Web3創(chuàng)業(yè)者融資到底要開多少會?Web3創(chuàng)業(yè)者融資指南
文中作者 Bruno Brasil Faviero 是 Y Combinator 前管理層，都是 Token 管理系統(tǒng) Magna 的創(chuàng)始人和 CEO，Magna 于 2022 年 9 月 15 日以 7000 萬美金的估值實現(xiàn)了 1500 萬美元種子輪融資。該輪項目投資可以說「眾星云集」，由 Tiger Global 和 Tusk Ventures 參投，Shima Capital、Circle Ventures、Solana Ventures、Avalanche Labs 和 Galaxy Labs 等都參投，除此之外還包括了來源于 Coinbase、Messari 等機構(gòu)投資者。
BlockBeats 并對整理編譯程序如下所示：
諸位創(chuàng)始人們，若是在籌錢（種子輪及以后輪數(shù)）期內(nèi)，你日程表并不像下面的圖那么滿滿登登得話，你可能會無法獲得預期成效。
籌錢高峰時段，我一周會開 50 數(shù)次會議，較多 1 日內(nèi)有 18 個會議。因此，個人覺得創(chuàng)始人在融資期內(nèi)，就專心做這一件事。要不傾其所有，要不索性不要做。
這適用種子輪及以后輪次的融資環(huán)節(jié)，對于 Pre-seed，可以去嘗試找到一些具備戰(zhàn)略層次實際意義合作伙伴及其篤定的教 徒，隨后，悄悄的回家再次基本建設(shè)。風投生來就得益于比較遲緩、市場競爭較小的全過程。
大家近期一輪融資的參投的人有 120 人，因此我可能，單純?yōu)榱朔N子輪，己經(jīng)和 300 多名投資人進行了溝通交流。那一個月每一周的日程表都像是下面的圖那樣。
那時真的是太有趣了！我已記不起來曾在馬德拉沙漠有什么樣的歷險。我無比懷念那些美好的年少時光！
如果我說，這一張日程表中的任何一個空缺都 100% 被臨時性手機、跟蹤會議，或強制主題活動（例如輿洗、沖澡或是用餐）添充，信任我，我說的是實話。
可是，這是我們?nèi)诘?1600 萬美元方式。
事實上，我溝通交流完的許多創(chuàng)始人在籌錢期內(nèi)每星期僅有 2-4 場會議，也能把這種會議推遲 2 個月。行吧，這些數(shù)字或是這類相對密度實際上并不足。
最終，究竟為什么會開那么多就會？我覺得根據(jù)加倍鼓勵教 徒能為大部分創(chuàng)始人帶來新的經(jīng)濟效益，而非嘗試去遮蓋和扭曲這些「不買帳得人」。假如有些人就是「搞不懂」，請不要再消耗自己的時間了。 可是，如果你感覺有些人對于未來的愿景和自己保持一致，千萬別忽視這次機會。
來源：韻律BlockBeats
Web3創(chuàng)業(yè)者融資指南（資源匯總）
融資籌備階段
大多數(shù)成功的創(chuàng)始人在啟動融資前都會充分籌備?；I備工作包括明確融資目標、評估項目當前價值以及規(guī)劃未來目標。所有文檔和相關(guān)材料中都應該明確闡述以上內(nèi)容。這一章節(jié)中，我們將跟大家分享籌備階段所需的材料清單，其中包括商業(yè)計劃以及融資計劃書等材料。
制定融資目標并評估項目價值
首先，你需要制定融資目標，也就是說你想要募集多少錢。如果你想找風投來投資，還需要評估項目的價值。以下這些資源可以幫你完成這兩項任務(wù)。
- 《如何為還未產(chǎn)生收入的公司估值？應該向投資者展示哪些衡量指標？》 （ How To Value A Pre-Revenue Company And What Metrics To Show Investors ）
本文針對的是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司，因此有些衡量指標并不適用于Web3企業(yè)。不過文章中提到一些估值的計算方法仍然值得借鑒。
格式 ：文章| 日期 ：6月22日| 閱讀時間 ：10分鐘| 來源 ：Seedlegals
- 《在市場動蕩時期如何為加密行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司估值 —— 來自三位 VC 投資人的分享》（付費文章） （ 3 Venture Capital Investors Explain How They Value Crypto Startups With The Markets In Turmoil ）
Bessemer的Ethan Kurzweil、Lightspeed的Ravi Mhatre以及Multicoin Ventures的Tushar Jain分享了他們?yōu)榧用苄袠I(yè)創(chuàng)業(yè)公司估值的方法。這篇文章可以教你如何從VC的角度為項目估值。
格式 ：文章| 日期 ：5月22日| 閱讀時間 ：9分鐘| 來源 ：Forbes
- 《如何評估 Web3 項目的真實價值？》 （ What’s a Web3 Project Really Worth? How to Tell ）
本文列舉了投資者在為加密創(chuàng)業(yè)公司估值時采用的衡量指標，并基于DeFi和游戲等垂直領(lǐng)域進行了細分。
