證明有效的八個步驟，吸引訪問者到你的網(wǎng)站——并讓他們購買。

作為一個網(wǎng)絡營銷指導，有很多人問我如何建立和開展網(wǎng)上業(yè)務。我告訴他們：你可以遵循一系列行之有效的步驟來保證你的成功。我怎么知道？我見過成千上萬的人遵循同樣的精確過程建立并開展了網(wǎng)上交易。

第1步：找到需求并滿足它。

大多數(shù)營銷人員做總是錯誤地先找產(chǎn)品后找市場。但除非人們正積極尋找你的網(wǎng)上產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品永遠賣不去出。訣竅在于找到人們正在設法解決的共同問題，然后你把它解決掉。

值得慶幸的是，互聯(lián)網(wǎng)使得市場調(diào)研輕而易舉。這里有一些簡單的步驟，有助你研究市場：

訪問網(wǎng)上論壇，看看人們在問什么問題，他們正在試圖解決什么問題。

搞清那些很多人找但沒多少網(wǎng)站競爭的關(guān)鍵詞。

檢查出你的潛在競爭對手，通過訪問他們的網(wǎng)站，并注意到他們?yōu)榱藵M足需求做了些什么。

當你這樣做時，用你學到的知識去為現(xiàn)有市場開發(fā)一個產(chǎn)品-并且比你的競爭對手做得更好。
 

第2步：撰寫出色的銷售電子書。

在網(wǎng)站上你必須讓你的銷售電子書為你銷售。有一個撰寫銷售電子書的有效模式，它讓你的訪客從登錄起就開始進入推銷過程：

用一個有說服力的標題激發(fā)訪客興趣。
說明你的產(chǎn)品可以解決問題。
告訴他們?yōu)槭裁聪嘈拍憧梢越鉀Q這個問題。
寫上已經(jīng)使用該產(chǎn)品的顧客寫的推薦信。
談談產(chǎn)品及它們對用戶如何有用。
給出報價或一個保證。
創(chuàng)造緊迫感。

要求購買。

在整個銷售電子書中，重點在于你的獨一無二的產(chǎn)品或服務怎樣解決人們的問題，或者如何他們的生活變得更加美好。好比你就是一個顧客，問問自己能從產(chǎn)品中得到什么？

第3步：設計并建設你的網(wǎng)站。

一旦你確定了市場和產(chǎn)品，敲定了銷售過程，下一步就要準備建設你的網(wǎng)站。

記得要簡單。你的網(wǎng)站是你的網(wǎng)上商店，因此親近顧客。在你的顧客走開之前你只有不到10秒時間吸引顧客的注意力。一些重要的提示，切記：

在白色的背景上使用簡樸的sans - serif字體，如Arial。
使你的導航簡單明了，并保持在整個網(wǎng)站中保持一致。
只能用圖形，如果能增強你的訊息，可以使用音頻或視頻。
提供單向提交表單，以便搜集電子郵件地址。

第4步：利用搜索引擎，以促使目標客戶訪問你的網(wǎng)站。

新網(wǎng)站如何增加訪問量？按點擊付費的廣告，好處有兩點：

廣告立即顯示在搜索頁面上。
它們讓你嘗試不同的關(guān)鍵字，標題，價格和銷售辦法。
你不僅能迅速得到訪問量，但一旦你發(fā)現(xiàn)最佳關(guān)鍵詞，你可以將他們放在你的銷售電子書和規(guī)則中，這將有利于你在有機搜索結(jié)果中的排名。
 

第5步：打造專業(yè)信譽，增加網(wǎng)站訪問量。

人們使用互聯(lián)網(wǎng)來查找信息。如果你提供有價值的信息供其他網(wǎng)站使用-包括一個反向鏈接-你將獲得更多的訪問量和更好的搜索引擎排名。把自己打造成一個專家的方法包括：

發(fā)放免費內(nèi)容，如文章，視頻或其它有用的信息，并通過在線文章目錄和社會媒體網(wǎng)站傳播這些內(nèi)容。
在你的網(wǎng)站有價值的內(nèi)容中加入"發(fā)送給朋友"的鏈接。
在行業(yè)論壇和社會網(wǎng)絡網(wǎng)站里成為一個活躍的專家，那里有你的目標市場。
如果你使用這些策略，你將獲得新的讀者。但更好的是，發(fā)布你的內(nèi)容的每一個網(wǎng)站都會反向鏈接到你的網(wǎng)站，搜索引擎偏愛相關(guān)網(wǎng)站鏈接，并會增加你的排名。

第6步：利用電子郵件營銷的力量，和你的訪客保持聯(lián)系，并將其轉(zhuǎn)化為買家。
 
當你創(chuàng)建單向提交表時，你就是在創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務中最寶貴的資產(chǎn)——允許給你的訪客發(fā)送電子郵件。為什么電子郵件營銷如此重要呢？

你給潛在客戶他們想要的東西。
你在和目標市場中的人們建立終生的聯(lián)系。
反應是百分之百是可以衡量的。
它比印刷，電視或電臺廣告更便宜，更有效，因為它具有高度針對性。
它幾乎可以完全自動化。
任何人訪問您的網(wǎng)站，并提交表單的人都是一個值得信任的客戶。沒有比電子郵件更好的工具讓你毫不費力地跟蹤這些線索。

第7步：通過后端銷售和促銷增加你的收入。
 
其中一個最重要的網(wǎng)絡營銷指導方針就是發(fā)展每個客戶的終身價值。如果你跟進，至少會有36 ％的人成為回頭客。達成與客戶的第一次銷售是迄今為止你最困難的工作-不用說也是你最有價值的工作。那么下面告訴你怎么讓他們成為回頭客：

提供和他們原來購買的產(chǎn)品互補的產(chǎn)品。
發(fā)送電子優(yōu)惠券，他們會考慮下次再來訪問。
你的"致謝"頁提供相關(guān)產(chǎn)品。
如果你獎勵了忠誠顧客，他們反過來會變得更加忠誠。

第8步：啟動一個合作伙伴計劃，讓你的銷售和收入最大化。

一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運轉(zhuǎn)，你就要推出自己的合作伙伴計劃了。合作人在自己的網(wǎng)站上減價推廣你的產(chǎn)品。每次帶給你一個買主，你就給他們支付傭金。

合作伙伴計劃是一種簡單的，低維護的方法，用來拓展你的業(yè)務。一旦你的計劃啟動，你所要做的一切就是和你的伙伴分享你的營銷材料，并在他們賣出產(chǎn)品時給他們寄支票。

通過這么做，你不用出去花錢打廣告-你的合作公司為你做廣告。更好的是，只有在他們賣出東西時你才給他們錢。

在我從事網(wǎng)上業(yè)務的10多年里，互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，但創(chuàng)建并拓展網(wǎng)上業(yè)務的原則變化卻變化有限。

如果你是剛剛起步，那么請按照本快速指南循序漸進。如果你已經(jīng)在網(wǎng)上呆過一段時間了，迅速瀏覽一遍，看看你剛開始是否忽略了哪個步驟，或從來都沒有嘗試過。有了這些基礎知識，你不會出錯的。

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