對(duì)于藍(lán)翔大家肯定不會(huì)再陌生了，挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔，這一具有洗腦性質(zhì)的全國(guó)口號(hào)放佛在一瞬間家喻戶(hù)曉。而藍(lán)翔作為一家技校，其知名度也在短時(shí)間內(nèi)獲得暴漲，查看百度指數(shù)已經(jīng)在15000左右，可見(jiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的威力。其實(shí)事情發(fā)展到現(xiàn)在，我們真的很難去分辨藍(lán)翔的炒作是自黑還是他黑，但是作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，普通用戶(hù)深知藍(lán)翔技校，并且知道其核心業(yè)務(wù)這本身就是營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。所以對(duì)于藍(lán)翔這個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)案例，我想還是有必要解讀一下，或許對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員有所幫助呢。

　　對(duì)于品牌形象刻意維護(hù)和打造

　　留意過(guò)藍(lán)翔的朋友們都知道，一句“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔”的廣告語(yǔ)可以說(shuō)用了十幾年，這段光陰里，代言明星換了一茬又一茬，但是廣告語(yǔ)自始自終沒(méi)有更改。起初藍(lán)翔的這種營(yíng)銷(xiāo)手段也受到大家的質(zhì)疑，畢竟廣告語(yǔ)并不是很高大上，但是后來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始懂得藍(lán)翔的智慧。廣告語(yǔ)雖普通，但是對(duì)仗工整語(yǔ)調(diào)鏗鏘，最重要的是簡(jiǎn)單粗暴。直接將核心業(yè)務(wù)凸現(xiàn)出來(lái)，而不是假大空的將一些所謂的品牌理想，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)自己的主打業(yè)務(wù)，而且經(jīng)過(guò)這么多年的“培養(yǎng)”，一提到挖掘機(jī)肯定會(huì)想到藍(lán)翔，這種思維定式的營(yíng)銷(xiāo)雖然粗暴，但是對(duì)于大家的品牌植入?yún)s是相當(dāng)深刻，這算是藍(lán)翔堅(jiān)持自我品牌的第一步。

　　除了宣傳語(yǔ)，藍(lán)翔對(duì)于自身形象的維護(hù)也是相當(dāng)看重。神秘感一直都是藍(lán)翔刻意留給大家的標(biāo)簽。從全球最大的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心到黑客事件，再到藍(lán)翔校長(zhǎng)校慶時(shí)與清華北大的調(diào)侃，藍(lán)翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應(yīng)這些話(huà)題，而是讓觀眾盡情發(fā)揮想象空間。作為一家技校屬性的中專(zhuān)學(xué)校，藍(lán)翔可以說(shuō)沒(méi)有任何出身，但是它硬是將自己與諸多高大上品牌糾纏在一起，從而營(yíng)造出來(lái)的高端感是很多學(xué)校都沒(méi)有的東西，而這顯然更迎合國(guó)人的面子需求。至此，藍(lán)翔在品牌形象上從穩(wěn)定上又逐步加上了一個(gè)高端的字眼。

　　充分利用屌絲氣質(zhì)玩轉(zhuǎn)社交營(yíng)銷(xiāo)

　　如果僅僅說(shuō)藍(lán)翔的成功靠的是堅(jiān)持和高端顯然站不住腳，畢竟縱觀國(guó)內(nèi)諸多院校，能夠做到這些的雖不多但是也不只是藍(lán)翔一個(gè)，因此藍(lán)翔顯然有其他的營(yíng)銷(xiāo)利器，這個(gè)利器就是調(diào)侃與自黑。說(shuō)到自黑往往就要和挖掘機(jī)聯(lián)系到一起，縱觀前幾年和目前流行的段子，很多時(shí)候挖掘機(jī)與開(kāi)挖掘機(jī)的屌絲都是主角。

　　比如“2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_(kāi)戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?，F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：一，求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積，那請(qǐng)問(wèn)，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”

