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YZi Labs 出手,幣安七年兩次下注,硬件錢(qián)包還是個(gè)好生意么?

2025-06-24 12:01:20 | 來(lái)源: | 作者:Web3 農(nóng)民 Frank
YZi Labs 宣布投資 OneKey,OneKey 是一家專(zhuān)注于提升加密資產(chǎn)安全性并賦能全球用戶(hù)自主管理資產(chǎn)的開(kāi)源硬件錢(qián)包項(xiàng)目, OneKey 成立于 2019 年,目前在中國(guó)、日本、韓國(guó)、迪拜和意大利擁有 60 名員工,過(guò)去三年,該公司的硬件錢(qián)包銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng) 300%

YZi Labs 宣布投資開(kāi)源硬件錢(qián)包項(xiàng)目 OneKey,旨在提升全球加密資產(chǎn)安全性,并為用戶(hù)提供低門(mén)檻的自托管解決方案。

OneKey 成立于 2019 年,團(tuán)隊(duì)遍布中日韓、迪拜及意大利,三年內(nèi)用戶(hù)資產(chǎn)保障增長(zhǎng) 11 倍,硬件錢(qián)包年銷(xiāo)量年均增長(zhǎng) 300%。該產(chǎn)品以開(kāi)源、安全、易用為特色,受到亞洲、歐洲、澳洲和巴西市場(chǎng)用戶(hù)青睞。

此輪融資將用于迭代下一代硬件設(shè)備、強(qiáng)化鏈上威脅檢測(cè)與合約解析能力,并加速美國(guó)、歐洲及新興市場(chǎng)的合規(guī)及用戶(hù)增長(zhǎng)計(jì)劃。YZi Labs 表示,OneKey 是“通往 Web3 的關(guān)鍵入口”,將助力全球用戶(hù)安心掌控資產(chǎn)。

YZi Labs 宣布投資 OneKey。OneKey 是一家專(zhuān)注于提升加密資產(chǎn)安全性并賦能全球用戶(hù)自主管理資產(chǎn)的開(kāi)源硬件錢(qián)包項(xiàng)目。 OneKey 成立于 2019 年,目前在中國(guó)、日本、韓國(guó)、迪拜和意大利擁有 60 名員工。過(guò)去三年,該公司的硬件錢(qián)包銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng) 300%。

6 月 5 日,YZi Labs 發(fā)推表示,已投資開(kāi)源硬件錢(qián)包公司 OneKey。

這是繼 2018 年投資 SafePal 后,幣安系資源時(shí)隔 7 年再次出手支持的硬件錢(qián)包項(xiàng)目,堪稱(chēng)「克制」,因此格外值得關(guān)注,亦使得行業(yè)對(duì)「硬件錢(qián)包是否是個(gè)好生意」的討論再次升溫。

從時(shí)間軸上看,2022 年 FTX 事件后,自托管的重要性已被反復(fù)驗(yàn)證,幣安系的七年兩次(已公開(kāi)的)投資,也充分說(shuō)明不是隨機(jī),而是有選擇性的押注邏輯。

那么問(wèn)題來(lái)了:硬件錢(qián)包,還是不是一門(mén)好生意?或者說(shuō),在歷經(jīng)牛熊周期、監(jiān)管風(fēng)暴和安全事件的今天,它是否早已超越單純的盈利生意,成為一種信任級(jí)別的 Web3 基建?

硬件錢(qián)包是個(gè)好生意么?

硬件錢(qián)包一直是個(gè)「新手難進(jìn),老牌難增」的生意。

門(mén)檻高、教育成本大、硬件利潤(rùn)薄、用戶(hù)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),是這個(gè)賽道與生俱來(lái)的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。所以即便在 Web3 的十余年發(fā)展中,硬件錢(qián)包始終被視作資產(chǎn)安全的「終極方案」,但距離大規(guī)模普及,始終隔著一道心理與使用門(mén)檻。

如果回顧這些市面上主流硬件錢(qián)包產(chǎn)品的發(fā)展歷程,會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的起點(diǎn)最早可以追溯至 2014 年,跨度相當(dāng)之大:

  • 2014 年:Trezor 推出全球首款硬件錢(qián)包,Ledger 亦在同年推出經(jīng)典型號(hào) Nano 系列,標(biāo)志著冷錢(qián)包安全技術(shù)的起點(diǎn);
  • 2018 年:SafePal 成為首個(gè)入選 Binance Labs 孵化器的硬件錢(qián)包項(xiàng)目,并在同年末獲得幣安戰(zhàn)略投資,次年即推出 S1 經(jīng)典款產(chǎn)品;
  • 2019 年:OneKey 正式成立,以「開(kāi)源 × 極簡(jiǎn)」定位切入,并于鏈上 Summer 時(shí)期借 OneKey Classic 熱銷(xiāo)出圈,成為華語(yǔ)區(qū)用戶(hù)心智中最具代表性的硬件錢(qián)包品牌之一;

