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分享微商提高銷量快速賣貨的四大絕招

  發(fā)布時(shí)間:2016-01-18 11:58:31   作者:佚名   我要評論
傳統(tǒng)微商模式就是搞代理,搞囤貨,很多頂級代理進(jìn)了很多貨,然后招下級代理從頂級代理那里拿貨。很多人為什么囤著大量的貨賣不出去,就是因?yàn)槟悴欢校欢W(wǎng)絡(luò),本文為大家分享微商快速賣貨的四大絕招,需要的朋友可以參考下

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者,天天對著電腦,對著朋友圈那些天天刷屏,都產(chǎn)生了一種恐懼感。特別是我們這種職業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的苦孩子來說,有時(shí)候真想休息一會(huì)兒,朋友看到的都是些勵(lì)志或者個(gè)人生活方面的動(dòng)態(tài),這樣才感覺到有種親切感。但是不管朋友還是網(wǎng)友都在自己朋友圈刷各種產(chǎn)品圖片,看著都心累。有時(shí)候也挺同情他們的,所以今天分享一篇關(guān)于微商賣貨的文章,希望對這些微商從業(yè)者有所幫助,盡自己的一點(diǎn)綿薄之力。

臨近年關(guān),做得比較成功的微商都是坐在床上數(shù)著金票子等過年,但是呢,這只是站在金字塔頂部的少數(shù)人。更多的人還囤著大量的貨沒有銷售出去,其實(shí)你不要看很多人在網(wǎng)絡(luò)上吹噓做微商多么多么牛,多么多么容易賺錢。如果沒有一個(gè)超級牛X的微商大佬手把手帶著你,做這行是非常難的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)微商模式就是搞代理,搞囤貨,很多頂級代理進(jìn)了很多貨,然后招下級代理從頂級代理那里拿貨。很多人為什么囤著大量的貨賣不出去,就是因?yàn)槟悴欢校欢W(wǎng)絡(luò)。

微商囤貨賣貨必須有一個(gè)可控范圍,不要一股腦兒的就去聽人忽悠。做微商在還沒有測試出產(chǎn)品質(zhì)量是否夠好,是否受消費(fèi)者們歡迎。這也是很多不懂行的微商從業(yè)者最容易忽略的關(guān)鍵,只有在測試出效果之后,在考慮要不要去囤貨拿代理,或者自己貼牌生產(chǎn)操作。做一個(gè)謹(jǐn)慎的人沒有什么不好,凡是牽扯到金錢的事兒,最好自己先去測試一下這個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目可不可行。

因此,做微商并不是你微信好友多,囤貨多,就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商,應(yīng)該掌握以下四大絕招。

>>>絕招一:價(jià)格營銷,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠

如何快速將手里的囤貨銷售出去,在價(jià)格上必須要有優(yōu)勢。在同行業(yè),你的產(chǎn)品質(zhì)量必須質(zhì)美價(jià)廉,同一款產(chǎn)品同行收代理費(fèi)5000元,那你就比同行降低一個(gè)檔次,收個(gè)4000元或者3500元就可以了,前提是保證不虧本。降低自己的利潤空間,之前一些因?yàn)殚T檻過高而進(jìn)不來的這些人現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,讓參與進(jìn)來的這些人到你這里來拿代理權(quán),快速將手中囤貨清理出去,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。即使每個(gè)代理權(quán)賺取的利潤很低,但是也總比囤著貨虧本好。

>>>絕招二:互動(dòng)營銷,拉近與消費(fèi)者間的距離

在與消費(fèi)之間?;?dòng),拉近距離感,讓你在消費(fèi)者心目中不只是一個(gè)賣產(chǎn)品的人,更是一個(gè)有共同話題的朋友,這樣的親切感將有助于你開展一系列的后續(xù)銷售行為。針對每一位消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)心的消費(fèi)購買指導(dǎo),對于消費(fèi)者使用產(chǎn)品或者購買過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行認(rèn)真解答。做為一名成功微商,一定與消費(fèi)者之間互動(dòng)交流,這樣有利于產(chǎn)生重復(fù)購買或者推薦消費(fèi)者自己周圍的人購買,更重要的是,這些人很可能會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲。例如一些大賣家,常常曬他自己下面代理商們的一些收入截圖,并通過他的渠道為下級代理商做品牌宣傳,這是很值得學(xué)習(xí)推薦的手段。一來,為自己產(chǎn)品做宣傳,表示自己產(chǎn)品銷路非常好,讓人產(chǎn)生一種想?yún)⑴c進(jìn)來的欲望;二來,利用人的從眾心理完成產(chǎn)品銷售,做到一舉兩得的效果。

>>>絕招三:誘惑營銷,使用買東送西策略

大家經(jīng)常在超市購買商品的時(shí)候,總會(huì)看到一些買一送二,或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營銷也叫促銷營銷,這個(gè)營銷策略就是告訴你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候一定要搭配一個(gè)贈(zèng)品,增加誘惑力。換句話說,就是即使我的產(chǎn)品不能讓你產(chǎn)生購買欲望,但是我的贈(zèng)品應(yīng)該可以吸引你眼球吧??傊?,就是不管是產(chǎn)品吸引消費(fèi)者還是贈(zèng)品吸引消費(fèi)者,都是要把消費(fèi)者給吸引住,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

有時(shí)候我自己去商場買商品也容易去買那些買東送西的商品,即使送的贈(zèng)品對自己沒有多大用處,但是還是愿意去購買買東送西的商品。很多人就是因?yàn)榈植蛔∵@樣的一些誘惑,就掏腰包購買,貪小便宜是人性,很難有人控制得住的。因此,你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候一定要結(jié)合人性增加一個(gè)非常具有誘惑力的贈(zèng)品。舉個(gè)例子,我是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的,加入我的VIP會(huì)員送一臺手機(jī),估計(jì)很多人立馬就刷刷跑過來加入。這招需要根據(jù)自己產(chǎn)品的成本和利潤空間確定具有誘惑力的贈(zèng)品。

>>>絕招四:陌生人營銷,熟人以外的市場

很多人說熟人生意好做,信任感比較強(qiáng),銷售不困難。但我想說的是,往往熟人要比陌生人更難伺候,因?yàn)樵谑烊酥g你價(jià)格不好確定,而且產(chǎn)品質(zhì)量必須一定要好。倘若哪一天你朋友人背,接連購買到你產(chǎn)品中僅存的幾個(gè)次品,即便你立馬做出產(chǎn)品更換,在熟人心中都多多少少對你的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。

因?yàn)閷τ谑烊藘r(jià)格和售后都是不容易做,容易產(chǎn)生熟人間信任感裂痕,不管是多好的朋友或熟人,基本在牽扯到金錢的問題上都是比較敏感。建議微商從業(yè)者們在熟人間銷售時(shí)一定要把好關(guān),如果熟人間口碑建立起來后,就盡量去開拓熟人以外的陌生人市場,畢竟熟人只有那么幾個(gè),陌生人市場才是微商從業(yè)者進(jìn)攻的防地。

微商雖然難做,但是發(fā)展機(jī)會(huì)還是有的,只是這種囤貨拿代理模式終究會(huì)走向滅亡。因此,一種新的微商模式已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)代理模式。總之,只要有智慧和執(zhí)行力,微商行業(yè)在某種程度上是可以再度興盛起來。

以上就是本文的全部內(nèi)容,希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。

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