Web3域名統(tǒng)治者:一文全覽ENS現(xiàn)狀與前景
如果加密貨幣真正成為主流,Web3 域名將會有一個廣闊的市場。因為「每個人」最終都將擁有一個 Web3 錢包,人類可讀的數(shù)字錢包地址就像電子郵件地址一樣普遍。在這份報告中,我們將從 Web3 域名服務(wù)的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與財務(wù)狀況、代幣經(jīng)濟學(xué)、估值 / 目標(biāo)(addressable)市場、技術(shù)與路線圖、核心團隊 / 支持者、DAO 治理 / 社區(qū) / 社交、競爭與風(fēng)險 9 個部分介紹目前市場上最大的 Web3 域名提供商 ENS。
一、商業(yè)模式
早期互聯(lián)網(wǎng)與早期加密行業(yè)之間存在諸多迷人的相似之處。ENS 就是這方面的一個絕佳代表。在 1986 年 Web 域名出現(xiàn)之前,互聯(lián)網(wǎng)用戶會用 IP 地址(一串隨機數(shù)字)來識別網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上的每臺計算機都會以這種方式相互識別,從而實現(xiàn)計算機之間的數(shù)據(jù)共享。
當(dāng)然,這不利于互聯(lián)網(wǎng)的普及。在 IP 地址被映射為人類可讀的域名或 URL 之前,互聯(lián)網(wǎng)不可能成為主流。
今天,互聯(lián)網(wǎng)名稱與數(shù)字地址分配機構(gòu)(ICANN — 非營利機構(gòu))負責(zé)管理互聯(lián)網(wǎng)域名空間的頂層開發(fā)與架構(gòu)。ICANN 授權(quán)域名注冊商,通過他們可以注冊域名或?qū)⒂蛎匦路峙浣o終端用戶 / 注冊者。過程如下:
如果我們將這一過程映射到 ENS 等 Web3 協(xié)議上,會發(fā)現(xiàn)在某些情況下,ENS 扮演了多重角色:基礎(chǔ)設(shè)施(ICANN)注冊運營商與注冊商(GoDaddy、domains.com 等)。
icann.og
今天,加密錢包地址與 1986 年時的網(wǎng)站 IP 地址相似。在以太坊網(wǎng)絡(luò)上,地址是這樣的:0xd85f8858478a054d3ea67e8fb3d088b2ec86edce。
諸如 ENS 等服務(wù)使錢包地址轉(zhuǎn)變成人類可讀的,就像「michael.eth」這樣。
加密地址不僅僅是數(shù)字錢包。它們可以代表網(wǎng)站、身份、信息服務(wù)等等。就網(wǎng)站而言,ENS 目前支持「.com」、「.org」、「.io」、「.app」等,而支持 ENS 的瀏覽器包括 Brave、Opera、Status(移動端)與 MetaMask(移動端)。
今天,人類可讀的網(wǎng)站地址以「.com」、「.org」、「.net」、「.edu」、「.gov」等擴展名為代表。ENS 向世界介紹了「.eth」,并試圖成為以太坊網(wǎng)絡(luò)上第一大域名 / 地址注冊機構(gòu),旨在使加密用戶能夠通過人類可讀的區(qū)塊鏈地址或錢包輕松識別對方。ENS 不會破壞網(wǎng)站的傳統(tǒng)域名。相反,該協(xié)議的建立是為了直接與傳統(tǒng)的「.com」、「.org」、「.edu」域名集成——將內(nèi)容、區(qū)塊鏈原生支付與數(shù)字商品(NFT)的托管整合在同一個用戶界面上。
ENS 協(xié)議通過出售新的地址注冊與續(xù)費來盈利。用戶為其加密域名 / 地址預(yù)付一定年限的費用,而續(xù)費則推動進一步的收入。
該協(xié)議在 2022 年產(chǎn)生 5500 萬美元收入,2023 年至今產(chǎn)生 480 萬美元收入。
二、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
ENS 的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)直接來源于目前市場上最大的智能合約平臺以太坊。作為 Layer1 區(qū)塊鏈,以太坊在開發(fā)者人才、應(yīng)用、鎖定價值、收入、開發(fā)者工具與標(biāo)準(zhǔn)化(代幣標(biāo)準(zhǔn)、編程語言、EVM 等)方面主導(dǎo)著近 80% 的市場。
如果你相信 Web3 將成為主流,而以太坊將成為主要的公鏈之一,那么押注 ENS 實質(zhì)上就是押注以太坊(沒有杠桿)。
以下是到目前為止與以太坊錢包數(shù)量相關(guān)的 ENS 采用率速覽圖:
