如何玩賺meme幣?這些底層邏輯你必須了解
區(qū)塊鏈領(lǐng)域充滿了令新人難以理解的密集術(shù)語和技術(shù)發(fā)展，meme 幣為那些對加密貨幣不甚了解的人提供了進(jìn)入加密行業(yè)的過渡，因此，meme 是加密文化的基石。
一、meme 在加密世界的重要性
meme 自 2021 年被 shib，doge 帶火之后，便在加密行業(yè)擁有舉足輕重的地位，成為加密投資版圖中重要的組成部分之一。shib 的 50 萬倍，doge 的 400 倍，為幣圈創(chuàng)造不少造富神話和新增流量。
根據(jù) CoinGecko 數(shù)據(jù)，截至 2023 年 4 月 14 日，當(dāng)前全球加密貨幣總市值約 1.34 萬億，meme 板塊總市值約為 208 億，占比約為 15%。經(jīng)歷一輪熊市后，像 Shib 和 Doge 這樣的 memecoins 不僅幸存下來，穩(wěn)坐市值前 20，而且表現(xiàn)得甚至比一些所謂的價值投資項目更好。
區(qū)塊鏈領(lǐng)域充滿了令新人難以理解的密集術(shù)語和技術(shù)發(fā)展，meme 幣為那些對加密貨幣不甚了解的人提供了進(jìn)入加密行業(yè)的過渡，因此，meme 是加密文化的基石。
二.從歷史規(guī)律總結(jié) meme 成功的關(guān)鍵要素
meme 如同病毒一樣傳播，它們在加密世界內(nèi)部和社群極速散播，投機(jī)性強(qiáng)，短時間內(nèi)發(fā)生暴漲暴跌。在《瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書中，作者將病毒營銷的 6 大特點整合為一個 STEPPS 模型：
- 社交貨幣(Social Currency)
- 誘因(Triggers)
- 情緒(Emotions)
- 公開性(Pubilicity)
- 實用價值(Practical Value)
- 故事(Story)
假設(shè)我們用 STEPPS 模型對 meme 項目的成功進(jìn)行復(fù)盤，可以得出以下幾點：
好敘事——社交貨幣
好的敘事天生就有內(nèi)在吸引力。打破常規(guī)，提出有悖于人們的思維定式的信息，能夠增加 MEME 的內(nèi)在吸引力。除了打破常規(guī)，充滿神秘，充滿爭議也能夠增加內(nèi)在影響力。比如 5 天漲百倍的 Cult Dao，核心敘事是做去中心化 VC，顛覆傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)，打造投資 dao 新范式;比如 people，眾籌在蘇富比公開拍賣會上購買最后一份公開拍賣的美國憲法副本，對于一個宣傳去中心化自治的加密群體，可以「共同擁有」一份代表人權(quán)的，至高無上的美國憲法，還有比這更象征「去中心化」精神的行為嗎?這也是 people 能成為 DAO 龍頭的內(nèi)核。
人們參與 meme 的火熱程度折射出對傳統(tǒng)敘事的反抗心理。meme 結(jié)構(gòu)如果顛覆了某種權(quán)威，就會受到人們的追捧，成為自己的思想代言人和傳播者。
熱點關(guān)聯(lián)——誘因
博弈論中有一個概念，叫謝林點(Schelling point)。它是人們在沒有溝通的情況下的選擇傾向，是大眾理性前提下的共識，即「我預(yù)判你預(yù)判了我的預(yù)判」。在二級市場投資中，時常會出現(xiàn)由謝林點產(chǎn)生的財富密碼。比如 2022 年春晚，沈騰在小品《還不還》中把自己比作元宇宙里的「Dog king(狗王)」，之后同名項目 dogeking 兩天暴漲 2000 倍，再比如 2016 年川普當(dāng)選總統(tǒng)，中國有一只股票叫川大制勝，也因為諧音梗一度漲停。
