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無線直通車推廣技巧、方法總結(jié)

  發(fā)布時間:2014-05-04 10:25:47   作者:佚名   我要評論
之前只有超級贏家報名無線賽區(qū)的商家,可以單獨開通無線直通車,現(xiàn)在很多店都陸陸續(xù)續(xù)的開通了無線直通車!而且很多C店的流量無線端已經(jīng)占到了50%以上,本文總結(jié)了無線直接通車的一些推廣經(jīng)驗,需要的朋友可以參考下

無線端的訪問人群:
手機(jī)端的用戶主要集中在19-25歲,學(xué)歷主要集中在大學(xué)生。 

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無線端的訪問時間:

從圖片上可以看出 晚上18點后流量是持續(xù)上升的,晚上轉(zhuǎn)化很好,所以晚上投放比例

特別是21點-24點,時間投放比例可以放大,上下班時間流量較大但是轉(zhuǎn)化率較差,建議適當(dāng)降低投放比例放低。 

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晚上睡覺前,不想開電腦,午休,出差等時間都會用手機(jī)購物

手機(jī)網(wǎng)購的目的

37%的人會查看訂單信息 物流信息

27%的人會查找需要的商品

12%參加活動 等

2.無線直通車位置

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圖片左上角 有hot標(biāo)注的 都是無線直通車位置。

比如iPhone手機(jī)搜索結(jié)果是第一個位置是直通車位置,然后每隔20個寶貝,有2個直通車位置,大家看手機(jī)端 可以看到點擊率是非常高的,特別是排第一的時候,點擊率能達(dá)到5%以上

3.無線直通車選詞

手機(jī)端打字還是比較麻煩的,很少有買家在搜索框直接輸入:連衣裙 韓版 修身 顯瘦 這樣的長詞
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和連衣裙 熱門屬性詞,大家發(fā)現(xiàn)沒熱門屬性詞 只有12個,這些詞的流量應(yīng)該都是很大的,我們?nèi)チ髁拷馕隹纯?。12個詞中 有七分袖 這個關(guān)鍵詞,我們來對比一下有引導(dǎo)和沒引導(dǎo)流量對比情況 alt

七分袖連衣裙 這個詞流量很高,比五分袖高很多,所以松子主觀臆斷認(rèn)為是手機(jī)端影響了其中的一部分流量

SO無線端找詞 可以這么找

手機(jī)下拉框的關(guān)鍵詞 和 熱門詞的推薦屬性詞

這些都是手機(jī)流量的爆點!PC淘寶首頁有搜索推薦詞,那么無線也有的
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這個是無線端瀏覽器看到的 4個推薦詞

連衣裙 單鞋 打底褲 女包

這幾個詞頂?shù)降谝坏脑?,無線端每天可以燒1-2w塊錢,無線端的點擊率很高

Ppc相對低,也就意味著花1w元,可以引1.5-2W的uv (松子親測)

無線端推廣攻略

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首先如圖 關(guān)閉PC端的投放 只開無線端,這樣有一個好處,可以控制無線端的出價,日限額等非常方便

其次設(shè)置投放地域:

方案1:投放全國,然后看數(shù)據(jù)刪減

方案2:投放1-2線城市 (建議)

投放時間:
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投放時間 建議晚上投放力度加大,如圖,當(dāng)然這些要根據(jù)店鋪實際情況去調(diào)整,你客服早早下班了,就別投了哈


選詞的話,就按我說的方法去找詞

找熱詞的無線下拉框詞,和熱門詞的推薦屬性詞

流量絕對引爆

當(dāng)然手機(jī)端找詞很麻煩,所以松子開發(fā)了一個手機(jī)無線下拉框和推薦詞的小工具(免費的)一鍵導(dǎo)出
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上面講的都是流量上的,但是流量進(jìn)去不轉(zhuǎn)化怎么辦?

所以要優(yōu)化好無線端的寶貝詳情頁

手機(jī)端寶貝詳情肯定要單獨做,這樣才能更好的促進(jìn)成交 

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上圖中第一是pc端的寶貝詳情 但是在手機(jī)端看,字太小,優(yōu)化成右邊的 看起來就舒服很多了。

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