開直通車最省錢的方法就是，提高點擊率和ROI，然后提高自然得分，獲得好的排名位置。作為一個賣男裝的小賣家，我今天就跟大家分享下我是怎么利用直通車提高點擊率的吧！

首先，我會先確定我的目標，我定的一款寶貝的男士冬天的棉衣，但是去淘寶搜索發(fā)現(xiàn)“棉衣男”這個關(guān)鍵詞，居然有304.53萬的寶貝，這么激烈的競爭，作為小賣家的我們傷不起吖！

“棉衣男”這個關(guān)鍵詞競爭太激烈，我總不能還擠破頭進去吧，于是我就進一步縮小范圍，發(fā)現(xiàn)迷彩棉衣這個關(guān)鍵詞的競爭寶貝相對少一些。

這個當時我在準備做的時候才只有接近2W的競爭寶貝，但是過了雙11之后，到現(xiàn)在已經(jīng)快接近17W的寶貝了（競爭相對來說小一些）……所幸的是我這個款還是處于新品期，還沒有第三次下架。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，迷彩棉衣在300~500元之間是比較受歡迎的，但是我的貨沒有大賣家那么高檔，我的主要目標都是些屌絲階層，所以我就果斷了砍掉這個價格區(qū)間的定價，而且第二大受眾群體的是130~300元之間的，相對來說群體還是比較大的，而我的客戶能夠接受的價格只在100~200之間，所以，我最后定價為148元。

這里跟大家分享下心得：你首先要了解你的客戶群體，你要賣給什么人你要了解清楚，不要盲目跟風，一定要摸索清楚自己的產(chǎn)品要賣給什么群體，這個群體所能接受什么樣的價位。

定下來之后我就確定好主推的關(guān)鍵詞為“迷彩棉衣男、迷彩棉衣這兩個詞為主推詞，而迷彩外套男厚、迷彩外套男冬等著和諧詞則是為輔詞。

再回到款式的方面說說，前期如果沒有測款，沒有數(shù)據(jù)顯示的都是扯淡，所以才選款的時候最好利用直通車來測款，根據(jù)數(shù)據(jù)來分析判斷所選的款有沒有大的市場需求，事實證明，我選的這個款和定價都還是挺OK的。

關(guān)于關(guān)鍵詞，我們首先要看下直通車里面的展現(xiàn)指數(shù)和搜索指數(shù)：

對于我的這個寶貝來說，點擊指數(shù)大概每天都有2000個左右就很不錯了，而且再多的我也沒那么多錢去燒（小賣家的硬傷——錢少），再按照這個方法去查詢之前所說的主推詞和輔推詞，我前期就加了4個詞，現(xiàn)在總共也就17個詞，所以能這些流量我覺得還不錯了。

事實證明，這幾個詞帶來的流量確實很不錯！

通過很多方法和實踐得出，開直通車省錢的方法就是前提提高ROI和點擊率，這樣得分就容易提高，就可以獲得好的位置啦，當然你的主圖和關(guān)鍵詞的相關(guān)性的很好才行，要是你做的產(chǎn)品跟你所選擇關(guān)鍵詞不搭邊或者相關(guān)性不大的話，那么有點擊才怪，也白白在燒錢，你說是吧！

當你的關(guān)鍵詞和主圖都做的比較好的時候，能不能轉(zhuǎn)化就要靠內(nèi)頁了。

在這里再給大家分享一下個人經(jīng)驗總結(jié)：

關(guān)于淘寶自然搜素，當淘寶給你100個流量的時候而你沒有成交的話，那么淘寶就不會再給你這么多流量了，我們小賣家要做的就是在淘寶給我們的100個流量中促進成交，試想一下，若是你的同行轉(zhuǎn)化率為1%的時候，而你的轉(zhuǎn)化率卻達到了11%，那么淘寶肯定會再多給你一些流量的啦，所以，我們小賣家就不要整天盯著大詞去競爭，一來競爭太大，二來錢少，我們只要做好我們的主推詞和輔詞就好啦！

值得注意的是，在新品期間淘寶給的流量扶持會大一些，權(quán)重也比較高，所以，賣家們一定要趁著新品期將爆款趨勢造起來，這樣后期再進行優(yōu)化的話，效果會很不錯的哦！

最新評論