了解了直通車后，小車今天給大家整的內(nèi)容是官方課程中很難學(xué)習(xí)到的一些實操小技巧。主要是在怎么樣養(yǎng)詞和怎么樣去做卡位上的，下半年8月份是第一個旺季，那如何來把握，就看大家對流量的把握能力如何了。

在開車之前先問下自己：我開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？亦或是roi？其實無論什么目的，最終目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。那如何才能開好直通車，這篇主要跟大家分享一下直通車權(quán)重的一些影響因素，了解了排名權(quán)重的邏輯，才能讓直通車不再是燒錢的工具，獨家純經(jīng)驗總結(jié)：

一 、直通車的選詞權(quán)重：

選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，所以開車每天對于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個計劃里有幾個不好關(guān)鍵詞直接拉低計劃整體權(quán)重，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價值。
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞
2、刪除流量過低的關(guān)鍵詞，或適當降低出價。流量高的關(guān)鍵詞，可以適當提高出價。
3、刪除轉(zhuǎn)化費用過高的關(guān)鍵詞，或適當降低出價。反之可以適當提高出價，實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的。
4、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價觀察。
5、需要注意的是，點擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準確（半個月左右），不至于誤刪好詞。

二 、關(guān)鍵詞點擊量：

一個寶貝推廣起來前期需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光量，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點擊直通車的權(quán)重會很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點擊。 
2、如果關(guān)鍵詞很長很偏，設(shè)置了點擊量也不會高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。 
3、關(guān)鍵詞不是設(shè)了放在那里就可以了，要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計報表，看看哪些詞點擊量可以作為重點，展現(xiàn)量都沒有的就要換掉，不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點擊的詞。 

三 、關(guān)鍵詞點擊率：

點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時盡量提高點擊量，點擊量上來了展現(xiàn)自然也不會少，點擊率才會有所提升，大家都應(yīng)該知道點擊率的重要性，以往都是點擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個因素，雖然直通車改版之后更重視點擊轉(zhuǎn)化率，但點擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。
優(yōu)化建議：

1.直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的，第一印象至關(guān)重要，第一眼看不上那點擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點， 首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；

其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營銷類：
A，產(chǎn)品類，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等；
B，營銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當前取得什么的成績等等；
文案要簡單易懂，突出賣點，避免占比過重，切記喧賓奪主，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就如同廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產(chǎn)生想點擊了解的欲望，大家都知道直通車一個寶貝可以設(shè)置兩個標題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對比，來選擇點擊率更高的標題。

3、出價卡位：

A .排名卡位出價技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側(cè)，也就是一檔價格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：同時因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!

B .合理布局出價技巧：熱門關(guān)鍵詞，當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進行嘗試，一個是右側(cè)最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，進行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。

C .結(jié)合你的對手出價技巧：當你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。

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