大部分的同學，都覺得直播間是流量渠道，其實這種想法并不準確，準確的說，直播間是媒體形式，說的簡單點就是新時代的詳情頁，沒有詳情頁，你店鋪肯定沒流量，但你不能說，你有流量是因為有詳情頁，所以，作為一種表述形式，直播間當然也需要引流，就好像你要給你的寶貝連接引流一樣。

如果你要做抖音引流，除了抖音小店，在正常的信息流里面，抖音是沒有詳情頁的，所以可以簡單粗暴地理解為，抖音的直播間，其實就是抖音的商品詳情頁，羅永浩每周做直播就是這個道理。

我們要研究如何給抖音的直播間做引流，可以通過免費流量，也可以通過DOU+付費增加流量引入。

DOU+付費玩法很簡單，就是找出最近3天數(shù)據(jù)比較好的短視頻，然后投放DOU+，如果視頻太老了，投了也沒有意義，因為沒有自然流量了，可以理解成這個短視頻已經(jīng)失效了。

投放最關鍵的技巧是時間，你要在投放DOU+的時候同時開直播，這個時候?qū)χ辈ラg的引流效果是最好的，所以你要學會用DOU+付費給你的直播間去引流。

我接著說一下怎么做直播前的預告，高手在做直播的時候，前面會有大量的植入和大量預告，甚至很多在標題里直接打“每周三晚8點準時直播”，讓用戶養(yǎng)成習慣。

01

第一種是抽獎預熱，我分享一個案例，你可以自己腦補一下，比如你在做一個短視頻，拍攝地點是商場專賣店，如果要抽獎送手機，主播可以站在手機旁邊，與店員對話。

主播：店員你好，這臺手機多少錢？

店員：這是最新款，要2000元/臺。

主播：好！給我打包50臺。

然后場景轉(zhuǎn)換成堆成一座小山的50臺手機，主播說X月X日X點，鎖定我的直播間，歡迎大家來抽獎。

02

第二種是劇情反轉(zhuǎn)植入，就是把直播時間植入到劇情事件里，比如女主播和男助理的對話場景。

女主播：今晚希望你能來！

男助理：有沒有我重要嗎？不用等我，忘了我吧！

感覺有點像兩個人在談戀愛，但是鏡頭一轉(zhuǎn)，女主播與閨蜜電話了...

女主播：今天晚上能來嗎？

閨蜜：我正忙著，一會說！

主播：我需要你們的時候，你們都不在！

閨蜜：因為今晚8點你要開播，老子在幫你弄架子！

然后下面就就是X月X日X點主播專場，直播間不見不散...

03

第三種是簡單粗暴直奔主題，就是一個純粹的預告，直接在視頻里口述時間、產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠力度等。

第四種是原產(chǎn)地或者工廠考察，頭部主播可以和去大品牌的工作大樓拍視頻，互相背書，腰部主播可以進入產(chǎn)業(yè)帶，展示正宗和價格優(yōu)勢，小主播可以走進田間地頭，直接說X月X日X點主播專場直播間不見不散，這也是很有說服力的預告短視頻。

第五種是實體店與專柜實拍，這種比較適合代購，比如X月X日X點，現(xiàn)場代購、現(xiàn)場掃貨、現(xiàn)場砍價等，主播專場，直播間不見不散。

最后一種就是一堆產(chǎn)品介紹，制造一些懸念，比如說：大家來看這些東西，今天晚上通通給你們談到了，你們想要嗎？然后在桌上放一堆產(chǎn)品，然后說這些東西X月X日X點，主播專場，直播間不見不散。

其實以上說的幾種都直奔主題的，而直奔主題往往是一個比較好的方法，如果你還想進一步研究直播預告怎么做的話，建議你去看看羅永浩的抖音，他所有的視頻都是直播預告，而且都做得比較好，也很有創(chuàng)意。

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