這些消息雖然看似荒謬，但背后卻暗藏人性的博弈。由于用戶資本是稀缺的(用戶的時間、金錢、注意力等要素稀缺)，加密行業(yè)總共有一萬多個數(shù)字貨幣，無數(shù)用戶每天絞盡腦汁思考哪個幣會漲，這很難預(yù)判。但如果大家因為某個事件聚集起來達(dá)成共識，不約而同的去買同一個幣，價格自然會上漲。
不論是投資者對項目的估值預(yù)判，還是創(chuàng)業(yè)者對市場需求痛點的思考，亦或是想要抓住百倍千倍的 meme 幣，跳出對自我判斷的盲目自信，提前判斷大眾共識謝林點的信號，思考摸索謝林點在哪里。是一個非常重要的步驟。
所以誘因這一條準(zhǔn)則提醒我們，要把產(chǎn)品和內(nèi)容與大家關(guān)注的事情做關(guān)聯(lián)，誰能夠成為被熱點聯(lián)想的對象，誰就會成為受資金追捧的寵兒。
情感共鳴——情緒
情緒是第一生產(chǎn)力，比如不轉(zhuǎn)不是中國人，標(biāo)題黨都是網(wǎng)上一道穩(wěn)定的靚麗的風(fēng)景線，為什么標(biāo)題黨更容易傳播呢，因為他容易調(diào)動人們的情緒，情緒一上頭，傳播不用愁。
而什么樣的情緒利于人們傳播呢?我們需要引入另一個標(biāo)準(zhǔn)，叫「喚醒度」，一件事發(fā)生時，周圍的人沒有什么感覺(低喚醒情緒)，基本就不會和別人分享;如果一件事讓人感到生氣或快樂的時候(高喚醒情緒)，他希望和別人產(chǎn)生情感上的共鳴，就會分享給別人。
如果 meme 幣制造的情緒合理，其思想就更容易激發(fā)用戶的情感共鳴，口碑傳播的效果就會越好。
比如今年元旦爆火的 sol 鏈 meme 幣 bonk，打著重振 sol 的旗號，嘲諷 Alameda 經(jīng)濟(jì)學(xué)，社區(qū)甚至還制作了一個 bonk meme 游戲，一只柴犬拿著棒球棒敲 SBF 的頭，花費 BONK 代幣即可開始游戲，并配文「Felt angry, bonked Sam again, felt great.」。這種宣泄情緒就在一定程度上引起了社區(qū)共鳴，
meme 是一種思想病毒，它的傳染機(jī)制與病毒傳染的路徑相似，它被包覆在層層的故事與情感元素中，簡單來講就是我們常說的情感共鳴。
名人效應(yīng)——公共性
名人效應(yīng)對于 MEME 的發(fā)展至關(guān)重要，甚至可以是項目能否成功啟動的關(guān)鍵。對于 meme 幣。nft 這類缺乏合理有效的估價機(jī)制，卻充斥著造富神話的投資標(biāo)的，人們的內(nèi)心是渴望受到確定性指引的。在大眾眼中，名人代表了智慧、信息、與財富，因此名人參與或者背書的項目會更具吸引力。
BAYC 在剛發(fā)售時也曾無人問津，四處在 KOL 推特留言推銷，為 KOL 做定制的榮譽(yù)頭像。在沒 KOL 帶貨的情況下，BAYC 一個星期都沒 Mint 完，直到 NFT 大 V @j1mmyeth，@Pranksy 喊單，批量購入 BAYC 后這種局面才發(fā)生改變。
2021 年的 meme 熱潮中，Elon Musk 可謂頭號功臣，他曾在推特喊單帶飛 DOGE，SHIB，F(xiàn)LOKI 等一眾 MEME 幣，每次提及便引發(fā)幣價不同程度上漲，創(chuàng)造了 DOGE 400 倍，SHIB 10 萬倍，F(xiàn)loki 幾萬倍的造富神話。
2022 年 3 月小牛行情。幾天暴漲 300 多倍的去中心化 VC 項目 Cult DAO，同樣是通過創(chuàng)始團(tuán)隊主動郵件聯(lián)系推特上的 kol 們作為 CULT 守護(hù)者完成項目冷啟動。
效用 Utility——實用價值
meme 早期利用文化敘事及投機(jī)引爆市場，凝聚共識。當(dāng) meme 敘事的共識性需求達(dá)到飽和，便需要追求實質(zhì)性的功能探索以擴(kuò)張用戶和支撐市值，，第一階段先跑金融(旁氏)飛輪，第二階段是敘事落地，開展第二增長曲線。
