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做微商不賺錢的10大惡習(xí),你中招了嗎

  發(fā)布時(shí)間:2015-05-27 09:05:59   作者:佚名   我要評(píng)論
微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),而是人品經(jīng)營(yíng),以獨(dú)立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨,凡是沒有極致單品

微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),而是人品經(jīng)營(yíng),以獨(dú)立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨,凡是沒有極致單品,依靠傳銷手法,招代理、拉下線,而不是實(shí)打?qū)嵸u好貨賺錢的微商,必將死的很慘,最終人財(cái)兩空!

下面小編給大家羅列了10種對(duì)微商不利的惡習(xí),請(qǐng)看:

一.急功近利

每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國代理,并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影!聊天內(nèi)容就是代理商說產(chǎn)品多么好賣,1個(gè)月甚至1星期就賣了多少,賺了多錢(用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族)他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字!

這時(shí)候,你每天看他們的朋友圈,看他們的賺錢直播,你心血沸騰!心想:這么賺錢的事情我怎么能錯(cuò)過?干脆,辭職了去代理他們!

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二.盲目跟風(fēng)

強(qiáng)哥有8個(gè)微信,每個(gè)微信近5000人,共計(jì)近4萬人,其中有1萬人是做微商的,他們80%都是從事面膜銷售的,其他的有化妝品,A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品......

我們以最多微商做的面膜為例,很多人都在喊我的產(chǎn)品很好,為什么就賣不動(dòng)?

原因很簡(jiǎn)單:

1、你的朋友太少,且對(duì)你沒有信任

2、你缺少銷售及營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)

3、面膜產(chǎn)品魚龍混雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈

三、產(chǎn)品垃圾

由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化,很多平臺(tái)如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺(tái)無法給創(chuàng)業(yè)者提供虛假廣告的機(jī)會(huì)(保險(xiǎn)品、A貨......),且進(jìn)入平臺(tái)門檻較高,而微信朋友圈門檻低,免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信,在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。

微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品,嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。

完全可以預(yù)期,無需多久,微信官方一定會(huì)重拳出擊,嚴(yán)加管控,微商江湖,必將掀起一番腥風(fēng)血雨。

四.自我意淫

以面膜為例,如何進(jìn)行朋友圈忽悠:

1、自說自話,對(duì)話截圖,使用效果突出

2、自說自話,多人求代理名額截圖,突出代理名額緊張

3、自說自話,做了1個(gè)月的曉雪,銷售火爆要緊急拿貨

4、自說自話,客戶不僅自己用的好,還推薦朋友買

5、朋友圈各種曬,使用效果對(duì)比,訂單截圖,收款截圖,發(fā)貨照片

6、真戲假作,剛發(fā)了100箱貨,還沒有來的及進(jìn)門,又有人打款進(jìn)貨

7、刺激準(zhǔn)客戶,準(zhǔn)代理,女人要獨(dú)立,生活有活力,面膜貼的好,老公回家早

8、終于提車了,夢(mèng)想中的路虎極光

五.利潤(rùn)不足

有不少朋友問我,在微信上零售水果好不好。我覺得難度不大,但這并不是問題的關(guān)鍵。問題不是如何賣,賣給誰,利潤(rùn)空間如何,而是值不值得做。舉例:一箱芒果賣200,毛利最多50,扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等,純利所剩無幾。

芒果再好吃,客戶一年也難得重復(fù)買幾次,況且,水果店買水果也很方便,因此如果想賺大錢,你就要不停的大量開發(fā)新客戶。這樣一來營(yíng)銷成本和推廣難度明顯增加。

最近,有一位微友聯(lián)系我,邀請(qǐng)我一起合伙賣保暖絲襪,我通過了解,標(biāo)價(jià)才80元,立馬婉言拒絕!我的微信粉絲量加起來也就4萬,就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率,賣個(gè)幾千件,也只能賺個(gè)小錢,想輕松賺大錢,太難!

