4個誘因導致淘寶直通車的主要影響

現(xiàn)在淘寶排查嚴格,違規(guī)的懲罰嚴重,特別是在做直通車的賣家,一旦店鋪有排查問題,那對直通車是會產生非常大的影響的,所以經常有許多的賣家中招,而且之后直通車由于權重的影響,也能難做的起來。
“有錢都任性不了啊!”今天跟大家分享一些能夠快速提升和恢復直通車權重的技巧。
一丶影響直通車權重的因素
首先,我們需要先了解影響直通車權重的因素有哪些。其實跟店鋪權重類似,直通車權重的影響因素也主要有以下幾方面:
展現(xiàn)丶點擊丶點擊反饋(點擊率CTR)和轉化率(銷量)。
二丶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
下面給大家?guī)硪粋€賣內褲的店鋪,這個店鋪從11-17號開始做直通車,好不容易培養(yǎng)起來,準備迎戰(zhàn)雙12的時候,不料由于產品的問題被排查了,那是一把淚啊~直通車被暫停了14天。整改重啟推廣之后,由于權重的影響,剛開始很難引入流量,各方面數(shù)據(jù)超低,不過后來經過努力的優(yōu)化調整,到最后還是給小編救活了。
三丶提升技巧
重啟推廣后這個期間,就是按照上面所說的幾個權重因素點去做提升的,期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優(yōu)勢的寶貝,這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車的權重。
1丶分析數(shù)據(jù),大膽刪詞
小編先基于被排查前推廣的數(shù)據(jù),進行分析,然后做出如下優(yōu)化調整:
a丶刪除30天只有花費且沒有成交的關鍵詞。
b丶轉化費用過高丶流量價值過低的關鍵詞,刪除,或者適當降低出價。
C丶一段時間內投入產出比差的關鍵詞刪除。
2丶加好詞,大膽出價,提升展現(xiàn)
在這里有一個公式:展現(xiàn)=關鍵詞+權重,所以現(xiàn)在要提升權重,靠就是獲取大量的展現(xiàn),而要獲取大量的展現(xiàn),就要有排名,那么要有排名,就必須有好的關鍵詞,有高的出價。添加關鍵詞技巧:
a丶添加有足夠多的搜索量,符合買家的搜索習慣,寶貝相關度高的關鍵詞。
b丶先用系統(tǒng)推薦詞,后從其他的渠道,例如生意參謀行業(yè)選詞,數(shù)據(jù)魔方選詞,淘寶首頁搜索下拉框詞,寶貝詳情屬性詞,淘寶類目詞等。
c丶之后每天都要根據(jù)數(shù)據(jù),對關鍵詞做好調整,最后留下數(shù)據(jù)好的詞來做推廣。每個賬戶的情況都有所不同,這里就不做具體講解。
關于出價:
現(xiàn)在直通車已從排名工具升級為流量獲取能力工具,還有千人千面的改革,之前的“卡位”已經不能很精準地去卡到某一個位置了。根據(jù)小編總結出來的經驗,一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁,80-90是2頁......以此類推。當然也會由于許多因素的影響,導致寶貝展示在其他頁,這里具體的小編也就不一一說明了。
優(yōu)化技巧:
精準長尾詞,獲取能力保持在90-100之間;屬性+中心詞,獲取能力保持在80-90之間;相關泛詞,大詞,獲取能力保持在60-80之間。
3丶做好創(chuàng)意的推廣,提升點擊率,引入流量
一個寶貝要推廣起來,那么需要的就是流量,沒有足夠的點擊,寶貝也就沒有足夠的曝光量,所以點擊量也是一個重要因素,沒有點擊量就不會提高你的直通車權重。接著點擊率跟點擊量是相輔相成的,大家都知道一個公式:點擊率=點擊量/展現(xiàn)量,有了展現(xiàn)量之后,如果沒有點擊量,那么點擊率也不會高,所以在有足夠展現(xiàn)量的同時,就要提高點擊量和點擊率,流量和點擊率上來了,直通車寶貝的質量得分也會上升,權重也就自然的上升了。
推廣創(chuàng)意的優(yōu)化技巧:
現(xiàn)在直通車展位所展示的首先是推廣圖片,只有買家鼠標移動圖片范圍上才會顯示出標題,這就說明了推廣圖片是首先展現(xiàn)在買家眼里的,可以說是至關重要的,第一眼看到圖片沒有吸引力,那么可能也就不會點擊你的寶貝了,所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點擊率的。其次推廣標題也第二個重要因素,當別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時候,這時候就要靠文案標題來吸引買家點擊進去了,標題可以寫一些促銷信息,或者產品的賣點等。例如之前有推廣有銷量的寶貝,就可以寫熱銷xx件等,新推廣的寶貝,就可以寫包郵,特價,拍下xx元等。
4丶細心調整,提升轉化率和銷量
轉化率和銷量兩者之間也是互相掛鉤的,轉化率做好了,自然寶貝的銷量也就能提升上來了。關于轉化率的提升有太多的影響因素,恐怕一一道來的話此篇帖子字數(shù)就不受控制了,網(wǎng)上也有很多關于提升轉化的帖子,那么在這里小編也就針對這個店鋪說一些重要的技巧點。
優(yōu)化技巧:
a丶提高精準流量,減少無效流量。通過直通車報表數(shù)據(jù),你就可以知道到底哪里的流量轉化率高,哪里的轉化率低。然后轉化率高的就加大引流力度,轉化率低的就減少引流力度。
b丶設置好投放平臺丶地域和時間折扣。例如小編的店鋪移動設備比較有優(yōu)勢,就拉大移動端的折扣。
時間折扣可以根據(jù)平常店鋪咨詢量丶成交量多的時間進行設置,這里小編的店鋪咨詢量丶成交量多的時段是每天9-11點,下午15-17點,晚上20-22點。
c丶利用定向推廣,圈定客戶人群。無容置疑,產品是針對我們顧客的,那我們就需要了解購買我們產品的主要是哪些人群,針對這些購買人群來做推廣。例如小編的推廣的女內褲,通過淘寶指數(shù),和生意參謀后臺查看,得出女內褲主要購買人群主要集中在18-29歲的女性,那么小編就開啟了人群搜索的投放。
5.關于直通車寶貝的銷量:
銷量的多少對直通車的權重值影響不是很大,但是大家都知道寶貝的銷量也會影響到點擊率。當買家搜索時,除了顯示主圖還會顯示最近成交的銷量。
如果小編在搜索,小編會下意識的點擊成交量多的寶貝;即使小編被一家寶貝銷量為0的圖片吸引點擊進去了,就算寶貝詳情頁描述得再好,小編也不會愿意“做小白”。所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎銷量的產品。這個期間小編就還選擇了一款具有優(yōu)勢的寶貝來做推廣,這樣多款有優(yōu)勢的寶貝一起推廣,就可以更快的提升直通車的權重。
下圖總體數(shù)據(jù):
直通車難以推廣怎么辦?也許問題是出在了權重上,那么經過總結大家應該很清晰了,遇到權重低的店鋪,在直通車推廣上,需要膽大心細,運用上述的策略進行推廣,但也得注意,盡量不要讓自己店鋪的權重分下降,才是店鋪真正成長的立根之本。
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