但值得注意的是,雖然它們幾乎都在 2020 年之前便已成立或推出成熟的硬件錢(qián)包產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品維度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),并未直接促成硬件錢(qián)包從「極客工具」演化為「主流用戶(hù)入口」的這一轉(zhuǎn)變。

真正推動(dòng)硬件錢(qián)包回到用戶(hù)視野核心的,反倒是兩場(chǎng)意外屬性的行業(yè)事件:

  • 一是 2020 年鏈上 Summer 的爆發(fā),催化了一批鏈上 Degen 用戶(hù)開(kāi)始使用硬件錢(qián)包進(jìn)行安全簽名與合約交互,完成了不少用戶(hù)從 0 到 1 教育的關(guān)鍵性一步;
  • 二是 2022 年 FTX 崩盤(pán)事件,CEX 崩塌帶來(lái)的信任危機(jī)使大量用戶(hù)重新正視私鑰管理,「Not your keys, not your coins」 從一句理想主義口號(hào)變成了現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn),硬件錢(qián)包關(guān)注度激增;

自此,原本偏居一隅的硬件錢(qián)包,正式走入 Web3 安全敘事的正中央。

不過(guò)實(shí)事求是地講,Trezor 和 Ledger 的硬件錢(qián)包 1.0 時(shí)代,確實(shí)并不適合普通用戶(hù)——初次設(shè)置與備份的流程復(fù)雜、操作門(mén)檻高、配套軟件難用,而且動(dòng)輒上千元人民幣的價(jià)格,在未體驗(yàn)到價(jià)值前便勸退了大多數(shù)人。

而 SafePal、OneKey 等品牌的出現(xiàn),一定程度上通過(guò)拉低定價(jià)、重構(gòu)體驗(yàn),大幅降低了入門(mén)門(mén)檻,使硬件錢(qián)包從極客走向大眾化,可以說(shuō),這種「拆掉價(jià)格墻、重視用戶(hù)體驗(yàn)」的策略,恰恰是推動(dòng)硬件錢(qián)包從極客圈層走向大眾市場(chǎng)的重要催化劑。

其實(shí)只要夠便宜,且使用體驗(yàn)友好,用戶(hù)哪怕只是「先試試看」,也會(huì)更有意愿邁出自托管的第一步,而一旦體驗(yàn)良好、資產(chǎn)安全感提升,便可能從「嘗試者」轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期用戶(hù)。

市場(chǎng)對(duì)安全的需求從來(lái)都是剛性的,尤其是伴隨著 Web3 用戶(hù)體量的持續(xù)擴(kuò)張,安全不應(yīng)是進(jìn)階配置,而應(yīng)成為一項(xiàng)基本公共服務(wù)。

這也是為什么我們說(shuō)安全不是 Web3 的附屬品,而是 Web3 的根基——還是那句話,每一次成功的騙局背后,都可能會(huì)有一個(gè)用戶(hù)停止使用 Web3,而 Web3 生態(tài)在沒(méi)有任何新用戶(hù)的情況下,將無(wú)處可去。

從這個(gè)角度看,不管硬件錢(qián)包是不是一個(gè)「好生意」,至少它正在變成一個(gè)不可缺席的生意。

市面主流硬件錢(qián)包一覽

如果說(shuō)幾年前硬件錢(qián)包仍是極客玩家的專(zhuān)屬裝備,那如今的它們正逐步演化為面向更廣用戶(hù)群體的加密基礎(chǔ)設(shè)施。

筆者就陸續(xù)使用過(guò)包括 Cobo、imKey、OneKey 及 SafePal 在內(nèi)的多款硬件錢(qián)包,在體驗(yàn)差異之外也明顯感受到行業(yè)的快速演化——尤其是在華語(yǔ)用戶(hù)群體中,除了 Trezor 和 Ledger 這兩家海外老牌廠商,認(rèn)知度最高、產(chǎn)品迭代最活躍的,當(dāng)屬 OneKey 與 SafePal。

