2023年亞馬遜Prime Day將于7月11日-12日舉行，今年較去年繼續(xù)擴(kuò)大，覆蓋25個(gè)國家，Prime Day作為亞馬遜一年一度盛大的年中大促，一直深受廣大消費(fèi)者以及平臺(tái)賣家的關(guān)注。下面給大家介紹下亞馬遜賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn)Prime Day。

亞馬遜商城 v20.6.0.600 安卓版

• 類型：生活服務(wù)
• 大?。?/span>26.46MB
• 語言：簡體中文
• 時(shí)間：2020-04-26

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一、及時(shí)關(guān)注郵箱注意報(bào)錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)

已經(jīng)提報(bào)了Prime Day期間Deal促銷的賣家，近期記得注意查看Deal頁面和郵件通知，排查提報(bào)是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)現(xiàn)報(bào)錯(cuò)提示，要及時(shí)調(diào)整。

已經(jīng)為商品填寫了參考價(jià)的，如后臺(tái)的Prime專享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無參考價(jià)格”，則說明參考價(jià)格未通過亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證，盡快給商重新提報(bào)Prime定向優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需要最快6小時(shí)生效，有條件的賣家可以早于活動(dòng)時(shí)間開始運(yùn)行優(yōu)惠券，給商品預(yù)熱。

另外，之前錯(cuò)過了提報(bào)Deal促銷的賣家，現(xiàn)在還可以在活動(dòng)前48小時(shí)提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣的，建議將優(yōu)惠券目標(biāo)客戶設(shè)置為Amazon Prime會(huì)員，優(yōu)先選擇符合Prime配送條件的商品，提交具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，盡量獲取更好的曝光位置。

對(duì)于評(píng)論個(gè)數(shù)少于5個(gè)且平均星級(jí)低于3的商品，不建議將其作為主推產(chǎn)品。

二、規(guī)劃好物流及庫存

目前大部分主要站點(diǎn)的FBA入倉已經(jīng)截止，日本站、沙特站、阿聯(lián)酋站的FBA入倉截止日期為當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月7日，賣家們記得盡快完成入倉。

如果是FBM自發(fā)貨的賣家，亞馬遜官方推薦使用“購買配送”服務(wù)發(fā)貨，除此之外也要密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限。

大促期間，銷量可能會(huì)有大幅度提升，需要根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)制定合理的庫存計(jì)劃，避免缺貨情況發(fā)生。

接下來，和物流合作伙伴提前溝通，規(guī)定好應(yīng)對(duì)高峰期訂單的快速處理和交付流程，記得準(zhǔn)備好額外的包裝材料和標(biāo)簽等。這一波讓客戶滿意留評(píng)了，對(duì)你以后的店鋪權(quán)重都大有幫助。

三、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率布局

統(tǒng)計(jì)店鋪里每個(gè)SKU的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品分類，銷量好的SKU，說明本身就有潛力，現(xiàn)在可以開始提升CPC廣告競(jìng)價(jià)力度了，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以一直拉升CPC測(cè)試關(guān)鍵詞位置變化，找到在首頁的有利位置。

針對(duì)之前分類中銷量低的SKU，就可以降低或者放棄競(jìng)價(jià)的預(yù)算，畢竟大家都在競(jìng)爭(zhēng)，如果銷量原本就不好，更不要指望能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促期間通過推廣手段推起來。

接下來，需要逐漸去觀察每個(gè)SKU每天的轉(zhuǎn)化率的變化，畢竟很多買家會(huì)在Prime Day之前把商品加入購物產(chǎn)，但一直等到活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)利用優(yōu)惠券下單。

所以說這段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有不同程度的下滑。如果某個(gè)SKU轉(zhuǎn)化率下滑太多，可能會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，建議可以用一些營銷工具或者站外廣告提升一下轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，只說了很少一部分的數(shù)據(jù)分析建議，大家在做整體布局時(shí)還要從各方面來考慮。

有規(guī)模的賣家可以提前明確好公司各團(tuán)隊(duì)在大促期間的分工流程，確?？头F(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備就緒，甚至可以進(jìn)行大促演練，提前預(yù)習(xí)迅速回應(yīng)買家問題及要求的速度，避免到時(shí)候發(fā)生混亂。

四、站外引流推廣

雖然說我們做的是亞馬遜的大促活動(dòng)，能做好站內(nèi)引流當(dāng)然是最好的，但亞馬遜上賣家太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，關(guān)鍵詞又是有限的，如果站內(nèi)流量你搶不到，就得趕緊考慮站外引流，主動(dòng)出擊尋找客戶，讓站內(nèi)和站外推廣同時(shí)發(fā)力。

提前幾周錯(cuò)開Amazon Live直播高峰，利用社交平臺(tái)、博客、電子郵件等渠道來宣傳你的促銷，預(yù)先吸引客戶的關(guān)注。

如果你的社交平臺(tái)沒有積累太多粉絲，可以考慮和有影響力的博主、達(dá)人、專業(yè)人士等合作，通過他們的粉絲增加宣傳影響力。

當(dāng)然，最好是花時(shí)間打造一個(gè)號(hào)的媒體號(hào)，除了給我們帶來流量以外，還可以為品牌做背書，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

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