格式 ：文章| 日期 ：5月22日| 閱讀時間 ：7分鐘| 來源 ：Decrypt
制定商業(yè)計劃和財務(wù)預測
商業(yè)計劃可以讓投資者了解融資用途以及投資回報前景。目前沒有什么針對Web3的具體商業(yè)計劃模板，但是可以參考很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司的模板。
- 創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)模型模板 （ Financial Model Template for Startups ）
格式 ：Excel表格| 日期 ：7月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Basetemplates.com
- 《創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)模型 ——12 個不同模板的對比分析》 （ Startup financial models – 12 templates compared ）
這篇文章對比了傳統(tǒng)SaaS創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用的12個財務(wù)模型模板。另外，文章還分析了優(yōu)秀財務(wù)模型的特點。
格式 ：文章| 日期 ：4月20日| 閱讀時間 ：23分鐘| 來源 ：OpenVC
- Causal 創(chuàng)業(yè)公司工具包 （ The Causal Startup Suite ）
這是由開發(fā)表格工具的創(chuàng)業(yè)公司Casual發(fā)布的一套工具包。其中包含針對加密行業(yè)創(chuàng)始人的模板。工具包內(nèi)還有各種財務(wù)模型的模板。
格式 ：列表| 日期 ：5月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Casual
- Foresight 工具清單 （ The Foresight Tools List ）
這是一個更加全面的工具清單，其中包括財務(wù)模型模板。Foresight也是專門針對財務(wù)預測和融資開發(fā)財務(wù)模型模板的創(chuàng)業(yè)公司。
格式 ：列表| 日期 ：10月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Foresight
- E78 ： VC 融資時關(guān)注的衡量指標 （ E78: VC fund metrics that matter ）
四位創(chuàng)業(yè)圈大佬探討融資計劃書里應該包含哪些衡量指標（注：關(guān)于這個話題的討論從4分30秒一直到29分）。
格式 ：視頻| 日期 ：4月22日| 閱讀時間 ：25分鐘| 來源 ：All-in Podcast
- 《融資前需要備齊哪些數(shù)據(jù)？ —— 業(yè)內(nèi)人士指南》 （ The Insider’s Guide to Data Rooms: What to Know Before You Raise ）
這篇文章并不完全是在講怎樣制定商業(yè)計劃，但卻深入闡述了“資料室”（data room）這個概念。通常，傳統(tǒng)VC在評估一家創(chuàng)業(yè)公司時都會要求公司分享一系列數(shù)據(jù)指標。
格式 ：文章| 日期 ：8月22日| 閱讀時間 ：9分鐘| 來源 ：Future （a16z）
創(chuàng)建融資計劃書
在見投資者之前，你需要制定一份詳盡的融資計劃書，并且需要針對不同類型的會議修改計劃書的內(nèi)容。這一章節(jié)將分享制定融資計劃書的經(jīng)驗和指南。
- 如何在 2021 年創(chuàng)建融資計劃書？ （ How To Build A Pitch Deck In 2021 ）
這個視頻中，德國投資人兼創(chuàng)始人Maximilian Fleitmann詳細闡述了如何創(chuàng)建一份融資計劃書。Fleitmann無論是作為投資人還是創(chuàng)始人都經(jīng)驗豐富。
格式 ：視頻| 日期 ：2月21日| 觀看時間 ：9分鐘| 來源 ：Maximilian Fleitmann
- 《融資計劃書撰寫指南》 （ Guide To Investor Pitch Decks ）
這篇文章詳細列舉了撰寫融資計劃書時的注意事項。雖然是針對傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司，但其中許多建議也同樣適用于Web3企業(yè)。
格式 ：文章| 日期 ：6月20日| 閱讀時間 ：10分鐘| 來源 ：Forbes
- Kleoverse 融資計劃書（ Kleoverse Pitch Deck ）
Kleoverse的融資計劃書為其他Web3創(chuàng)業(yè)公司提供了很好的范例。計劃書一共有11頁PPT，Kleoverse用這份計劃書募集到了120萬美元。