1.OneKey:開(kāi)源哲學(xué) 用戶(hù)心智的快速構(gòu)建

在一眾主流硬件錢(qián)包廠商中,從幣信獨(dú)立出來(lái)的 OneKey 起步不算早,但借助鏈上 Summer 的敘事紅利,已迅速建立起強(qiáng)烈的(華語(yǔ)區(qū))用戶(hù)認(rèn)知,并形成清晰的品牌標(biāo)簽——極簡(jiǎn)、安全、開(kāi)源。

尤其是近年來(lái) OneKey 的一系列產(chǎn)品在華語(yǔ)市場(chǎng)收獲了大量用戶(hù)好感,其代表產(chǎn)品包括:

  • OneKey Classic 1S / 1S Pure:輕薄的信用卡式硬件錢(qián)包,面向初次接觸冷錢(qián)包的用戶(hù);

  • OneKey Pro:支持 Air-gapped 隔空簽名、指紋加密驗(yàn)證和無(wú)線充電,兼顧安全性與便利性,面向進(jìn)階用戶(hù);

尤其是其 2020 年發(fā)布的經(jīng)典款產(chǎn)品 OneKey Classic,乘著鏈上 Summer 的東風(fēng),一度成為鏈上 Degen 用戶(hù)心頭好,不過(guò)目前該款已售罄,

近年來(lái) OneKey 也開(kāi)始嘗試產(chǎn)品“破圈”,如近期推出的 USDC 收益模塊,吸引超過(guò) 6200 萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)額,側(cè)面反映其活躍用戶(hù)基礎(chǔ)與社區(qū)黏性。

2.SafePal:從硬件到全棧,幣安的養(yǎng)成系「錢(qián)包 OG」

相較于剛獲得 YZi Labs 投資的 OneKey,SafePal 其實(shí)是幣安最早支持的硬件錢(qián)包項(xiàng)目,成長(zhǎng)路徑也更偏向于幣安系的養(yǎng)成系項(xiàng)目:

2018 年 9 月,SafePal 作為唯一的錢(qián)包品牌入選 Binance Labs 首期孵化器計(jì)劃,到舊金山進(jìn)行了為期 10 周的孵化;同年底又獲幣安投資,2019 年上半年正式開(kāi)售首款硬件錢(qián)包產(chǎn)品 S1。

隨后 SafePal 采用「小步快跑」的產(chǎn)品策略,逐步拓展型號(hào)以覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng),構(gòu)建起面向不同用戶(hù)層級(jí)的產(chǎn)品矩陣:

  • 入門(mén)級(jí)硬件 S1(2019)、藍(lán)牙款 X1(2023)、進(jìn)階版 S1 Pro(2024),且都已開(kāi)源;
  • 配套的軟件錢(qián)包 App(2020)與瀏覽器插件錢(qián)包(2022);
  • Telegram 小程序錢(qián)包(2024)、鏈上銀行賬戶(hù)/萬(wàn)事達(dá)卡(2024)等服務(wù);

不過(guò) SafePal 雖然已量產(chǎn)多款硬件錢(qián)包,但整體還是走親民路線,譬如其目前在售產(chǎn)品中 S1 Pro 為最高價(jià),也僅 89.99 美元,X1 藍(lán)牙款為 69.9 美元,S1 更是低至 49.99 美元。

值得注意的是,SafePal 是少數(shù)有代幣的硬件錢(qián)包項(xiàng)目——2021 年通過(guò) Binance IEO Launchpad 發(fā)布了 SFP,進(jìn)一步被不少華語(yǔ)用戶(hù)所熟知,也正因如此,SafePal 的特色一直體現(xiàn)在深度聯(lián)動(dòng)幣安體系:

SafePal 是目前唯一深度集成幣安的錢(qián)包產(chǎn)品——APP 內(nèi)直達(dá)幣安的現(xiàn)貨交易、杠桿交易、合約交易及理財(cái)功能(子賬戶(hù)形式),同時(shí)還輕度集成了幣安的法幣出入金通道,等于在 SafePal 錢(qián)包內(nèi)就可以一站式地共享幣安的交易流動(dòng)性和出入金渠道,基本能滿(mǎn)足日常的交易需求。

除此之外,SafePal 在支持 BNB Chain 鏈上活動(dòng)和生態(tài)協(xié)作方面也具備先發(fā)優(yōu)勢(shì),譬如目前就支持 BNB Chain 上的穩(wěn)定幣免 Gas 轉(zhuǎn)賬(目前筆者就日常使用 SafePal App 操作轉(zhuǎn)賬 USDT/USDC 等穩(wěn)定幣來(lái)節(jié)省 Gas 費(fèi))。

