直播電商在疫情期間可謂風(fēng)風(fēng)火火，在快速發(fā)展的過程中衍生了很多“怪”現(xiàn)象，一時(shí)間似乎作直播代貨是非常牛的事業(yè)。近期由于工作的原因有幸接觸了一些MCN和主播，今天透過一些交流的內(nèi)容來反觀他們對品控是怎么看的和做的。

A機(jī)構(gòu)

略過500字。簡單認(rèn)識(shí)后，根據(jù)圖片(圖文奧)對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了稱贊，就開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)話題，而且根本未讓我們出示任何資質(zhì)。雖然我在不斷的講解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，成份，服務(wù)等，可能覺得我說的有些多，對方突然打斷我說：“你這個(gè)產(chǎn)品我看好了，我們可以半年包銷500萬，先付10%，其余傭金30%，共40%傭金”如果你覺得可以的話，我們可以簽訂合同。我說這個(gè)可以，但您看看我們是否還需要給您些資料或進(jìn)行詳細(xì)產(chǎn)品體驗(yàn)，您充分了解之后我們再研究如何開展可好。“不需要”……

我就合計(jì)不明白，那怎么賣和講解呢，對于品牌怎么維護(hù)呢?

帶著這樣的疑問我來到第二家。

B機(jī)構(gòu)

此略500。帶著幾十款樣品奧，非但沒找到答案，結(jié)果讓我更為震驚，仍然是對產(chǎn)品進(jìn)行肯定，指著三款出廠價(jià)580一套的產(chǎn)品說，這幾種，299可以做，35%主播傭金，5%機(jī)構(gòu)傭金，否則賣不了你們考慮考慮，然后我們再定。唉唉唉別走啊，我給您詳細(xì)介紹下產(chǎn)品……

尷尬……

C主播

坑位費(fèi)10000，傭金35%……

D主播

榜一+劇本配合……

另外我們得配合挨損……

E主播

30%傭金，不包量，不包服務(wù)，不管售后……

其實(shí)，除了上述幾位之外，近期我接連見了很多類似機(jī)構(gòu)和個(gè)人。表述方式各不相同但中心思想極為一致，很多對商品本身不屑一顧，只重視價(jià)格和傭金費(fèi)用，問題是傭金費(fèi)用是雷打不動(dòng)的奧，沒有商量的可能。

我最終決定是暫時(shí)停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)。這些經(jīng)歷對我來說觸動(dòng)挺大的，難怪直播電商被詬病，其實(shí)與行業(yè)體質(zhì)相關(guān)。

選品和品控是商業(yè)行為的根本，而且是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作。直播行業(yè)由于快速發(fā)展，大量無經(jīng)驗(yàn)或從未從事過相關(guān)行業(yè)的人涌入，現(xiàn)在明顯已經(jīng)出現(xiàn)了由于商品而引發(fā)的各種問題，最為嚴(yán)重的是沒有改善，這樣其實(shí)只會(huì)讓商品遠(yuǎn)離直播，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離直播。

如何在未來給消費(fèi)者一個(gè)交代，我希望機(jī)構(gòu)也好，主播也罷摒棄以往思維，把商品融入自已成為IP的一部分，真正成為能夠讓商品通過直播流動(dòng)起來，別甩鍋，不用打感情牌。對待品控一定要系統(tǒng)化，做心里有底的事，賺長久的錢。

直接干貨走起 ?。?！

一、連爆技術(shù)的基本原理

講一下這個(gè)方法的一個(gè)原理，這個(gè)方法的原理之一的就是利用抖音網(wǎng)頁版的一個(gè)定時(shí)發(fā)布，把這個(gè)流量池續(xù)集起來，讓他們在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)爆發(fā)。然后通過多發(fā)幾個(gè)視頻，然讓它形成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)，使其能夠產(chǎn)生一個(gè)連爆的效應(yīng)。

因?yàn)楫?dāng)我們發(fā)布了一個(gè)視頻呢之后，基本上一個(gè)正常的號(hào)，最開始的話是審核，審核過之后會(huì)給你幾個(gè)流量，然后開始慢慢漲。時(shí)間的話從０到一個(gè)基礎(chǔ)播放 500 的話，可能需要大概15分鐘、 20 分鐘、30 分鐘樣子，才能達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)播放量，然后抖音再根據(jù)你這個(gè)作品的基礎(chǔ)播放量，去推下一個(gè)流量。賬號(hào)好一點(diǎn)的話，或者是作品比較優(yōu)質(zhì)的話，也會(huì)給你直接上到下一個(gè)流量池。

這個(gè)賬號(hào)是寫這篇文章的時(shí)候臨時(shí)找的一個(gè)正在直播賣貨的賬號(hào)，在一小時(shí)之內(nèi)發(fā)布了十幾個(gè)作品，直播間人氣直接破千。為論證本方法的真實(shí)性，所以本人對其賬號(hào)沒有進(jìn)行打碼處理。

二、連爆基礎(chǔ)——完播率

首先這類賬號(hào)要求讓文案和視頻畫面相呼應(yīng)，對應(yīng)之后再去配一段相對應(yīng)的悲情的音樂，（音樂可以直接從抖音上面找，實(shí)在找不到的話可以找我）這樣的話，視頻畫面還有文案都呼應(yīng)了。這條視頻讓人看了之后更有感觸，或者說更真實(shí)。這邊需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：背景音樂很重要，很重要，很重要，重要的事情說三遍，找的時(shí)候操點(diǎn)兒心。

在之前的文章中，我提到過一種玩法，就是隨便拍一段風(fēng)景之類的配上文案，那種的一個(gè)缺陷在于你的文案和背景不匹配，現(xiàn)在升級了，升級之后，把畫面和文案對應(yīng)上了，這樣人們在看的時(shí)候，就會(huì)身臨其境，感覺這個(gè)事情就是真的，就會(huì)覺得這個(gè)視頻是特別特別的真實(shí)，特別特別的感人。而且這個(gè)畫面，對人的觸動(dòng)也是特別特別大的。所以說，當(dāng)他看到這個(gè)視頻之后，一方面特別特別感人，另外一方面畫面配得特別特別合適，他自然而然就會(huì)把這個(gè)視頻看完。

一個(gè)視頻連爆不連爆，火不火，最最主要的原因就是你這個(gè)視頻的完播率。我們把這一點(diǎn)做好了，視頻完播率上來了之后，想不上熱門都難。

好的，既然說前面已經(jīng)分析過了，因?yàn)橹笆桥娘L(fēng)景的，沒有給人帶來特別大的一個(gè)感觸，現(xiàn)在我們做的升級就是說文稿相對應(yīng)的畫面，然后會(huì)給人帶來很大的沖擊力。會(huì)讓他身臨其境，感覺這件事情就是特別的實(shí)。所以說，當(dāng)別人看到這個(gè)視頻是真實(shí)的，而且特別真實(shí)，他就會(huì)把這個(gè)視頻看完，甚至說反復(fù)多看幾遍。在這時(shí)候，你的完播率上來之后,如果你的文案寫的或者抄的也是可以的話，或者編的故事感人一些的話，到時(shí)候會(huì)引起很多用戶的評論,然后轉(zhuǎn)發(fā)甚至是合拍.這樣的話,完播率上去了，轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量上去了,這個(gè)視頻想不連爆都難。

最后，提個(gè)醒：做這種賬號(hào)的一個(gè)最基礎(chǔ)要點(diǎn)就是，如何保證這個(gè)視頻的完播率？我們只要把這個(gè)視頻的完播率提升起來了，你這個(gè)視頻想不連爆都難。

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