三個(gè)方面分析做好淘寶直通車定向推廣的方法

一、定向選款
哪些產(chǎn)品適合做定向推廣,是我們所有賣家所關(guān)心的問(wèn)題,可以通過(guò)寶貝分工來(lái)選款。
1、轉(zhuǎn)化率和收藏高的產(chǎn)品我們可以嘗試做直通車推廣,因?yàn)檗D(zhuǎn)化高的產(chǎn)品,在CPC能承受的范圍內(nèi),能夠直接帶來(lái)盈利;
2、點(diǎn)擊率高的寶貝,因?yàn)辄c(diǎn)擊率高,CPC會(huì)相對(duì)比較低,用這些產(chǎn)品引流非常好,可以做到低價(jià)引流,然后在這些寶貝里面放一些同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和搭配套餐,可以讓消費(fèi)者有更多其他的選擇。
二、定向制勝點(diǎn)擊
點(diǎn)擊率對(duì)于定向推廣來(lái)說(shuō)非常重要,影響定向推廣的點(diǎn)擊率的2個(gè)重要因素,圖片和標(biāo)題,建議操作如下
圖片要點(diǎn):圖片要清晰,背景建議用淺色的背景,突出主題,背景和主題的對(duì)比色調(diào)要符合店鋪整體風(fēng)格,否則適得其反,定向位置多,圖片格式不大,建議做一張210*210,放在定向位置上,看看你的寶貝是否突出。
標(biāo)題要點(diǎn):建議熱詞+特征詞,因?yàn)槎ㄏ蛲茝V在抓取寶貝的時(shí)候,是根據(jù)寶貝的特征來(lái)抓取寶貝的,如果標(biāo)題里面沒(méi)有特征詞,很難被定向收錄,熱詞也是非常重要,加了熱詞,可以獲取更大的流量。
三、定向制勝轉(zhuǎn)化
寶貝詳情頁(yè)內(nèi)放一些同類關(guān)聯(lián)—匹配買家的興趣點(diǎn),減少客戶流失,其次做好搭配套餐,根據(jù)買家的需求做適當(dāng)?shù)拇钆涮撞?,提高客單價(jià)。
詳情頁(yè)內(nèi)容信息要全面,可以降低客服工作,提高靜默下單率。
這是我們的一款人氣產(chǎn)品,這款產(chǎn)品主要通過(guò)直通車關(guān)鍵詞、類目、定向三種推廣方式來(lái)打造成爆款的,已經(jīng)占據(jù)塑身衣類目第一。
影響排名的因素很多,但最大的因素毫無(wú)疑問(wèn)是銷量,若把銷量做起來(lái),需要非常大的流量支持,之前我們這款產(chǎn)品只靠關(guān)鍵詞和類目推廣,因?yàn)榱髁坑邢?,寶貝一進(jìn)不了人氣搜索第一頁(yè),后來(lái)我們開通了定向推廣,定向給寶貝每天注入了很高的流量,所以發(fā)現(xiàn),不開通定向推廣,流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而且關(guān)鍵詞和類目的競(jìng)爭(zhēng)性非常激烈,點(diǎn)擊單價(jià)越來(lái)越高,關(guān)鍵詞大的流量集中在前面兩頁(yè),通過(guò)關(guān)鍵詞和類目拉升流量,要承受的起居高的點(diǎn)擊單價(jià),下面是這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞和定向的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表的截圖,由圖可以看出,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定向推廣,即使關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率非常高,在承受這么高的點(diǎn)擊單價(jià)情況下,ROI也很低。
以上是本次分享的直通車內(nèi)容,希望通過(guò)這次分享能幫助到跟多的賣家利用好定向推廣,在你店鋪里短時(shí)間內(nèi)能打造成爆款。
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