值得注意的是,就在 4 月份,SafePal 聯(lián)創(chuàng) Veronica 還成為 YZi Labs 新一期孵化器的導(dǎo)師,這在某種程度上也反映出其與 Binance 系 VC 的長(zhǎng)線關(guān)系維系與行業(yè)影響力。

3.Ledger 與 Trezor

如上文所言,Ledger 與 Trezor 是硬件錢(qián)包賽道最悠久的海外老牌廠商,但一直飽受「難用」和「太貴」的吐槽。

其中 Ledger 是目前全球累計(jì)銷(xiāo)量最高的硬件錢(qián)包廠商,Nano S/Nano X 系列累計(jì)出貨已超過(guò) 600 萬(wàn)臺(tái),在歐美市場(chǎng)具備極高的品牌信譽(yù)與合規(guī)背書(shū),適用于對(duì)私鑰硬件隔離、安全認(rèn)證要求較高的機(jī)構(gòu)與高凈值用戶(hù)。

Trezor 則是行業(yè)公認(rèn)的「硬件錢(qián)包鼻祖」,2014 年發(fā)布全球首款硬件錢(qián)包,旗下 Trezor One 和 Trezor Model T 兩款產(chǎn)品,在 BTC 社區(qū)、極客用戶(hù)和自由主義圈層中擁有強(qiáng)大口碑,其操作邏輯偏向極客型用戶(hù)。

4.Keystone:主打極致安全的 QR 離線方案

Keystone 是一款全開(kāi)源采用嵌入式系統(tǒng)的 Air-Gap 安全產(chǎn)品(無(wú)藍(lán)牙、USB、Wi-Fi),通過(guò)攝像頭掃描 QR 碼完成地址生成、交易簽名等操作,確保私鑰永不觸網(wǎng),同時(shí)它也是 MetaMask 官方合作硬件錢(qián)包,支持與 MetaMask 鏈接使用。

目前旗艦型號(hào) Keystone Pro 配備 4 英寸觸屏、指紋識(shí)別和多安全芯片(3 顆獨(dú)立 CC EAL5 認(rèn)證芯片),支持最多 3 套助記詞管理,可通過(guò) QR 碼與 MetaMask、Solflare 等主流錢(qián)包聯(lián)動(dòng)。

總的來(lái)看,目前不同硬件錢(qián)包玩家在產(chǎn)品定位上各有側(cè)重,但都致力于構(gòu)建下一個(gè)階段的「安全 × 使用 × 聯(lián)動(dòng)」的加密入口產(chǎn)品。

不止于「冷存儲(chǔ)」,從單一硬件到全棧服務(wù)

硬件錢(qián)包的起點(diǎn)是安全,但真正的終點(diǎn),遠(yuǎn)不止于此。

這也是當(dāng)下幾乎所有主流錢(qián)包廠商的共同趨勢(shì):冷存儲(chǔ)固然是核心競(jìng)爭(zhēng)力,但僅靠一款或多款硬件設(shè)備,已難構(gòu)成足夠的差異化壁壘。

從商業(yè)的角度講,硬件錢(qián)包的用戶(hù)群像標(biāo)簽一般都是「鏈上 Degen」、「鉆石手 Holder」、「Crypto 高凈值用戶(hù)」等對(duì)安全有極致需求的細(xì)分市場(chǎng),,所以對(duì)「硬件錢(qián)包」來(lái)說(shuō),其核心價(jià)值在于私鑰的離線存儲(chǔ)與隔離保護(hù)。

但隨著加密用戶(hù)群體從極客向日常用戶(hù)遷移,以「安全存儲(chǔ)」為核心的資沉只是第一步——越來(lái)越多用戶(hù)開(kāi)始期待,錢(qián)包不僅僅是冷藏屯幣的倉(cāng)庫(kù),而是能夠流暢使用資產(chǎn)的操作平臺(tái):涵蓋交易、交互、理財(cái)乃至鏈下支付等更廣泛的體驗(yàn)。

換言之,硬件錢(qián)包的競(jìng)爭(zhēng)維度,正從「安全能力」延伸至「服務(wù)能力」。

這也是目前硬件錢(qián)包廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向「全棧」的原因,像 SafePal、OneKey 等早就將功能外延至 DeFi 與 TradFi 場(chǎng)景,而不僅僅局限于「存幣」:

  • 鏈上操作體驗(yàn)升級(jí):支持一鍵 Swap、多鏈資產(chǎn)同步展示、合約授權(quán)解析等功能,降低鏈上交互門(mén)檻;

