當(dāng)初9億都沒賣的豌豆莢為何淪落到被阿里低價收購

最近的消息:阿里巴巴將以2億美元全資收購?fù)愣骨v,完成收購后,豌豆莢將并入阿里巴巴移動集團(tuán)。
看多了互聯(lián)網(wǎng)科技公司的并購,似乎已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)2億美元這樣的“低價”收購了,對豌豆莢來說,無疑是個悲劇的結(jié)局。
筆者在一家智能電視上的第三方應(yīng)用市場工作,每當(dāng)和別人聊起工作,為了描述我們的產(chǎn)品,一般都總結(jié)為“你可以理解為我們是運(yùn)行在智能電視上的豌豆莢”,如果對方用過安卓手機(jī),八成是能明白的。
可見豌豆莢曾經(jīng)的影響力。
在安卓比較早期的時候,豌豆莢積累了大量的用戶和口碑,以至于今天被低價收購,依然引起了不小的波瀾。
互聯(lián)網(wǎng)世界的很多變革早有預(yù)兆,跟不上潮流就等于逆水行舟。豌豆莢的“沒落”,很難說是因為豌豆莢自身犯了多大的錯誤。
豌豆莢曾經(jīng)為何輝煌
在中國智能手機(jī)發(fā)展的早期階段,游戲規(guī)則并沒有像今日這樣細(xì)致,BAT巨頭們也沒有像今日這樣強(qiáng)大,在那個草根年代, 應(yīng)用分發(fā)的市場亂象橫生,催生了一批黑心商家,也誕生了像豌豆莢這樣的優(yōu)秀的第三方應(yīng)用市場。
時至今日,豌豆莢仍然攜帶著一股濃濃的早期移動互聯(lián)網(wǎng)的味道,訪問豌豆莢的官網(wǎng),從展示圖和下載入口來看,豌豆莢的windows版至今仍然被放到了一個很高的地位。離不開PC的幫助,這是早期移動互聯(lián)網(wǎng)的硬傷之一(可以說也是更早的諾基亞也是死于此),豌豆莢的windows客戶端極大的彌補(bǔ)了安卓手機(jī)功能上的不足,從而擴(kuò)大了豌豆莢的市場。
反過來說,今天有誰會為了下載一個應(yīng)用,用數(shù)據(jù)線連接電腦和手機(jī)呢?在當(dāng)時,應(yīng)用分發(fā)強(qiáng)大的吸金能力以及初見端倪,很多手機(jī)在出廠時就已經(jīng)被預(yù)裝多達(dá)幾十款應(yīng)用。
2015年,上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會托專業(yè)機(jī)構(gòu)對市場上在售智能手機(jī)的多項性能開展了比較試驗,結(jié)果抽查到的手機(jī)中,出廠預(yù)裝應(yīng)用最多的達(dá)到了71款。
這些預(yù)裝的應(yīng)用的存在極大地傷害了手機(jī)用戶的使用體驗,一款干凈、安全的第三方應(yīng)用市場成為很多安卓手機(jī)用戶的訴求。
在這一時期,豌豆莢順應(yīng)潮流成為安卓上最大的第三方應(yīng)用市場。清新的綠主色調(diào)、簡潔的UI界面、充滿文藝范兒的豌豆設(shè)計獎,構(gòu)成了豌豆莢健康安全的形象。
豌豆莢如今為何沒落
俗話說時勢造英雄,但是俗話沒有說,時勢也能摧毀英雄。
豌豆莢的頹勢其實(shí)也不是一天兩天了。應(yīng)用市場作為手機(jī)上的下載工具,很難讓用戶停留:
用戶下載App之后,就與應(yīng)用分發(fā)市場沒什么關(guān)系了。
對此,豌豆莢采取的策略是,搜索化,先后推出了主打視頻搜索的資源搜索功能,以及主打應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容聚合的客戶端“豌豆莢一覽”,然而,收效甚微。
自身的缺陷并未得到改善,優(yōu)勢的部分又不斷被各路豪強(qiáng)侵奪。
關(guān)于豌豆莢如何失去了曾經(jīng)的優(yōu)勢,我們先來描述一個場景:
假如你現(xiàn)在剛買了一臺小米手機(jī),開機(jī)后想下載一個知乎APP,會怎么下載?
很可能是這樣:先打開小米應(yīng)用商店,搜索“知乎”并下載安裝;如果沒搜到的話(冷門APP確實(shí)可能會搜不到),打開手機(jī)瀏覽器,搜索“知乎”并下載安裝。
你看,在這個過程中,并沒有豌豆莢什么事。
這便是豌豆莢如今的尷尬之處。
最近幾年,國產(chǎn)智能手機(jī)高速發(fā)展,小米、華為、vivo、魅族等國產(chǎn)手機(jī)廠商如狼似虎,把曾經(jīng)在中國盛極一時的三星逼出了前五,甚至紛紛走出中國,走向世界。
這些國產(chǎn)手機(jī)廠商都有幾個普遍的特點(diǎn):硬件的性能和做工越來越好、深度定制的ROM、低廉的價格。
其中,“深度定制的ROM”革了豌豆莢的命,因為每一個深度定制的ROM都會有自家的應(yīng)用市場,魅族有魅族市場,小米有小米應(yīng)用商店,小米甚至宣稱將來要靠MIUI系統(tǒng)掙錢。
MIUI將來能掙多少錢不好說,但是MIUI現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)可以靠應(yīng)用分發(fā)掙錢,準(zhǔn)確的說,每個小米手機(jī)的用戶在小米商店中下載應(yīng)用,小米都可以掙到錢。
豌豆莢曾經(jīng)能掙到的錢都被手機(jī)廠商掙走了。
甚至連瀏覽器和搜索引擎也會來搶豌豆莢的市場份額。
前文提到的場景中,如果用戶不選擇手機(jī)自帶的應(yīng)用市場,通過瀏覽器訪問搜索引擎的話,可能要被“盤剝”兩次:
第一次是搜索引擎會把自己的應(yīng)用分發(fā)渠道排在第一位,引導(dǎo)用戶下載;
來自百度手機(jī)助手的應(yīng)用被排到前列
第二次是瀏覽器會通過一些手法,引導(dǎo)用戶下載自己分發(fā)的應(yīng)用。
在手機(jī)QQ瀏覽器中,即使用戶訪問APP的官網(wǎng)下載某款應(yīng)用,QQ瀏覽器也會推送來自應(yīng)用寶的渠道包,真正的安裝包用一個小小的“原文件”提示一下。
就這樣,曾經(jīng)屬于豌豆莢的領(lǐng)地,被一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食。
豌豆莢作為曾經(jīng)輝煌過的應(yīng)用市場,如今被阿里巴巴低價收購,那些更小體量的第三方應(yīng)用市場,又該何去何從呢?
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