Data: Etherscan, Dune @makoto, Glassnode
目前全球有超過 9500 萬個非零以太坊錢包地址。同時,這些地址中只有 280 萬個是使用「.eth」域名,約占 3%,差距非常大。我們認(rèn)為,絕大多數(shù)錢包地址將在未來某個時候有望成為人類可讀的。當(dāng)然,我們的假設(shè)取決于主流采用與使用情況,即人類可讀的錢包成為一種必需品??紤]到已經(jīng)呈現(xiàn)出的增長率,我們認(rèn)為是有機會的。
在續(xù)費方面,鏈上數(shù)據(jù)顯示平均流失率約 50% ——用戶粘性相當(dāng)不錯。在整體注冊增長方面,「.eth」在過去 3 年每年增長 228%。
Data: Dune @makoto
鏈上財務(wù)情況
Data: Arcana, Token Terminal
我們可以看到,該協(xié)議的新注冊用戶與收入正持續(xù)增長。同時,ENS 代幣激勵迄今為止為 0——這是產(chǎn)品 / 市場契合度的一個積極信號。在支出方面,2022 年下半年,DAO 在其核心工作上消耗了 127 萬美元。
此外,ENS 擁有加密領(lǐng)域最大的資產(chǎn)負債表之一——目前有超過 9 億美元鎖定在 DAO 財庫中。我們注意到,財庫主要持有 ENS 代幣,所以肯定有一些下行風(fēng)險。話雖如此,但項目發(fā)展的資本主要來自于收入,并且有一個健康的資產(chǎn)負債表,可以承受市場的低迷。根據(jù) Etherscan 上的 DAO 錢包地址,財庫目前持有約 1700 萬美元 USDC、2400 萬美元 ETH 以及 1.32 億美元 ENS。剩余的價值來自未釋放的 ENS 代幣。
三、代幣經(jīng)濟學(xué)
ENS 最大供應(yīng)量為 1 億。目前流通供應(yīng)量約占 25.7%。其分布情況如下:
- 25% 分配給早期「.eth」域名持有人 — 基于一個地址的域名持有時間。這些代幣一次性全部解鎖并予以分配。
- 25% 分配給 ENS 的早期貢獻者(100 多個個體、團體與 450 多個 Discord 活躍用戶)。目前已經(jīng)解鎖 24%,剩余代幣按 4 年時間線性解鎖,每天解鎖 13,369 枚 ENS。核心貢獻者的代幣將在 2025 年底解鎖完畢。
- 50% 分配給 DAO 社區(qū)財庫。項目啟動時給 DAO 分配了 10%(500 萬枚代幣),其余在 4 年時間內(nèi)解鎖。現(xiàn)已解鎖 24%,剩余代幣每天解鎖 30,801 枚。社區(qū)部分將在 2025 年底解鎖完畢。
目前至少有 6.4 萬個代幣持有者。DAO 之外最大的錢包地址似乎是兩個 Binance 交易所賬戶,共占供應(yīng)量的 5.2%。
由于 ENS 從以太坊基金會中分離而出并作為非營利組織運作,所以沒有外部投資者或 VC 參與。這有助于減少與大量內(nèi)部人拋售有關(guān)的風(fēng)險,但我們應(yīng)該意識到,早期貢獻者持有大量正在線性解鎖的代幣。而且,雖然每天都有大量的代幣解鎖,但未經(jīng)社區(qū)批準(zhǔn),DAO 不能花費這些代幣。事實上,社區(qū)最近投票決定出售一些 ETH 以支付未來幾年的運營成本。
四、估值與目標(biāo)市場
- 當(dāng)前代幣價格:12.63 美元
- 當(dāng)前市值:2.56 億美元
- 完全稀釋估值:12.6 億美元
- 近一年收入:5098 萬美元
- 近一年市盈率:24.71(完全稀釋)
目前有 9500 萬個以太坊非零地址 — 這個數(shù)字在過去 3 年以平均每年 39% 的速度增長,其中約有 3%(279 萬,3 年平均增長率為 228%)擁有「.eth」域名。
(一)基礎(chǔ)
基礎(chǔ)情況可以假設(shè)在未來 3 年內(nèi)以太坊非零地址的增長率為 30%,2025 年全球?qū)⒊^ 2 億個非零地址。如果我們假設(shè)在同一時期內(nèi),ENS 域名的增長率為 30%(3 年平均增長率為 228%),那么將有至少 1350 萬個 ENS 域名,占所有以太坊非零地址的 6.6%。每個地址按照每年 15 美元(去年平均為 19.71 美元)計費,協(xié)議也將產(chǎn)生 2 億美元的年度經(jīng)常性收入(ARR)。
(二)熊市
熊市可以假設(shè)以太坊非零錢包的增長率為 15%,ENS 地址的增長率為 15%,每年注冊費為 10 美元,大約產(chǎn)生 6400 萬美元的年度經(jīng)常性收入。
(三)牛市
