一、通俗理解什么是鉆展？

鉆石展位簡稱鉆展，就是圖片類展示廣告，類似線下的路牌廣告，優(yōu)點(diǎn)很明顯：流量大，博眼球，如果創(chuàng)意獨(dú)特，很容易便被受眾記憶，能夠激發(fā)受眾的潛在消費(fèi)需求；當(dāng)然也有劣勢，就是受眾被動(dòng)接受，如果投放的位置不對，或者目標(biāo)人群鎖定不精準(zhǔn)，那么廣告收效就不理想了。

二、鉆展的三個(gè)核心

上面一段講到的鉆展優(yōu)缺點(diǎn)，就可以得出結(jié)論，鉆展的創(chuàng)意，定向，和投放位置的選擇是一個(gè)廣告投放成功與否的關(guān)鍵。

1、定向

現(xiàn)在我們的后臺有三種定向方式，我的理解為：

訪客定向：就是凡是去過你所列的同行買家的店鋪，就能看到你的廣告，也可以說是挖同行墻角，那么在選擇店鋪上，我們必須要清楚，你家的產(chǎn)品和這些店鋪的相比有沒有競爭力。如果我家的價(jià)格或者店鋪的定位上明顯呈弱勢的，那就要避其鋒芒，不要去選擇那些店鋪，除非你想要的只是曝光，只是為了引來大流量。—般我會(huì)選擇以些比我們店鋪產(chǎn)品的定價(jià)略高，但店鋪的級別或產(chǎn)品的品質(zhì)確低于我們的店鋪?zhàn)龆ㄏ颉?/p>

群體定向：就是對不同人群以及消費(fèi)能力的區(qū)分，但是群體定向只能細(xì)分到大類目，所以可能會(huì)不精準(zhǔn)，造成大的花費(fèi)，有大活動(dòng)，高預(yù)算，需要大流量的時(shí)候可以使用。

興趣點(diǎn)定向：即是指根據(jù)我們每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣，收藏習(xí)慣等等喜好綜合得出的—個(gè)標(biāo)簽，我們便根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽人圈定人群，這個(gè)目前用的最多，相對，這個(gè)定向也會(huì)更精準(zhǔn)。

2、投放位置

投放位置的選擇呢取決于你的預(yù)算，如果預(yù)算充足，需要大量引流，那么首焦肯定是不二選擇。流星大，創(chuàng)意尺寸也大，能夠展現(xiàn)的信息量更多，視覺呈現(xiàn)更為豐富。但是如果預(yù)算緊張，也可以試試些小位置，站外的或者站內(nèi)其他頻道，這些位置也許流量不大，但是這些位置的點(diǎn)擊成本和首焦比，會(huì)低許多，能夠很好的降低引流成本，是控制預(yù)算的好選擇。

至于哪些位置適合自己的類目，還星需要進(jìn)行前期的測試。例如我的店鋪，之前投放的都是首焦，但是這個(gè)類目首焦競爭激烈，點(diǎn)擊單價(jià)往往升到2元以上，所以我就開始考慮是否可以加一些站內(nèi)外的便宜位置。但在測試中會(huì)發(fā)現(xiàn)一些站外的位置，點(diǎn)擊單價(jià)的確很低，流星很大的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)通投流量比例很高，當(dāng)然也不要盲目刪除，適當(dāng)降低了出價(jià)，過幾日再觀察此位置能否帶來轉(zhuǎn)化，如果回報(bào)率還可以的話，還是可以保留的。所以，我們還要明確—個(gè)前提，你的店鋪投放鉆展的目的以及店鋪所處階段，是需要流量還是注重回報(bào)率。

3、創(chuàng)意

有一個(gè)好的創(chuàng)意，那你的鉆展就成功了一大半了，我大致歸納了下，創(chuàng)意基本分為促銷類，情感類，和品牌展示類這三個(gè)類型：

第一種最方便，在促銷力度上吸引受眾在數(shù)字上抓住眼球，這類方式適合所有類目，在活動(dòng)期間宣傳使用；

第二類，注重品牌傳達(dá)的深層理念，從內(nèi)心去激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，去喚醒受眾的潛在需求，這類更適合對一些女裝，內(nèi)衣，化妝品之類的女性受眾去訴求。

第三類，適合品牌形象穩(wěn)定，在市場上有一席之地的大商家，通過不斷樹立自己的品牌形象，使自身的產(chǎn)品和品牌在受眾的心目中建立固定的地位，這類就適合一些家具類，建材類或者一些品牌效應(yīng)比較高的，客單價(jià)也相對高的，高高在上的商家，不需要降價(jià)，不需要多廢話，形象自然偉岸，目的就是要反復(fù)給消費(fèi)者樹立印象。

三、鉆展4.0的層級計(jì)劃

后臺的操作其實(shí)不難．不過4.0這三層賬戶的目的，我倒是分辨了半天，終于有了些頭緒：

第—級計(jì)劃，如果你想給不同的計(jì)劃設(shè)定不同的預(yù)算，那么必須在第一步時(shí)就分開；或者如果你想在地域，時(shí)間段上給予不同計(jì)劃的區(qū)分，也必須在第一步計(jì)劃時(shí)便分開，例如無線端和PC端的投放時(shí)間是互補(bǔ)的，計(jì)劃就要分別設(shè)立不同的推廣時(shí)間段。

第二級推廣單元，是給你區(qū)分不同的定向的，如果你的推廣單元每個(gè)定向方式不同，那在此時(shí)必須分開建立單元；如果你的推廣單元內(nèi)有不同的資源位，也切勿放在—個(gè)推廣單元內(nèi)，因?yàn)槊總€(gè)資源位的定向即時(shí)方式一樣，出價(jià)也都會(huì)不一樣。

第三級就是最小的單位了，—個(gè)資源位，一組相同尺寸的圖片和一個(gè)定向?？傊?，鉆展就是需要不斷的測試，位置測試，定向測試，創(chuàng)意測試，反復(fù)驗(yàn)證，找到最佳投放路徑的推廣工具，在實(shí)操中不斷的摸索。

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