哪些因素會(huì)影響淘寶直通車(chē)權(quán)重?

現(xiàn)在淘寶排查嚴(yán)格,違規(guī)的懲罰嚴(yán)重,特別是在做直通車(chē)的賣(mài)家,一旦店鋪有排查問(wèn)題,那對(duì)直通車(chē)是會(huì)產(chǎn)生非常大的影響的,所以經(jīng)常有許多的賣(mài)家中招,而且之后直通車(chē)由于權(quán)重的影響,也能難做的起來(lái)。“有錢(qián)都任性不了啊!”今天跟大家分享一些能夠快速提升和恢復(fù)直通車(chē)權(quán)重的技巧。
一丶影響直通車(chē)權(quán)重的因素
首先,我們需要先了解影響直通車(chē)權(quán)重的因素有哪些。其實(shí)跟店鋪權(quán)重類(lèi)似,直通車(chē)權(quán)重的影響因素也主要有以下幾方面:展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率CTR)和轉(zhuǎn)化率(銷(xiāo)量)。
二丶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
下面給大家?guī)?lái)一個(gè)賣(mài)內(nèi)褲的店鋪,這個(gè)店鋪從11-17號(hào)開(kāi)始做直通車(chē),好不容易培養(yǎng)起來(lái),準(zhǔn)備迎戰(zhàn)雙12的時(shí)候,不料由于產(chǎn)品的問(wèn)題被排查了,那是一把淚啊~直通車(chē)被暫停了14天。整改重啟推廣之后,由于權(quán)重的影響,剛開(kāi)始很難引入流量,各方面數(shù)據(jù)超低,不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)努力的優(yōu)化調(diào)整,到最后還是給小編救活了。事不宜遲,馬上來(lái)看下數(shù)據(jù):
排查前11-17到12-11:
ROI=2.97轉(zhuǎn)化率=7.23%
直通車(chē)展現(xiàn)和流量趨勢(shì):
點(diǎn)擊率趨勢(shì):
流量和PPC趨勢(shì):
排查重啟后12.31到2.7:
ROI=1.98轉(zhuǎn)化率=5.88%
直通車(chē)展現(xiàn)和流量趨勢(shì):
點(diǎn)擊率趨勢(shì):
流量和PPC趨勢(shì):
可以看到,排查前和排查后的數(shù)據(jù)對(duì)比,兩者的趨勢(shì)都是差不多一樣的,到后期基本上展現(xiàn)量丶流量丶點(diǎn)擊率各方面都比較高了,也說(shuō)明直通車(chē)的搜索權(quán)重排名已經(jīng)上升且恢復(fù)到店鋪排查前的權(quán)重。
三丶提升技巧
重啟推廣后這個(gè)期間,就是按照上面所說(shuō)的幾個(gè)權(quán)重因素點(diǎn)去做提升的,期間還新增推廣了店鋪里面一款具有優(yōu)勢(shì)的寶貝,這樣多款寶貝一起推廣能夠更快的提升直通車(chē)的權(quán)重。
上面說(shuō)到影響因素分別是展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率CTR)和轉(zhuǎn)化率(銷(xiāo)量),那么下面就分別從這幾方面來(lái)入手提升。
1丶分析數(shù)據(jù),大膽刪詞
小編先基于被排查前推廣的數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,然后做出如下優(yōu)化調(diào)整:
a丶刪除30天只有花費(fèi)且沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞。
b丶轉(zhuǎn)化費(fèi)用過(guò)高丶流量?jī)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵詞,刪除,或者適當(dāng)降低出價(jià)。
C丶一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞刪除。
2丶加好詞,大膽出價(jià),提升展現(xiàn)
在這里有一個(gè)公式:展現(xiàn)=關(guān)鍵詞+權(quán)重,所以現(xiàn)在要提升權(quán)重,靠就是獲取大量的展現(xiàn),而要獲取大量的展現(xiàn),就要有排名,那么要有排名,就必須有好的關(guān)鍵詞,有高的出價(jià)。
添加關(guān)鍵詞技巧:
a丶添加有足夠多的搜索量,符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣,寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
b丶先用系統(tǒng)推薦詞,后從其他的渠道,例如生意參謀行業(yè)選詞,數(shù)據(jù)魔方選詞,淘寶首頁(yè)搜索下拉框詞,寶貝詳情屬性詞,淘寶類(lèi)目詞等。
c丶之后每天都要根據(jù)數(shù)據(jù),對(duì)關(guān)鍵詞做好調(diào)整,最后留下數(shù)據(jù)好的詞來(lái)做推廣。每個(gè)賬戶(hù)的情況都有所不同,這里就不做具體講解。
關(guān)于出價(jià):
現(xiàn)在直通車(chē)已從排名工具升級(jí)為流量獲取能力工具,還有千人千面的改革,之前的“卡位”已經(jīng)不能很精準(zhǔn)地去卡到某一個(gè)位置了。根據(jù)小編總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),一般90-100的獲取能力寶貝能夠展示在第1頁(yè),80-90是2頁(yè)......以此類(lèi)推。當(dāng)然也會(huì)由于許多因素的影響,導(dǎo)致寶貝展示在其他頁(yè),這里具體的小編也就不一一說(shuō)明了。
技巧:
精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,獲取能力保持在90-100之間;屬性+中心詞,獲取能力保持在80-90之間;相關(guān)泛詞,大詞,獲取能力保持在60-80之間。
3丶做好創(chuàng)意的推廣,提升點(diǎn)擊率,引入流量
