了解了直通車后，小車今天給大家整的內(nèi)容是官方課程中很難學(xué)習(xí)到的一些實(shí)操小技巧。主要是在怎么樣養(yǎng)詞和怎么樣去做卡位上的，下半年8月份是第一個(gè)旺季，那如何來(lái)把握，就看大家對(duì)流量的把握能力如何了。

在開車之前先問下自己：我開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？亦或是roi？其實(shí)無(wú)論什么目的，最終目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。那如何才能開好直通車，這篇主要跟大家分享一下直通車權(quán)重的一些影響因素，了解了排名權(quán)重的邏輯，才能讓直通車不再是燒錢的工具，獨(dú)家純經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一 、直通車的選詞權(quán)重：

選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，所以開車每天對(duì)于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個(gè)計(jì)劃里有幾個(gè)不好關(guān)鍵詞直接拉低計(jì)劃整體權(quán)重，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價(jià)值。
1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞
2、刪除流量過低的關(guān)鍵詞，或適當(dāng)降低出價(jià)。流量高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)。
3、刪除轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的關(guān)鍵詞，或適當(dāng)降低出價(jià)。反之可以適當(dāng)提高出價(jià)，實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的。
4、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀察。
5、需要注意的是，點(diǎn)擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確（半個(gè)月左右），不至于誤刪好詞。

二 、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：

一個(gè)寶貝推廣起來(lái)前期需要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的曝光量，點(diǎn)擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個(gè)重要因素，至少?zèng)]有點(diǎn)擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會(huì)提高你的權(quán)重，所以沒有點(diǎn)擊直通車的權(quán)重會(huì)很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。 
2、如果關(guān)鍵詞很長(zhǎng)很偏，設(shè)置了點(diǎn)擊量也不會(huì)高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁(yè)搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來(lái)挖詞。 
3、關(guān)鍵詞不是設(shè)了放在那里就可以了，要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看看哪些詞點(diǎn)擊量可以作為重點(diǎn)，展現(xiàn)量都沒有的就要換掉，不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞。 

三 、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)盡量提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上來(lái)了展現(xiàn)自然也不會(huì)少，點(diǎn)擊率才會(huì)有所提升，大家都應(yīng)該知道點(diǎn)擊率的重要性，以往都是點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個(gè)因素，雖然直通車改版之后更重視點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。
優(yōu)化建議：

1.直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的，第一印象至關(guān)重要，第一眼看不上那點(diǎn)擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)， 首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；

其次文案營(yíng)銷的渲染，營(yíng)銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營(yíng)銷類：
A，產(chǎn)品類，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等；
B，營(yíng)銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當(dāng)前取得什么的成績(jī)等等；
文案要簡(jiǎn)單易懂，突出賣點(diǎn)，避免占比過重，切記喧賓奪主，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就如同廣告語(yǔ)，一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)能讓人過目難忘，看到時(shí)會(huì)產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望，大家都知道直通車一個(gè)寶貝可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對(duì)比，來(lái)選擇點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題。

3、出價(jià)卡位：

A .排名卡位出價(jià)技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè)，也就是一檔價(jià)格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。
小技巧：同時(shí)因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，在參考排名后，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!

B .合理布局出價(jià)技巧：熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁(yè)第一的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個(gè)是右側(cè)最后，一個(gè)是底部第一，不同的位置都會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對(duì)你最為有利的位置，進(jìn)行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。

C .結(jié)合你的對(duì)手出價(jià)技巧：當(dāng)你的對(duì)手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，你可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個(gè)時(shí)候你可以選擇底部第9的位置，因?yàn)榈?0的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對(duì)比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對(duì)應(yīng)的位置。

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