比如 doge 在獲得巨大成功后，開始作為支付打賞進(jìn)入流通，實現(xiàn)功能性價值;shib 在市值達(dá)到 1 億美金后宣布推出生態(tài)系統(tǒng)，如 shibaswap、nft。
傳播載體——故事
往往故事才是人們獲得信任，引起群體共鳴的大門。相較于廣告，人們很少排斥故事，故事不僅讓人愿意聽，而且還喜歡轉(zhuǎn)速給別人聽，在互聯(lián)網(wǎng)上，故事更是另所有事物快速傳播的一大法寶。沒有故事，就沒有溫度。故事是集大成者，故事要把前面的東西都用上，然后編成一個有效的故事，這就是整個營銷的基本節(jié)奏。
比特幣有一個人盡皆知的故事就是「用 10000 枚比特幣換 2 張披薩」的傳奇交易事件。在當(dāng)時，10000 枚比特幣僅值不到 40 美元，如今價值 3 億美元。
meme 幣同樣流行一個反復(fù)出現(xiàn)的故事，關(guān)于人們由于他們的 HODL'ing，價格升值而將價值數(shù)千美元的加密貨幣變成了數(shù)百萬或數(shù)十億美元的故事。
不必通過辛苦勞動就一夜暴富是所有癲狂事件共有的人性根基，也是項目快速傳播的最佳廣告。
三.meme 的估值及生命周期 meme 估值公式
在格雷厄姆及巴菲特等人的影響下，人們把「價值投資」奉為圭臬，熱衷于通過現(xiàn)金流折現(xiàn)的估值方法，尋找擁有安全邊際的、價值被低估的資產(chǎn)，這套方法論在加密領(lǐng)域顯然不太適用。對市場，對需求，對價值的哲學(xué)思考，并非只把價值定義在「現(xiàn)金收入」中。對于迷因，只有把敘事和數(shù)字結(jié)合起來，才能成為一個完整的估值結(jié)構(gòu)：
MEME 估值=敘事+數(shù)字
對于 meme 而言，敘事即產(chǎn)品，文化即產(chǎn)品，社區(qū)即產(chǎn)品。公式中的敘事便是 meme 產(chǎn)品本身，而數(shù)字則是一個難以準(zhǔn)確計算的包含多重因素的偏離因子，如果延展開來，則估值=敘事大小(影響市場的范圍大小)+情緒的喚醒度頻率+名人效應(yīng) ( KOL 認(rèn)可度及帶貨能力)+SOV(Share of Voice：媒體比重占有率) 等多重因素的結(jié)合。
對于這些偏離因子，我們暫時只能追求模糊的準(zhǔn)確，很難用數(shù)學(xué)模型的方式去精確計算其化學(xué)反應(yīng)，但當(dāng)我們無法測量任何數(shù)據(jù)時，想象空間也就打開了。
meme 市值與市場熱度的關(guān)系
meme 依靠共識積累價值，因此信息傳遞的速度和廣度自然成為關(guān)鍵因素。
meme 幣的市值通常有幾個階段：100 萬美金，500 萬美金，1000 萬美金，1 億美金，3 億美金，10 億美金以上。
100 萬美金：推特上只有少數(shù)幾條除了項目方以外的推特討論，開始有人關(guān)注
500 萬美金：個別 Alpha 社區(qū)討論，兩三個有粉絲的玩家大 V 在推特喊單
1000 萬美金：項目已上漲幾倍甚至數(shù)十倍，早期玩家發(fā)表獲利的言論，網(wǎng)上開始出現(xiàn)項目的文章(thread)及 YouTube 視頻講解，部分活躍社群了解并討論項目. 一些自帶暴利經(jīng)濟(jì)模型和高滑點的項目，通常在此階段到達(dá)頂峰。
1 億美金：中文圈推特，尤其是微博，出現(xiàn)至少五個 KOL 提及項目，基本在幣圈的活躍玩家均知曉項目，開始上線抹茶，芝麻開門，bitget 等二線交易所。大部分項目在此階段到頂(比如 Cult)。
3 億美金：OKX，火必等交易所宣布上線，一般較大的 meme 項目基本在交易所上線后幾天內(nèi)市值到達(dá)最高峰(比如 bonk)