如果以太坊非零地址的增長與 ENS 地址在未來 3 年內(nèi)以每年 45% 的速度增長,每個 ENS 地址以 15 美元計算,網(wǎng)絡(luò)年度經(jīng)常性收入可以達到近 4 億美元。在這種情況下,到 2025 年,我們將有超過 2.8 億個非零地址,其中超過 9 % 將擁有「.eth」擴展名。2.8 億個以太坊地址僅占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的 5%。
如果以太坊非零地址達到 5 億(占目前互聯(lián)網(wǎng)用戶的 8.9%),15% 的人采用「.eth」域名地址,平均注冊成本為 10 美元,這將相當(dāng)于 7.5 億美元的收入。
相對估值。ENS 的 Web2 對標(biāo)公司是威瑞信(Verisign),現(xiàn)在的市盈率為 31.7,市值為 200 億美元。我們認(rèn)為 ENS 有潛力比威瑞信商業(yè)規(guī)模更大,因為如果以太坊成為主流,絕大多數(shù) Web3 用戶將擁有 Web3 域名——而不是今天擁有 Web 域名的比例相對較小的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
五、技術(shù)與路線圖
ENS 的技術(shù)是相當(dāng)簡單易懂的。域名注冊由單一的智能合約組成,它維護所有域名與子域名,同時存儲每個域名的三個關(guān)鍵信息:
- 域名的所有者(區(qū)塊鏈原生地址)
- 域名的解析器(將域名轉(zhuǎn)化為地址)
- 該域名下所有記錄的緩存生存時間值(TTL)
域名的所有者可以是外部賬戶(用戶)或智能合約。注冊商(registrar)只是一個智能合約,該合約擁有一個域名,并發(fā)行遵循合約定義規(guī)則的子域名?!竧hedefireport.eth」的子域名可能像這樣:「pay.thedefireport.eth」。
該團隊目前專注于業(yè)務(wù)整合、公關(guān)與營銷。Coinbase 正與 ENS 合作,為其 1.1 億個驗證賬戶提供 Coinbase 管理的 Web3 用戶名。在這種情況下,「cb.id」是 ENS 上的注冊商,而子域名是用戶地址——譬如,「mike.cb.id」。這樣一來,Coinbase 用戶就可以在人類可讀的賬戶之間進行轉(zhuǎn)賬,而不是用與 Coinbase 賬戶綁定的隨機數(shù)字和字母串。
審計。我們不能忘記審計。ENS 智能合約已經(jīng)通過 Consensys 與 ChainSecurity 的審計。
六、核心團隊 / 支持者
ENS 最初由以太坊基金會資助,并由一個在新加坡注冊的非營利組織正式運作,ENS 基金會有三位董事:Nick Johnson、Brantly Millegan 與 Kevin Gaspar。以太坊創(chuàng)始人 Vitalik Buterin 是 ENS 團隊的支持者,并在最近一篇題為「以太坊生態(tài)系統(tǒng)中令人興奮的方向」文章中強調(diào)了該項目。
為了方便升級與維護,ENS 根域合約 Root 由 4/7 多簽控制,私鑰持有者為核心團隊和相關(guān)項目的成員。長遠來看,該協(xié)議計劃隨著系統(tǒng)的出現(xiàn),用去中心化決策的形式取代根域多簽(root multisig)。多簽成員包括:
- Nick Johnson - ENS
- Dan Finlay - MetaMask
- Aron Fischer - Colony
- Martin Swende - Ethereum Foundation
- Sergey Nazarov - Chainlink
- Taylor Monahan - MyCrypto
- Jason Carver - Ethereum Foundation
七、DAO 治理 / 社區(qū) / 社交
ENS 是一個非營利組織,通過 ENS Labs 運行 Web3 域名的基礎(chǔ)設(shè)施。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)域名是基本的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,它不應(yīng)該被單一的中心化實體所擁有——就像 SMTP(電子郵件)等基礎(chǔ)層互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議不被任何人所擁有一樣。ENS 章程為 DAO 采取合法治理行動提供了一套有約束力的規(guī)則。
就「加密存在感」而言,ENS 是相當(dāng)強的。ENS 的 Twitter 賬戶有超過 24 萬關(guān)注者。Discord 頻道有超過 4.3 萬成員,LinkedIn 賬戶有超過 1.7 萬關(guān)注者。
