待體驗(yàn)設(shè)計(jì)技巧
設(shè)計(jì)師可能無(wú)法減少App加載頁(yè)面的等待時(shí)間,但是可以讓等待時(shí)間變得有趣~,本文主要為大家淺淡App加載頁(yè)面的等待體驗(yàn)設(shè)計(jì)技巧,有興趣的朋友們就來(lái)了解下吧2017-12-15交互好且轉(zhuǎn)化率高的表單設(shè)計(jì)技巧分享
表單無(wú)論實(shí)在網(wǎng)頁(yè)設(shè)置中,還是在APP、應(yīng)用程序、軟件界面中都被廣泛運(yùn)行,從而一個(gè)好的表單設(shè)計(jì)就非常重要了,本文主要為大家分享幾個(gè)交互好且轉(zhuǎn)化率高的表單設(shè)計(jì)技巧,有2017-11-20適配iPhone X要點(diǎn):十分鐘快速掌握iPhone X UI界面適配技巧
目前,第一批預(yù)約iPhone X手機(jī)的朋友們已經(jīng)拿到真機(jī)了,目前還沒(méi)有適配iPhone X的應(yīng)用運(yùn)營(yíng)商,相信都在加班加點(diǎn)適配呢,本文為大家?guī)?lái)了適配iPhone X的要點(diǎn),讓你十分鐘快2017-11-08如何讓網(wǎng)頁(yè)可讀性更強(qiáng)?善用F式布局設(shè)計(jì)增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)可讀性方法解答
雖然網(wǎng)頁(yè)排版方式千變?nèi)f化,但是布局方式通常都遵循著幾種常見(jiàn)的規(guī)則,F(xiàn)式布局式設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)可讀性,這種說(shuō)法是有跡可循的,本文就為大家介紹如何運(yùn)用F式布局,有興趣2017-11-08真干貨!10個(gè)高效好用的表單設(shè)計(jì)技巧分享
在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)中表單都是界面中最常見(jiàn),也是最重要的組件之一,對(duì)于設(shè)計(jì)師、前端和開(kāi)發(fā)者而言,應(yīng)當(dāng)對(duì)于表單的設(shè)計(jì)盡量多上心,讓它們更加易用,細(xì)致的設(shè)計(jì)對(duì)于用戶(hù)的體驗(yàn)、2017-10-26登錄頁(yè)面怎么設(shè)計(jì)更好?登錄頁(yè)面設(shè)計(jì)的15個(gè)心理學(xué)策略
有很多東西下意識(shí)地影響了我們的日常決策,這里面很多都是微妙的心理因素在起作用,大家都知道用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)跟心理學(xué)相關(guān),甚至?xí)苯佑绊懏a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,那么,登錄頁(yè)面怎么2017-10-10網(wǎng)站評(píng)論模塊怎么設(shè)計(jì) 10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)告訴你如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)論模塊
網(wǎng)站不僅內(nèi)容很重要,評(píng)論模塊同樣也很重要,那么,網(wǎng)站評(píng)論模塊怎么設(shè)計(jì)呢?對(duì)此,本文就為大家詳細(xì)介紹10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)告訴你如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)論模塊,有興趣的朋友們就來(lái)了解下2017-09-25網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)怎么才是符合搜索引擎優(yōu)化?SEO網(wǎng)站導(dǎo)航建設(shè)技巧分享
搭建網(wǎng)站的任何細(xì)節(jié)都需要考慮到是否利于SEO優(yōu)化,在網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)的過(guò)程中,我們應(yīng)該怎么樣進(jìn)行操作才是符合搜索引擎優(yōu)化的呢?對(duì)此,本文就為大家進(jìn)行簡(jiǎn)單解答2017-09-21如何設(shè)計(jì)頁(yè)腳才能讓網(wǎng)站更具有競(jìng)爭(zhēng)力
在做網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中,很多人可能會(huì)對(duì)于頁(yè)腳這個(gè)方面產(chǎn)生忽略,但是實(shí)際上在我們平時(shí)的使用下來(lái)的整體的分析數(shù)據(jù)表明,頁(yè)腳對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)還是有非常重要的作用的,那2017-09-04