格式 ：PPT| 日期 ：2月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Pitch.com
- 區(qū)塊鏈融資計劃書示例（ Blockchain Pitch Deck Examples ）
格式 ：列表| 日期 ：1月22日| 閱讀時間 ：1分鐘| 來源 ：Failory
通證經(jīng)濟學以及權(quán)益分配
在接觸VC之前，你需要先搞清楚自己想要什么樣的交易結(jié)構(gòu)。本章節(jié)將探討Web3創(chuàng)業(yè)公司如何分配權(quán)益。
- 《如何制定通證分配和發(fā)行模式》（ How To Model Token Allocations And Distributions ）
本文探討了加密創(chuàng)業(yè)公司與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)表有何區(qū)別，以及如何使用通證經(jīng)濟學模型來進行財務(wù)預測。
格式 ：文章| 日期 ：10月22日| 閱讀時間 ：4分鐘| 來源 ：Foresight
- 融資和交易結(jié)構(gòu)（ Fundraising And Deal Structure ）
這是A16z的Jesse Walden做的PPT，主題是通證分配和交易結(jié)構(gòu)。（注：PPT來自a16z的“Crypto Startup School”課程）
格式 ：PPT| 日期 ：6月20日| 閱讀時間 ：3分鐘| 來源 ：a16z
- 《 加密企業(yè)的兩張股權(quán)結(jié)構(gòu)表：具體內(nèi)容以及兩張表的相關(guān)性》（ The Two Cap Tables of Crypto Companies: What They Are and How They Relate to Each Other ）
觀點：灣區(qū)風投Tomasz Tunguz深度解析兩張股權(quán)結(jié)構(gòu)表（加密和傳統(tǒng)）。
格式 ：文章| 日期 ：10月21日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Tomasz Tunguz
融資執(zhí)行階段
一旦準備好了關(guān)鍵的材料和計劃書，就可以開始聯(lián)系投資者并想辦法說服他們投資。本章節(jié)會教大家如何啟動融資階段。其中會提到兩個最常見的融資渠道，即：VC融資和眾籌。
無論你選擇哪個渠道，都需要用簡潔有說服力的話術(shù)來溝通你的項目愿景和長期路線圖。
通用的融資建議
以下這些資源橫跨整個融資流程，覆蓋了各輪融資輪以及pitch流程。
- 《創(chuàng)業(yè)公司融資：運行機制以及執(zhí)行方法》（ Startup Funding:How It Works And How To Raise It ）
這篇文章詳盡闡述了創(chuàng)業(yè)公司不同類型的融資流程。文章針對的是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司，但Web3創(chuàng)業(yè)人也可以從中借鑒經(jīng)驗。
格式 ：文章| 日期 ：9月22日| 閱讀時間 ：16分鐘| 來源 ：Seedlegals
- 《如何為 DeFi 創(chuàng)業(yè)公司融資》（ How To Raise Money For Your DeFi Startup ）
這篇文章為DeFi創(chuàng)業(yè)公司啟動融資提出了實用的建議，并提到了各類融資渠道。雖然文章標題只提到了DeFi，但實際上其他類型的加密創(chuàng)業(yè)公司都可以借鑒其經(jīng)驗。
格式 ：文章| 日期 ：5月21日| 閱讀時間 ：19分鐘| 來源 ：Kerman Kohli
- 《種子輪融資的初衷、時機和方式》（ Why, When & How To Raise Seed Money ）
這是投資公司Antler發(fā)布的融資主題系列文章的其中一篇。這家公司專門投資Web2和Web3項目。
格式 ：文章| 日期 ：9月20日| 閱讀時間 ：7分鐘| 來源 ：Antler
- Aave 的 CEO Stani Kulechov 在融資、建設(shè)和增長方面給創(chuàng)業(yè)者的建議（ Top Advice for Founders When Fundraising, Building and Growing with Stani Kulechov of Aave ）
這個播客節(jié)目名為Liquid，由Cosmo Jiang和Joyce yang主持，主題是Web3 加密行業(yè)投資。這一期請來了Aave的CEO兼天使投資人Stani Kulechov，分享他作為Web3投資者的經(jīng)驗。
格式 ：播客| 日期 ：2月21日| 收聽時間 ：53分鐘| 來源 ：Stani Kulechov
- 與 Chao Labs 、 Uplink 和 WeMeta 暢談融資之旅（ Navigating the Funding Process With Chaos Labs, Uplink, and WeMeta ）