　　還有一個(gè)段子是說(shuō)一個(gè)自稱(chēng)是藍(lán)翔技校畢業(yè)的年輕人如何成為人生贏家的，因?yàn)槠鶈?wèn)題就不給大家列舉了，但是從這兩個(gè)例子我們還是能夠感覺(jué)到藍(lán)翔的那種幽默和自黑。其實(shí)仔細(xì)查閱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡，除了一些出乎意料的營(yíng)銷(xiāo)舉例以外，屌絲逆襲永遠(yuǎn)是一個(gè)熱點(diǎn)。作為挖掘機(jī)為代名詞的學(xué)校想走高端顯然是不可能，那么如何才能在有限的發(fā)揮空間中讓大家快速記住藍(lán)翔呢?調(diào)侃與自黑放佛成了最合理的選擇。當(dāng)大家在藍(lán)翔的自黑中歡笑之后，會(huì)使得對(duì)于藍(lán)翔的影響更深，雖然在某種程度上會(huì)影響到藍(lán)翔的品牌定位，但是大家想想藍(lán)翔面對(duì)的群體屬性是什么?高級(jí)技工，也就是一些中低端用戶(hù)，相比于高端形象，知名度顯然會(huì)更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有強(qiáng)大的復(fù)制和營(yíng)銷(xiāo)能力，藍(lán)翔算是抓住了要點(diǎn)。

　　主動(dòng)出擊，借勢(shì)利用，什么火跟什么

　　有時(shí)候不得不佩服藍(lán)翔的洞察能力，總是能找到時(shí)下火熱的事件點(diǎn)然后進(jìn)行跟蹤宣傳。即便是對(duì)自己不利的負(fù)面消息也能通過(guò)一些公告片扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。前段時(shí)間藍(lán)翔的打架事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家的目光又重新開(kāi)始聚焦到它身上，可就在網(wǎng)友一邊調(diào)侃“藍(lán)翔不止挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)，原來(lái)打架斗毆也在行”，一邊以為藍(lán)翔將以低調(diào)的姿態(tài)躲過(guò)輿論風(fēng)暴時(shí)，藍(lán)翔在網(wǎng)上推出2014年度宣傳片，直接調(diào)用上萬(wàn)學(xué)員進(jìn)行廣告宣傳，那氣勢(shì)直接秒殺國(guó)內(nèi)諸多院校。

　　此外，每年畢業(yè)季都是一個(gè)話(huà)題集中爆發(fā)的時(shí)候，而藍(lán)翔也是好好利用了一下輿論的影響力。就在今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講到：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業(yè)季引爆大家的眼球，難道藍(lán)翔真的有這么牛逼嗎?在大家都在叫囂世上最難就業(yè)季的時(shí)候，藍(lán)翔的自信的確讓大家大吃一驚。

　　其實(shí)這都不過(guò)是藍(lán)翔的營(yíng)銷(xiāo)策略，與其自己創(chuàng)造熱點(diǎn)，倒不如跟隨大眾的注意力然后在合適的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和宣傳。藍(lán)翔雖然只是一個(gè)技校，但是面對(duì)市場(chǎng)能夠主動(dòng)出擊進(jìn)而放大自己的優(yōu)勢(shì)這本身就是一種智慧。

　　天時(shí)地利人和

　　營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是什么?在我看來(lái)就是你的品牌形象能夠帶來(lái)一種標(biāo)簽，而這種標(biāo)簽?zāi)茏寗e人一下子就能想到你。藍(lán)翔推廣這么多年，早就已經(jīng)將挖掘機(jī)和技校屬性植入尋常百姓家，而長(zhǎng)期以后自嘲帶來(lái)的調(diào)侃與幽默也直接使得大家對(duì)于藍(lán)翔的印象并不局限于技校這么一個(gè)層次。笑料與亮點(diǎn)藍(lán)翔顯然是給予大家的另外一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)。此外，自從藍(lán)翔打架事件之后，各家媒體也是紛紛報(bào)到，藍(lán)翔體也是層出不窮。各種哪家強(qiáng)紛至沓來(lái)，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開(kāi)始使用逐步藍(lán)翔體，對(duì)于逐步增大的曝光率，藍(lán)翔自身優(yōu)勢(shì)收獲頗豐，不僅沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)推廣費(fèi)用，自己在國(guó)內(nèi)同類(lèi)院校的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。

　　從某種意義上講，藍(lán)翔的成功并非偶然，只是在運(yùn)用策略上更成熟一些罷了?；蛟S這正是我們需要掌握的地方。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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