產(chǎn)生背景：廣點(diǎn)通廣告投放產(chǎn)生的思考

公司商城上線有一段時(shí)間了，因?yàn)闆]有進(jìn)行什么推廣(PS：雖然上線，但是有許多沒有完善，而且重點(diǎn)暫時(shí)放在其它的一個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目上，所以暫時(shí)沒有推廣)，所以公司沒有什么流量，購買量也幾乎沒有。

昨天公司準(zhǔn)備利用廣點(diǎn)通(騰訊渠道)方面的推廣，今天也針對(duì)推廣方面制定了具體的計(jì)劃與文案，后續(xù)的就是圖片和創(chuàng)意的準(zhǔn)備以及廣告的上線了，但是這個(gè)時(shí)候本人產(chǎn)生了一個(gè)想法：難道依靠廣點(diǎn)通這個(gè)廣告渠道僅僅是推廣產(chǎn)品，用錢買流量嗎。

這個(gè)時(shí)候我針對(duì)這個(gè)問題產(chǎn)生了一個(gè)想法，這也是我今天要與大家分享的。

操作方法：用戶購買產(chǎn)品分享立減XX元

這個(gè)大家聽起來可能很耳熟，很俗氣，的確，很多東西都是相似的，重要的是其中的細(xì)節(jié)操作。

1.首先必須針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解(我們公司現(xiàn)在就是以一款特色產(chǎn)品為落地產(chǎn)品進(jìn)行推廣)，了解產(chǎn)品的特色與針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，并針對(duì)撰寫相關(guān)的文案(文案可以多準(zhǔn)備幾條，文案可以是圖片、可以是文字，也可以是視頻;可以是簡單的話語，也可以是故事……，至于如何撰寫這里不是重點(diǎn))，并形成相應(yīng)的文案庫，并儲(chǔ)存于網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中。

2.分享活動(dòng)流程設(shè)計(jì)。

(1)當(dāng)用戶購買產(chǎn)品進(jìn)入購物車后，在購物車頁面增加彈窗頁面，說明“用戶購買產(chǎn)品分享立減XX元”的信息，并設(shè)計(jì)分享按鈕(分享插件建議使用百度分享，因?yàn)榘俣确窒碛虚_放平臺(tái)，可以自定義分享圖片、標(biāo)題、內(nèi)容等，能夠?qū)崿F(xiàn)我們需要的基本功能。);

(2)確定分享平臺(tái)(現(xiàn)在主流的也就是QQ空間、新浪微博和微信了)，在彈窗上面表明具體的分享規(guī)則，當(dāng)用戶購買產(chǎn)品進(jìn)行分享時(shí)，分享內(nèi)容自動(dòng)調(diào)用早先準(zhǔn)備好的文案庫進(jìn)行分享。

(3)用戶分享后聯(lián)系商城客服出具相關(guān)分享證明，經(jīng)確認(rèn)后對(duì)商品改價(jià)(或者直接余額返利)。

其實(shí)，以上這個(gè)流程較為麻煩，人力浪費(fèi)也比較大，并非我心目中的方案，這個(gè)我心中的想法可以在下文的“操作衍生”中了解。

操作作用：口口相傳的口碑營銷

現(xiàn)在社交媒體的營銷想必不用本人多說了，也都明白每個(gè)人都有一個(gè)朋友圈，通過本方案，分享者能夠?qū)a(chǎn)品準(zhǔn)備好的文案分享給他的朋友圈，如果文案與產(chǎn)品優(yōu)秀，那么將會(huì)帶來2個(gè)好處：1.將會(huì)引發(fā)更多的人轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)信息，讓更多的朋友知道這條信息;2.增加產(chǎn)品的銷量。往更深層方面想：3.銷量增加，傳播增加，那么產(chǎn)品和品牌曝光度也就更大了，這對(duì)于品牌知名度更有著深遠(yuǎn)的影響。

操作衍生：更深層次的思考、操作與應(yīng)用

1.“造勢(shì)”，聯(lián)系大號(hào)助推，擴(kuò)大影響力?？梢再徺I互聯(lián)網(wǎng)的大號(hào)廣告推廣，也可以使用產(chǎn)品贊助，也可以使用自己的人脈資源……，總之一句話，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)(如果勢(shì)頭良好加大推廣力度，效果不行當(dāng)然就是另外一回事了)為口碑營銷上再添一把火。

2.分享用戶體驗(yàn)的進(jìn)步，這個(gè)也只是我的一個(gè)想法(我不是程序員，部分功能的難度如何不是很清楚)：可以自己設(shè)計(jì)分享插件，可以自定義分享內(nèi)容，并且可以實(shí)現(xiàn)用戶分享后能夠直接修改商品價(jià)格(承諾的降價(jià))，這樣一方面顯得更專業(yè)，另一方面可以減少人力消耗，更重要的是能夠方便用戶的操作與用戶體驗(yàn)度的提升。

以上是本人的初步設(shè)想，方法并未經(jīng)過驗(yàn)證，還有待完善和驗(yàn)證(如果后續(xù)公司采納了此種推廣方案，本人將會(huì)另行開文，不會(huì)在本人中做補(bǔ)充)，看到本文的人請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。如果有高人有更好的想法或者補(bǔ)充請(qǐng)不吝賜教，也能夠完善本人的想法。

文章來源彭晉杰(pje123)的博客，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明地址!

最新評(píng)論