  • 鏈上支付場(chǎng)景接入:集成閃電網(wǎng)絡(luò)、跨鏈橋、穩(wěn)定幣協(xié)議,實(shí)現(xiàn)鏈上快速支付與鏈間資產(chǎn)流動(dòng);

  • 生態(tài)工具打通:提供合約授權(quán)解析/移除授權(quán)工具、Gas 加油站、內(nèi)置 DApp 瀏覽器、插件錢(qián)包、Telegram 小程序等交互模塊,覆蓋用戶(hù)鏈上活動(dòng)的「最后一公里」;

甚至還有 SafePal 這種嘗試把交易所(幣安、Bitget)等「搬進(jìn)」錢(qián)包的做法,也有 imToken、SafePal、TokenPocket 這種集成 Fiat24 等銀行,來(lái)實(shí)現(xiàn)銀行賬戶(hù)/萬(wàn)事達(dá)卡支付的消費(fèi)級(jí)創(chuàng)新,以進(jìn)一步打通法幣通道與鏈下消費(fèi)。

從左至右,依次為:SafePal「Bank」頁(yè)面、OneKey 理財(cái)頁(yè)面、imToken Card 頁(yè)面

這種「全棧式路徑」,幣安最早投資的硬件錢(qián)包項(xiàng)目 SafePal 就頗具代表性:從早期的硬件錢(qián)包切入,到構(gòu)建 App 錢(qián)包、插件錢(qián)包、鏈下支付賬戶(hù)和銀行卡服務(wù),目前形成了涵蓋「冷存儲(chǔ)—鏈上交互—鏈下使用」的完整資產(chǎn)管理閉環(huán)。

這也意味著硬件錢(qián)包在這里不再是孤立的設(shè)備,而是整個(gè)多端產(chǎn)品矩陣的物理安全底座,兼顧「硬件屯幣 APP 端/插件端交互 鏈下消費(fèi)支付」,正是這種大趨勢(shì)的縮影。

放眼整個(gè)行業(yè),這正是一種共識(shí)正在形成的信號(hào),客觀來(lái)說(shuō),今天當(dāng)我們討論硬件錢(qián)包的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),正在從「保得住」,到「用得起」,再到「用得爽」,其角色邊界正在不斷被拓寬——從冷存儲(chǔ)到多鏈交互、從鏈上資產(chǎn)管理到鏈下出入金,硬件錢(qián)包的角色邊界正被持續(xù)拓寬。

這或許也是幣安時(shí)隔 7 年再度切入硬件錢(qián)包賽道的原因之一,無(wú)論哪條路徑最終勝出,硬件錢(qián)包的下半場(chǎng),顯然才剛剛開(kāi)始。

寫(xiě)在最后

錢(qián)包一直被視為 Web3 入口之爭(zhēng),是鏈上身份體系、鏈下支付通道的交叉點(diǎn)。

正因如此,這條賽道看似分流,各路玩家其實(shí)殊途同歸:無(wú)論國(guó)際老牌廠商的 Ledger、Trezor,還是后起之秀 SafePal、OneKey、Keystone,最終都在走向同一方向,即構(gòu)建集私鑰安全、鏈上交互與鏈下支付于一體的綜合型加密錢(qián)包系統(tǒng)。

那么,硬件錢(qián)包還是不是一門(mén)好生意?

從目前跡象看,尤其是 YZi Labs 的再度出手,答案傾向于肯定——只不過(guò),它早已不是那個(gè)單純賣(mài)設(shè)備、面向小眾極客的「冷錢(qián)包」生意,而是正演化為承擔(dān)著加密資產(chǎn)自托管、安全交互和鏈下落地的底座角色。

真正的「好生意」,往往不止于賺錢(qián),而是深入到行業(yè)底層邏輯中,成為不可或缺的一環(huán)。

硬件錢(qián)包的下一站,或許就是這樣的位置。

聲明:文章內(nèi)容不代表本站觀點(diǎn)及立場(chǎng),不構(gòu)成本平臺(tái)任何投資建議。本文內(nèi)容僅供參考,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)!

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    2025-07-08 20:50
    金色財(cái)經(jīng)報(bào)道,中信建投研報(bào)稱(chēng),穩(wěn)定幣合規(guī)化提速,資產(chǎn)代幣化迎來(lái)“權(quán)益時(shí)代”。全球穩(wěn)定幣監(jiān)管框架加速成型,當(dāng)前市場(chǎng)焦點(diǎn)已從跨境支付拓展至資產(chǎn)代幣化(RWA),其背后是流動(dòng)性釋放和結(jié)算效率提升的核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)。
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