直通車SEO技巧 如何快速提高直通車點擊率

對于直通車來講,點擊率是最先想優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標。點擊率的高低接影響到關鍵詞的質(zhì)量得分和排名,后期任是思路再多,基礎尚未堅實,數(shù)據(jù)較難培養(yǎng)。現(xiàn)在用一個新接手的童裝賬戶,剛推廣上手但賬戶前期是有數(shù)據(jù)。對賬戶進行數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)關鍵詞的質(zhì)量得分較低。在操作過程中賬戶的展現(xiàn)量很高,但是引入的流量較少,直接導致我的點擊率非常低。之后在加詞的時候,不管相關性多高,第二天質(zhì)量得分掉的很嚴重,影響寶貝整體培養(yǎng)以及優(yōu)化。那我們來分析下是哪只鬼在拉低點擊率。
第一步可以先從行業(yè)入手,查看點擊率是否是受到行業(yè)數(shù)據(jù)變化的影響。我們先分析下賬戶中流量較好的關鍵詞【女童七分褲套裝】:
如上圖1圖2,借助直通車后臺工具-流量解析,可以發(fā)現(xiàn),前期行業(yè)點擊率有較大幅度的下降,原因是該關鍵詞前期的展現(xiàn)量下降幅度較大。后期行業(yè)的流量整體處于上升的趨勢,所以點擊率上升。如圖3所示的直通車報表,可以看出該關鍵詞的點擊率受到行業(yè)的變化的影響。行業(yè)是其中一個影響因素,但是賬戶不能隨著行業(yè)起伏波動。所以接下來重點分析直通車內(nèi)部的情況。
第二步查看計劃pc和無線端:
如上圖4圖5兩張圖所示,相同寶貝相同時間段,pc端的點擊率遠低于無線端的點擊率。原因是目前無線端的是未來的大勢,所以現(xiàn)在直通車操作越來越注重無線端數(shù)據(jù)的培養(yǎng)。當賬戶出現(xiàn)質(zhì)量得分較低,點擊率較差的情況,可以利用無線端培養(yǎng)點擊率。具體做法是將計劃的時間折扣降低,控制關鍵詞在pc端上的展現(xiàn)量,重點從無線端引入流量。并且創(chuàng)意專門投放無線端。目前移動端可以針對單獨的寶貝修改溢價,方便優(yōu)化寶貝。在測試之后,我直通車數(shù)據(jù)如下圖所示。
第三步查看寶貝的創(chuàng)意
第1款寶貝之前一直使用的是寶貝主圖,并沒有測試寶貝創(chuàng)意圖,點擊率一直是在低于1%,所以我為第一款寶貝重新做了2張創(chuàng)意圖片進行測試。經(jīng)過半個月的測試,第1款寶貝的點擊率從0.93%上升到1.17%;
所以在寶貝的點擊率較低的情況下,準備2到3張進行測圖,創(chuàng)意圖片可以重點突出寶貝的2-3個屬性或者賣點,但是圖片上的信息不可過多,避免造成牛皮癬視覺。
另外親們可以從圖6可以看出之前我的第2款寶貝的點擊率只有0.58%,對于童裝來講是處于比較低水平。因為這款寶貝是新推寶貝,是拿來做測試。在前期我注重關鍵詞的培養(yǎng),先添加一些精準長尾詞進行培養(yǎng)。在質(zhì)量得分、點擊率培養(yǎng)差不多的時候(和行業(yè)中的數(shù)據(jù)相比較)之后,嘗試添加行業(yè)的熱搜詞進行培養(yǎng)。
最終這款寶貝的點擊率從之前的0.58%達到了現(xiàn)在的1.33%。這里提下創(chuàng)意標題可以按照核心詞+屬性詞+中心詞來設置創(chuàng)意標題,4個創(chuàng)意采用不同的標題,避免標題重復性過高,造成無大量關鍵詞可以測試。最終圖6的兩款寶貝點擊率如圖7所示
第四步查看定向推廣
如圖8,我的直通車開啟了定向推廣。一般定向的點擊率較低,直接影響到賬戶點擊率的培養(yǎng)。但是我考慮到定向的轉(zhuǎn)化較好,所以先保留測試3-5天的時間。進過一周的測試,定向的點擊率并不很好。所以降低智能投放的出價,以便控制展現(xiàn)量,從而降低定向推廣對寶貝點擊率的影響。
定向推廣在轉(zhuǎn)化不好的時候可以直接關閉。因為定向推廣的點擊率對直通車的影響是很大的。建議一般賬戶剛開始是不開定向,先培養(yǎng)關鍵詞點擊率。關鍵詞少的小類目可以嘗試開啟定向推廣,補充下關鍵詞較少的短板。大類目的賣家可以在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后再嘗試開啟定向。
如上圖9所示,我的計算機端的質(zhì)量得分還是可以的基本上是在9-10分,但是移動端的質(zhì)量得分卻非常低,導致我的點擊單價非常高。而影響關鍵詞質(zhì)量得分高低的很大一部分因素就是點擊率。如果類似于這種出現(xiàn)pc端質(zhì)量得分高但移動端質(zhì)量得分低的情況。先查看關鍵詞質(zhì)量得分低是由于創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗三個因素中哪方面出現(xiàn)問題。之后對癥下藥。若是由于創(chuàng)意質(zhì)量得分低導致關鍵詞質(zhì)量得分低,則可以對創(chuàng)意標題進行修改,將移動端質(zhì)量得分低的關鍵詞的共同屬性添加到創(chuàng)意標題中進行測試。將關鍵詞質(zhì)量得分進行培養(yǎng)進而提升賬戶的點擊率。如下圖10通過對關鍵詞移動端質(zhì)量得分的優(yōu)化,我的點擊率有明顯上升的趨勢。
以上是我做車手以來對點擊率的一些小總結,針對我的賬戶,逐步的分析賬戶的存在的問題,并清晰規(guī)劃接下來的操作思路,及時調(diào)整賬戶數(shù)據(jù)。接下來,我將會補充說明,在日常操作賬戶時經(jīng)常用到但上面并沒有提到提升點擊率的其他方法。
1、時間折扣的設置和投放地域的選擇,時間折扣我們可以將凌晨和轉(zhuǎn)化低峰期的時間折扣進行降低,控制展現(xiàn),以便提升點擊率;投放地域一般我們會將偏遠地區(qū)、港澳臺和國外地區(qū)不投放,競爭激烈的地區(qū)也可以選擇不投放?;蛘邔⑿陆ㄒ粋€地域計劃,主要是投放點擊率較好的地域,重新培養(yǎng)關鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率,并可以測試創(chuàng)意計劃。
2、關鍵詞的培養(yǎng),俗稱養(yǎng)詞。首頁在養(yǎng)詞起步階段大類目前期添加中長尾詞,小類目可以嘗試添加屬性詞,前期出價按照市場均價即可。一周后進入刪詞階段,把點擊率差的詞選擇性的刪掉!(這里的差是點擊量低,無轉(zhuǎn)化,無收藏無購物車的關鍵詞可以選擇性刪)。對于一些高展現(xiàn)量的關鍵詞,可以使用精準匹配來優(yōu)化點擊率。
總結
如果賬戶點擊率低,大盤-賬戶-計劃-寶貝-關鍵詞去逐一的排查,找出影響到賬戶點擊率低的原因。針對不同的原因做出不同的調(diào)整。以上是我分析對點擊率的影響因素以及我做出來一些調(diào)整,各位親們可以根據(jù)賬戶,進行靈活運用哦。
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