這個視頻是Startup with Chainlink計劃的一場小組討論，其中三位Web3創(chuàng)始人分享了他們的經(jīng)驗和融資建議。
格式 ：視頻| 日期 ：5月22日| 觀看時間 ：18分鐘| 來源 ：Startup with Chainlink
- 探索 加密行業(yè)的融資過程（ Navigating The Crypto Fundraising Process ）
這是SkyVision的合伙人Patrick Wu在BNB Chain Revelation黑客松活動中的分享討論。其中他談到了如何尋找合適的合作伙伴、常犯的錯誤以及如何制定通證發(fā)行策略。
格式 ：視頻| 日期 ：4月22日| 觀看時間 ：21分鐘| 來源 ：幣安
- 如何在 Web3 為你的游戲融資（ Fundraising for Your Game in the Web3 Space ）
這是BNB Chain Revelation黑客松上的另一場分享。GuildFi的項目負責人和創(chuàng)始人Jarindr Thitadilaka探討了Web3游戲領(lǐng)域融資的具體注意事項。
格式 ：視頻| 日期 ：4月21日| 觀看時間 ：29分鐘| 來源 ：幣安
風險投資 —— 尋找并接觸 VC
這一章節(jié)將跟大家分享與VC和天使投資人等專業(yè)投資者打交道的經(jīng)驗。我們將重點討論如何建立第一印象并有效地進行溝通。
- 《如何對加密領(lǐng)域的 VC 開展盡調(diào)》（ Diligence on Crypto VCs ）
這篇文章中，Web3分析師Marco Manoppo深入探討了VC產(chǎn)生附加價值的不同方式，以及如何評估加密行業(yè)的VC。
格式 ：文章| 日期 ：10月22日| 閱讀時間 ：9分鐘| 來源 ：Marco Manoppo
- 如何評估 VC （ On Evaluating VCs ）
這是Daily Ape創(chuàng)始人Darren Lau發(fā)布的一篇長推文，探討了如何評估VC。這里要提醒大家的是，這篇文章寫于2021年的牛市，不過仍不失為一篇深度好文。
格式 ：推特長文| 日期 ：10月21日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Darren Lau
- 如何創(chuàng)建潛在投資者表格，以維持資金來源（ Building an Investor Pipeline Spreadsheet – Keep Your Funding Flowing ）
這個PPT比較舊，由創(chuàng)業(yè)公司加速器Techstars制作。不過仍然對于搭建融資渠道有一定參考價值。其中還包含一張Google模板表格，可以用來啟動融資流程。
格式 ：PPT| 日期 ：11月19日| 閱讀時間 ：5分鐘| 來源 ：Techstars
- 如何用私信吸引投資者注意 （ How To Get Investor’s Attention In DMs ）
這是Web3投資者Jason Choi的“電梯演講”（elevator pitch），基于300多次pitch定制而成，可以幫助你在推銷項目時脫穎而出。原文放在Notion上，只有會員才能看到，不過他將截圖發(fā)在了這篇推特長文中。
格式 ：推特長文| 日期 ：6月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Jason Choi
- 發(fā)給 VC 的冷郵件模板（ VC Cold Email Template ）
這是第一封推介郵件的簡單模板，針對傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司，不過Web3創(chuàng)業(yè)公司也可以參考，以邁出第一步。
格式 ：Notion頁面| 日期 ：10月20日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ： Founderlibrary
- 《如何面向投資者寫冷郵件 —— 來自 30 家 VC 的經(jīng)驗》（ How To Write Cold Emails To Investors – Lessons From 30 Vcs ）
這是創(chuàng)業(yè)公司Flowrite關(guān)于如何寫冷郵件的小貼士。Flowrite采用AI技術(shù)幫用戶生成獨一無二的郵件，目前該服務(wù)只針對白名單的用戶開放。
格式 ：文章| 日期 ：4月21日| 閱讀時間 ：5分鐘| 來源 ：Flowrite
- Aaron Harris 分享如何獲得與投資人見面的機會并獲得融資（ How to Get Meetings with Investors and Raise Money by Aaron Harris ）
這個視頻比較老，但非常經(jīng)典。Y Combinator的Aaron Harris通過坦誠和幽默的語言，分享如何最有效地獲得與投資人見面的機會。
格式 ：視頻| 日期 ：10月18日| 閱讀時間 ：47分鐘| 來源 ：Y-Combinator