六.層層圈錢

說起利潤(rùn)不足,問題來了,肯定有一堆微商會(huì)反駁,說自己或上家一年能賺幾百上千萬,開著都是豪車,住著豪宅!

親,這就是你無知的根本原因!你要擦亮你的雙眼,好好看清楚這些賺錢的微商是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主,還是靠全國招商圈錢的?

所以,很多微商產(chǎn)品就靠招募總代,總代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,無止盡海量圈代理商的錢,層層囤貨,庫存轉(zhuǎn)移!

能獲取暴利的,都是總代、一代等上家。最底層的小代理,人多又好騙,銷售能力弱,同行競(jìng)爭(zhēng)者又多,最終產(chǎn)品大量積壓,成為擊鼓傳花游戲的犧牲品,最終傾家蕩產(chǎn)!

七、暴力刷屏

請(qǐng)問,你最反感微商的地方是什么?

結(jié)果和你想的一樣,95%都很討厭刷屏賣貨,通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。

做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象,他們一般進(jìn)到某個(gè)群后,不和大家交流,一來就猛發(fā)廣告,發(fā)完了就跑。加你為好友,也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題,只會(huì)群發(fā)廣告,看他的朋友圈,也全是產(chǎn)品秀。

這些微商真可悲:?不懂得社群營(yíng)銷的精髓是用心交朋友,只會(huì)狠狠的刷屏,加粉,甚至騙粉,努力的讓別人用最快速度把自己拉黑!

轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/瀏覽人數(shù)

微信好友都不足1000人,訂單就會(huì)有多少單,甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒有,光靠刷朋友圈,有多少人會(huì)看?看了之后,有多少人會(huì)買?如果轉(zhuǎn)化率真這么高?請(qǐng)立馬告訴馬云,讓馬云給你100億!

人們常說:先做人,后做事,再做文章!

好不容易加了一些好友,混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子,但是卻急于求成,沒有耐心,只顧著刷屏賣產(chǎn)品,而不懂得用心經(jīng)營(yíng),最終錢沒賺到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑?。?!

由于之前沒有實(shí)戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗(yàn),同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn),導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)粗暴單一,還不得不硬著頭皮往死里刷,即賺不到錢,也沒有得到任何能力增長(zhǎng),每天重復(fù)著一塵不變的方法,最終就是抱怨,抱怨,抱怨!

八.腦殘加粉

其實(shí),我一直很好奇一件事情,為什么經(jīng)常我的微信會(huì)有很多做面膜的加我,向我推銷面膜?難道你看不到我的頭像嗎?莫非我頭像很女人嘛?腦殘的微商,一律不加!

最近,朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”,號(hào)稱1個(gè)月可輕松加到10萬粉絲,還有幾個(gè)程序員哥們,最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品,說實(shí)話,這類產(chǎn)品我看了流口水,卻不敢輕易使用,為什么?

這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像,剛開始用的人少,會(huì)有明顯效果,后期用的人多了,騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。

同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。強(qiáng)哥以前做過QQ、郵件群發(fā),一個(gè)月發(fā)上百萬,我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一,我也賺定了!

結(jié)果我卻賠了,為什么,因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件,用戶早已練得百毒不侵,真實(shí)的成交率,連萬分之一都不到,最后還慘被封殺!

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九.本末倒置

現(xiàn)在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷,就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,做到貨真價(jià)實(shí)!因此大都一炮而紅,而后迅速衰敗。

善游泳者,死于水,

善用刀者,死于刀,

善于營(yíng)銷者,死于營(yíng)銷

十.人財(cái)兩空

微商從一開始就選錯(cuò)了購物場(chǎng)景:朋友圈是私密客廳,而不是大賣場(chǎng),你可以想象一下,一大票好基友在聚會(huì),你帶著一堆面膜過去問“大家誰買面膜”大家會(huì)怎么想你?

做好微商,我認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的,只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲,如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友,最終在哪里提供購物場(chǎng)景,就OK了!

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