記得第一次接觸淘寶客，我還在讀大二，如今我通過阿里媽媽已經(jīng)積累了人生的第一桶金，并在畢業(yè)之際就有了自己的團隊。

一路走來，充滿了艱辛與驚喜，確實有很多故事與感悟，借這次金牌合作伙伴的故事征集，整理下思緒，開始新的征程！

【起步：社會化導(dǎo)購，粗放推廣】

三年前的暑假，當(dāng)時我在南京讀大二。那時正是微博營銷熱火朝天的時候，我無意間看到揚子晚報上有一篇報道，說的是本地一個高三學(xué)生運營了一個微博60萬粉絲每個月穩(wěn)定有2萬多的收入，那個微博是現(xiàn)在很有名的@糗事大百科 ?，F(xiàn)在肯定不止這個收入了，但是當(dāng)時對于我來說像有魔力一般，我開始的對網(wǎng)絡(luò)營銷特別是SNS社會化營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣。

接下來的時間我開始在微博和人人平臺上運營起多個公共賬號，靠內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注。但是當(dāng)時因為粉絲不多，沒有好的盈利方式，直到我接觸到了淘寶聯(lián)盟。

社會化基于好友傳播的導(dǎo)購是一種很好的推廣模式。雖然我剛做淘客第一個月便有了5000元的收入，第二個月達到了2萬，但是在之后的將近半年里都沒有更大的發(fā)展，甚至?xí)r常會有所倒退。

在經(jīng)過了一段時間的困惑和反思，我終于意識到了問題所在：我沒有清晰的定位，沒有細分市場，做的太廣泛了，在粉絲中并沒有扮演起意見領(lǐng)袖的角色，所以隨時也會被粉絲所遺忘甚至拋棄！

【改變：細分市場，做意見領(lǐng)袖】

其實我們在執(zhí)行任何項目之前，都得有清晰的營銷思維。

淘寶客的定位就是電商導(dǎo)購。為什么需要導(dǎo)購？因為互聯(lián)網(wǎng)時代，信息嚴重的不對稱，而我們所要扮演的角色，其實是連接消費者和商家的信息樞紐。

淘寶上的商品太多太分散了，消費者要找到喜歡的款式，一家一家店鋪去看寶貝，那將是一個復(fù)雜的任務(wù)。這時候我們淘客的作用就體現(xiàn)出來了。我想愛淘寶的好處也是讓達人們把好看的衣服“精細化”的挑出來，在其平臺進行展現(xiàn)，從而讓用戶選擇的時間成本大大降低。

對于淘客來說，首先我們要定位好一個細分的利基市場。在如今競爭日益激烈的環(huán)境下尋找自己的發(fā)展空間。

我們要在自己選擇的細分領(lǐng)域做意見領(lǐng)袖，而不是垃圾制造者。既小又美，當(dāng)然要做到這點，需要長期的積累，需要綜合運用軟文，社會化營銷和數(shù)據(jù)庫營銷等。下面慢慢為大家道來。

針對當(dāng)時自己的實際情況，我給自己的細分定位是學(xué)生市場的時尚導(dǎo)購。因為我是學(xué)生，我更加了解學(xué)生這個群體對于購物，時尚的需求。

定位完成后，我制定了未來一年的發(fā)展策略，積累自己的數(shù)據(jù)庫，樹立自己的在粉絲中影響力。盡管這里我只是一筆而過，其實這段時間是異常辛苦又艱難的，一方面要繼續(xù)學(xué)業(yè)一方面要做淘客，我每天基本上只有不足4小時的睡眠時間。但是當(dāng)時我并沒有覺得累，因為這是我的興趣，另外放平心態(tài)也是成長路上必不可少的因素。實踐證明了我的細分領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫營銷是正確的選擇，經(jīng)歷幾個月的平穩(wěn)發(fā)展后，我的收入從月均1萬爆破到穩(wěn)定月入10萬！

【轉(zhuǎn)型：精準數(shù)據(jù)庫，厚積薄發(fā)】

轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)之際，經(jīng)過大學(xué)幾年的積累，我已經(jīng)擁有了近300萬的精準人人網(wǎng)關(guān)注和微博粉絲。

畢業(yè)的時候身邊的同學(xué)都在找工作，考研或出國，而我卻堅定的選擇了繼續(xù)我的淘客之路。

經(jīng)歷了從粗放到精準，從社會化導(dǎo)購到數(shù)據(jù)庫營銷，從個人到團隊再到公司化運營，經(jīng)歷了阿里媽媽的改革和變化，對于我，轉(zhuǎn)型的機會又到了！

為了更加適合長期的發(fā)展和團隊操作，我們建立了自己的導(dǎo)購網(wǎng)站——學(xué)生券，這是一個完全針對我所積累的大學(xué)生精準數(shù)據(jù)庫的平臺，主要給學(xué)生提供優(yōu)惠，折扣和時尚導(dǎo)購。

隨著阿里媽媽的不斷完善，愛淘寶這個平臺的優(yōu)化和開放，我們也會一路跟隨，堅持學(xué)生市場的導(dǎo)購，一起成長！

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