- 《跟 VC 開會前需要提前準備哪些資料？》（ What Should You Send a VC Before Your Meeting? ）
這篇經(jīng)久不衰的指南詳盡列舉了與投資人見面時需要準備的各種材料。作者是創(chuàng)業(yè)者Mark Suster。這是一篇舊文，主要針對Web2創(chuàng)業(yè)者，但仍有許多實用的建議。
格式 ：文章| 日期 ：6月18日| 閱讀時間 ：7分鐘| 來源 ：Mark Suster
- 我是如何為我的創(chuàng)業(yè)公司募集到 1.5 億美元的？（ Tips I Used To Raise $150,000,000+ For My Startups ）
這個視頻很有意思，Twitch創(chuàng)始人兼Y Combination合伙人Justin Kan在洛杉磯邊開車邊跟大家分享如何向VC推銷自己的項目。
格式 ：視頻| 日期 ：10月21日 | 觀看時間 ：15分鐘| 來源 ：Justin Kan
- 《創(chuàng)業(yè)公司如何融資并向投資者推銷項目》（ Startup Fundraising and Pitching To Investors ）
這是Antler融資大師課其中的一篇文章。針對的是Web2創(chuàng)業(yè)公司，不過對Web3企業(yè)也很有借鑒意義。
格式 ：文章| 日期 ：9月20日| 閱讀時間 ：7分鐘| 來源 ：Antler
- 如何向不了解你目標市場的人推銷你的項目（ Selling Your Startup to Backers Who Don’t Identify with the Market ）
這個視頻是AWS創(chuàng)業(yè)公司計劃的一場小組討論，主題是女性創(chuàng)始人如何向男性投資者推銷自己的項目，但其中很多建議都適用于任何獨特的項目。討論從22分鐘開始。
格式 ：視頻| 日期 ：2月22日| 觀看時間 ：48分鐘| 來源 ：AWS創(chuàng)業(yè)公司計劃
眾籌 —— 案例和指南
Web3的眾籌模式正在不斷發(fā)展，本章節(jié)將與大家分享Web3創(chuàng)業(yè)公司如何通過去中心化的渠道來融資。
- 在 Mirror 上發(fā)起眾籌 （ Mirror Crowdfunding ）
這是一篇推特長文，其中Web3 DevRel專家Nader Dabit分享了九個項目直接在Mirror上發(fā)文進行融資的案例（融資金額從6萬到300萬美元）。
格式 ：推特長文| 日期 ：6月22日| 閱讀時間 ：1分鐘| 來源 ：Nader Dabit
- 《主流社區(qū)的融資模式》（ Fundraising in a Community First World ）
主流的創(chuàng)作者社區(qū)Friends With Benefits講述他們?nèi)绾螌椖堪l(fā)起眾籌，并將DAO金庫中的通證賣給機構(gòu)投資者。
格式 ：文章| 日期 ：6月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Friends With Benefits
- 《六位真實創(chuàng)業(yè)者通過社區(qū)融資的六種方式》（ 6 Ways Community Ownership Has Helped 6 Real-life Founders ）
Web3融資平臺Fairmint分享了不同類型的創(chuàng)業(yè)公司通過眾籌方式為項目融資的案例。
格式 ：文章| 日期 ：7月22日| 閱讀時間 ：4分鐘| 來源 ：Fairmint
- 《如何在 Juicebox 上發(fā)起融資》（ How To Fundraise On Juicebox ）
這篇文章簡要介紹了眾籌DAO Juicebox的融資模式。其中提到三個DAO的案例，這些DAO都發(fā)起了大規(guī)模融資輪。
格式 ：文章| 日期 ：8月22日| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ： Juicebox
- 《項目如何在 LAO 上獲得融資？》（ How Do Projects Get Funded On The LAO? ）
這篇FAQ主要講如何在LAO上獲得融資。LAO是美國一家DAO成員主導的風投基金。
格式 ：文章| 日期 ：9月21| 閱讀時間 ：2分鐘| 來源 ：Lao DAO
資源就這里啦。我們希望大家可以參考本文中分享的信息來更好地制定融資策略。不過，這些文章、視頻和播客都具有一定時效性。如果想持續(xù)獲得最新的資訊，我們建議各位加入一個創(chuàng)始人社區(qū)。社區(qū)中的成員會分享各個資源并共同搭建知識庫。
申請 Startup with Chainlink
Startup with Chainlink計劃專門為Web3創(chuàng)業(yè)者提供世界一流的資源，并在他們的創(chuàng)業(yè)道路上提供支持。該計劃旨在為創(chuàng)業(yè)公司從項目最初構(gòu)想、概念驗證、系統(tǒng)開發(fā)到社區(qū)孵化提供一站式幫助。
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