我們注意到,許多 Twitter 用戶在面向公眾的個人資料中展示其「.eth」地址——這是一種證明用戶是「加密原生用戶」的「社交證明」方式,可以作為該協(xié)議的一種強有力的有機營銷形式。
八、競爭
目前,Unstoppable Domains 是 ENS 最大的競爭者。不幸的是,他們采用的是 Web2 商業(yè)模式。因此,除了其內(nèi)部報告外,它們的財務(wù)或增長并不透明。
Unstoppable Domain 的注冊是終身有效的,所以沒有經(jīng)常性收入。用戶永遠不必考慮續(xù)費或域名到期后被搶走的問題。 相比之下,ENS 域名是每年注冊一次或一次注冊幾年。這兩種解決方案都是 ERC-721 代幣(NFT)。Unstoppable 域名提供各種不同鏈的擴展名:「.zil」、「.888」、「.dao」、「.blockchain」、「.x」、「.nft」、「.wallet」、「.crypto」、「.bitcoin」。同時,ENS 在以太坊網(wǎng)絡(luò)上只提供一個擴展名:「.eth」。
這兩種產(chǎn)品都可以與其他網(wǎng)絡(luò) / 錢包集成,而且都提供子域名。例如,用戶可以注冊「thedefireport.eth」,子域名可以是「pay.thedefireport.eth」。
目前,ENS 是以太坊網(wǎng)絡(luò)上更受用戶歡迎的域名提供商。如前所述,「.eth」域名在 Twitter 上被當(dāng)作一種社交信號,表明你是「加密老炮兒」。我們認(rèn)為這是相當(dāng)強大的,并可能使 ENS 在以太坊網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)主導(dǎo)地位,以捕獲大部分的加密域名市場(80% 的市場份額)。我們預(yù)計 Unstoppable Domains 將在更多 Layer1 生態(tài)系統(tǒng)的橫向市場上競爭。
最后,我們認(rèn)為 ENS 的立場是「Web3 域名是公共基礎(chǔ)設(shè)施」,這是加密原生的一個強大的商業(yè)策略。我們已經(jīng)看到開源項目與閉源項目相比所具有的力量。ENS 與 Unstoppable Domains 的競爭有點像(貨幣化的)維基百科與 Encarta(譯者注:Encarta 是微軟曾推出的一款數(shù)字多媒體百科全書)之間的競爭。正如喬伊法則(Joy's law)所言:「不管有多少聰明人為你工作,都會有更多的聰明人為別人工作」。開源往往是長期的勝利。由 VC 支持的競爭性中心化解決方案如果沒有提出明確的差異化,就很難超越開源的敘事與力量。
九、風(fēng)險
ENS 在以太坊區(qū)塊鏈上構(gòu)建,因此與以太坊的采用和增長息息相關(guān)。以太坊在智能合約方面 80% 的主導(dǎo)地位在中短期是難以撼動的。然而,隨著時間的推移,競爭對手可能會削減其市場份額。每個區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)可能都會有自己的域名擴展。譬如,ENS 在 Solana 生態(tài)系統(tǒng)中的對手方是 Bonfida——它為 Web3 域名引入了「.sol」擴展名。
還有智能合約風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險——因為 DAO 財庫的資產(chǎn)主要是原生代幣 ENS。
諸如 DNS 域名服務(wù)這樣的垂直領(lǐng)域通常傾向于讓贏家主導(dǎo)多數(shù)市場?!?com」擴展極具啟發(fā)性,至少一半的互聯(lián)網(wǎng)域名以它作為擴展。今天,在 Web3 中有兩個域名巨頭:ENS 與 Unstoppable Domains。兩者的商業(yè)模式截然不同,因此,用戶更傾向于 Unstoppable Domains 的「終身域名」模式還是「.eth」的經(jīng)常性收入模式,仍然有待觀察。
ENS 仍然是一個非常年輕的項目。今天的很多決定都是由控制多重簽名錢包的 7 個「ENS 董事會」 成員做出的。為了項目的長期成功,我們需要以下 5 個方面:不斷增長的開發(fā)者基礎(chǔ)、與生態(tài)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的集成、對智能合約的持續(xù)維護、有效的營銷以及對 DAO 財庫的負責(zé)任管理。我們已經(jīng)看到這些方面的執(zhí)行情況,并將繼續(xù)監(jiān)督該項目。
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