一個(gè)寶貝要推廣起來(lái),那么需要的就是流量,沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊,寶貝也就沒(méi)有足夠的曝光量,所以點(diǎn)擊量也是一個(gè)重要因素,沒(méi)有點(diǎn)擊量就不會(huì)提高你的直通車(chē)權(quán)重。接著點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量是相輔相成的,大家都知道一個(gè)公式:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,有了展現(xiàn)量之后,如果沒(méi)有點(diǎn)擊量,那么點(diǎn)擊率也不會(huì)高,所以在有足夠展現(xiàn)量的同時(shí),就要提高點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率,流量和點(diǎn)擊率上來(lái)了,直通車(chē)寶貝的質(zhì)量得分也會(huì)上升,權(quán)重也就自然的上升了。
推廣創(chuàng)意優(yōu)化技巧:
現(xiàn)在直通車(chē)展位所展示的首先是推廣圖片,只有買(mǎi)家鼠標(biāo)移動(dòng)圖片范圍上才會(huì)顯示出標(biāo)題,這就說(shuō)明了推廣圖片是首先展現(xiàn)在買(mǎi)家眼里的,可以說(shuō)是至關(guān)重要的,第一眼看到圖片沒(méi)有吸引力,那么可能也就不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝了,所以制作一張具有吸引力的推廣圖片是可以大大提高點(diǎn)擊率的。其次推廣標(biāo)題也第二個(gè)重要因素,當(dāng)別人的圖片跟你的圖片的吸引力都不相上下的時(shí)候,這時(shí)候就要靠文案標(biāo)題來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)去了,標(biāo)題可以寫(xiě)一些促銷(xiāo)信息,或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。例如之前有推廣有銷(xiāo)量的寶貝,就可以寫(xiě)熱銷(xiāo)xx件等,新推廣的寶貝,就可以寫(xiě)包郵,特價(jià),拍下xx元等。
調(diào)整優(yōu)化后,創(chuàng)意數(shù)據(jù)具體如下圖:
新推廣的寶貝:
4丶細(xì)心調(diào)整,提升轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量
轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量?jī)烧咧g也是互相掛鉤的,轉(zhuǎn)化率做好了,自然寶貝的銷(xiāo)量也就能提升上來(lái)了。關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升有太多的影響因素,恐怕一一道來(lái)的話此篇帖子字?jǐn)?shù)就不受控制了,網(wǎng)上也有很多關(guān)于提升轉(zhuǎn)化的帖子,那么在這里小編也就針對(duì)這個(gè)店鋪說(shuō)一些重要的技巧點(diǎn)。
優(yōu)化技巧:
a丶提高精準(zhǔn)流量,減少無(wú)效流量。通過(guò)直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù),你就可以知道到底哪里的流量轉(zhuǎn)化率高,哪里的轉(zhuǎn)化率低。然后轉(zhuǎn)化率高的就加大引流力度,轉(zhuǎn)化率低的就減少引流力度。
b丶設(shè)置好投放平臺(tái)丶地域和時(shí)間折扣。例如小編的店鋪移動(dòng)設(shè)備比較有優(yōu)勢(shì),就拉大移動(dòng)端的折扣。
時(shí)間折扣可以根據(jù)平常店鋪?zhàn)稍?xún)量丶成交量多的時(shí)間進(jìn)行設(shè)置,這里小編的店鋪?zhàn)稍?xún)量丶成交量多的時(shí)段是每天9-11點(diǎn),下午15-17點(diǎn),晚上20-22點(diǎn),那么就可以這樣設(shè)置:
地域的投放根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn),參考行業(yè)地域數(shù)據(jù),直通車(chē)地域報(bào)表,進(jìn)行投放即可。
c丶利用定向推廣,圈定客戶(hù)人群。無(wú)容置疑,產(chǎn)品是針對(duì)我們顧客的,那我們就需要了解購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的主要是哪些人群,針對(duì)這些購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)做推廣。例如小編的推廣的女內(nèi)褲,通過(guò)淘寶指數(shù),和生意參謀后臺(tái)查看,得出女內(nèi)褲主要購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在18-29歲的女性,那么小編就開(kāi)啟了人群搜索的投放。
定向推廣興趣標(biāo)簽數(shù)據(jù):
d丶優(yōu)化好店鋪丶寶貝詳情頁(yè)描述。想必這個(gè)大家也知道他的重要性,小編在此也就不多說(shuō)。
關(guān)于直通車(chē)寶貝的銷(xiāo)量:
銷(xiāo)量的多少對(duì)直通車(chē)的權(quán)重值影響不是很大,但是大家都知道寶貝的銷(xiāo)量也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。當(dāng)買(mǎi)家搜索時(shí),除了顯示主圖還會(huì)顯示最近成交的銷(xiāo)量。
如果小編在搜索,小編會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊成交量多的寶貝;即使小編被一家寶貝銷(xiāo)量為0的圖片吸引點(diǎn)擊進(jìn)去了,就算寶貝詳情頁(yè)描述得再好,小編也不會(huì)愿意“做小白”。所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品。這個(gè)期間小編就還選擇了一款具有優(yōu)勢(shì)的寶貝來(lái)做推廣,這樣多款有優(yōu)勢(shì)的寶貝一起推廣,就可以更快的提升直通車(chē)的權(quán)重。
下面給大家看寶貝的總體數(shù)據(jù):
寶貝總體數(shù)據(jù):
新推廣的寶貝:
四丶總結(jié)
直通車(chē)難以推廣怎么辦?也許問(wèn)題是出在了權(quán)重上,那么經(jīng)過(guò)上面的分享,大家應(yīng)該很清晰了,遇到權(quán)重低的店鋪,在直通車(chē)推廣上,需要膽大心細(xì),運(yùn)用上述的策略進(jìn)行推廣,但也得注意,盡量不要讓自己店鋪的權(quán)重分下降,才是店鋪真正成長(zhǎng)的立根之本。
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