10 億美金以上：幣安宣布上線(比如 people)或者非幣圈原生玩家?guī)硇袠I(yè)的正外部性，比如 Robinhood 上線 shib，Elon Musk 發(fā)推文帶動 Floki
注：兵無常勢，水無常形。meme 項目的估值通常隨加密貨幣總體市值的變化而調(diào)整。故此估值路徑僅根據(jù)過往幾年成功 meme 幣的歷史市值走勢做簡單總結(jié)，每輪牛市的資金體量不同，不可完全照搬用于下輪牛市。
Meme 的生命周期
meme 有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈 S 形曲線的，即在開始時很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時速度加快，而接近市場最大飽和點時又極速慢下來。
Cult DAO 在上線沉寂兩個月后，由于比特幣小牛啟動，加上幾個推特 kol 喊單, 開始出現(xiàn)極速上漲，8 天暴漲 380 倍。2.bonk 在去年圣誕節(jié)上線并空投給 SO 鏈上深度活躍用戶后，在今年 1 月隨著 btc 上漲，且一眾 SOL 生態(tài)項目的推波助瀾下，3 天上漲 60 倍。
一個好的 meme 幣，從開始啟動到真正爆發(fā)，短則兩三天，長則一兩周便會走完第一輪生命周期。由于短期漲幅過大以及缺乏持續(xù)的獎勵機(jī)制，無法令更多的人投入更多的時間與資本，所以隕落也極快。
meme 幣容易受到外界的影響，我們投資 meme 幣時，便需要持續(xù)追蹤社群討論度和媒體話題度，來衡量市場情緒并推測價格走勢和生命周期。
四.meme 的投資思路meme 的擇時
一輪完整的牛市，資金在板塊輪動的規(guī)律通常是 BTC——ETH 及公鏈/L2——時下熱門板塊——Web 3 基礎(chǔ)設(shè)施——GameFi/元宇宙——NFT——MEME 幣/動物幣——牛市結(jié)束。
Meme 的狂熱往往出現(xiàn)在牛市中后期，牛市大部分人賺錢，市場情緒容易 fomo，也會帶來很多新人玩家和新資金進(jìn)場。因此，如果要布局超額回報的 meme 項目，可以在牛市啟動前期，BTC 獨立上漲行情起步時，尋找 Alpha。
投機(jī)方向
尋找低市值，單價低的項目
牛市中后期，所有主流幣暴漲，BTC/ETH 等單價過高，讓圈外投資者望而卻步，而 meme 幣單價便宜、有趣好玩、易于傳播理解的特點也備受新人玩家青睞。
1 美元就可以買到幾百萬甚至幾億枚 meme 代幣的數(shù)量，投資成本較低，會讓新用戶更有成就感。因此成功的 meme 幣大多價格極低，通常不足$1，且總量巨大。
玩 meme 必備工具網(wǎng)站
合約是否開源：http://tokensniffer.com
是否是貔貅：http://honeypot.is
K 線行情觀察：http://dexscreener.com
http://avedex.cc
項目預(yù)售：http://uncx.network(babydoge,cult 的誕生地)
判斷泡沫大小的方式
當(dāng)推特上僅兩三個 kol 談?wù)擁椖浚幱谠缙陔A段，可以觀察并考慮買入，此時風(fēng)險高，回報高，但同時項目做不起來的可能性也較大;
當(dāng)推特上至少 5 個 kol 談?wù)擁椖浚粌蓚€ Alpha 社群開始討論，說明項目開始處于上升期，耐心持有;
當(dāng)出現(xiàn)媒體報道，thread 文章，二線交易所發(fā)公告 list，考慮賣出部分;
當(dāng)項目在至少四五個社群擴(kuò)散，同時不低于 10 個 kol 討論項目，二線交易所已上線項目，可以考慮出售全部代幣。
擁抱并警惕泡沫，泡沫是點燃市場的火花，在泡沫中可以獲取收益，但也要對泡沫保持質(zhì)疑。
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