直通車我們都有一定的了解：賣家對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，寶貝可以有靠前展示的機(jī)會(huì)，在游戲中可以理解為付費(fèi)的外掛，但是需要付費(fèi)競爭，如果不懂得些競爭技巧，難免會(huì)落在下方，效果可能并不能讓人滿意，下面我將帶大家在無線端直通車中脫穎而出。

我知道沒有圖你們是不會(huì)相信的

一、無線直通車與pc端直通車的區(qū)別

不是要讓我們?cè)跓o線中脫穎而出嗎，講區(qū)別有什么用，我來告訴大家，不管做什么事情之前，都要對(duì)這件事有所了解，也許一件事情的失敗，從開始就是注定了的。

這是無線端和pc端幾個(gè)比較重要的區(qū)別，對(duì)應(yīng)我們可以確定自己的產(chǎn)品是否適合無線推廣，怎樣的推廣：

1、使用人群，無線適用人群大多是女性，24-29歲較多，年輕化；

2、使用場(chǎng)景，無線一般會(huì)在地鐵、車站、公交、吃飯時(shí)、可能與朋友在一起；

3、使用時(shí)段，無線在中午和晚上會(huì)是相對(duì)高峰；

4、停留時(shí)間，無線的停留時(shí)間會(huì)相對(duì)短，但是無線晚上停留時(shí)間會(huì)較長

5、功能目的，無線比較注重優(yōu)惠，低價(jià)位產(chǎn)品較受歡迎，無線更傾向于去瀏覽、發(fā)現(xiàn)喜歡的寶貝；

6、展現(xiàn)位置，無線的展現(xiàn)位置和綜合排序的寶貝摻雜在一起；

7、展現(xiàn)規(guī)則，這一點(diǎn)是最重要的，如果掌握了游戲規(guī)則，那游戲簡直太簡單，接下來我將會(huì)將無線端直通車展現(xiàn)規(guī)則細(xì)細(xì)道來。

二、無線直通車展示位置

無線直通車同PC端直通車一樣，也有站內(nèi)和站外之分，站內(nèi)的展示位置是無線端搜索時(shí)左上角有“hot”字樣的都是直通車推廣位置。

各種無線端設(shè)備的展示位置是不一樣的，但都有相應(yīng)的規(guī)律：

Iphone 1+10+1…

Ipad 1+20+2+10+2…

Android 1+10+1…

Wap 1+20+2…

、

這樣的直通車位置有兩個(gè)好處：

（1）無線端搜索首屏占了60%的流量，而直通車可以占據(jù)第一位，首屏的重要性一目了然（下面會(huì)有競爭首屏的知識(shí)）

（2）直通車推廣位置和正常搜索寶貝位置在一起，會(huì)讓買家覺得我們推廣的寶貝也是淘寶推薦的好寶貝

剛剛說了無線直通車站內(nèi)的展示位置首屏很重要，但是那個(gè)競爭太激烈，難免血腥，那么無線直通車的站外有一個(gè)撿漏位置，無線直通車站外推廣展示位置一般是下面這些

操作上可以在關(guān)鍵詞、定向、店鋪推廣，那么無線直通車的店鋪推廣很少有人去設(shè)置，但是該推廣的展現(xiàn)量特別大，很少有人設(shè)置造成ppc也非常低，看自己店里有沒有寶貝站外轉(zhuǎn)化很好的，可以做這個(gè)的，但要小心流量太大，拉低整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率，店鋪需要流量時(shí)這個(gè)位置也可以考慮。

三、無線直通車實(shí)操要點(diǎn)

直通車原本就是很簡單的東西，大家不要想得太復(fù)雜，抓住小的細(xì)節(jié)，你就在其他寶貝的前面，甚至首屏。

3-1無線溢價(jià)

適用于無線端無法單獨(dú)投放，無線端出價(jià)不再受制于PC端，也就是說可以通過降低pc端出價(jià)，主做無線端。無線溢價(jià)舉例：PC端出價(jià)1元，移動(dòng)折扣136%，無線出價(jià)為1.36元。

3-2無線端選詞

選詞之前先要了解一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，無線端的詞是會(huì)有打標(biāo)的，同樣的詞，在別人的店鋪里是無線詞，但在你的店鋪里可能就不是，關(guān)鍵要看關(guān)鍵詞是否帶有手機(jī)標(biāo)志，如果沒有帶手機(jī)標(biāo)的你一心想把它作為無線主推詞會(huì)很尷尬，不過也沒關(guān)系，只要是無線詞，我們通過技術(shù)讓其打標(biāo)，選詞很重要、養(yǎng)詞也很重要。

無線選測(cè)有4個(gè)渠道可以參考：

（1）系統(tǒng)推薦

注意不是移動(dòng)包就是你的無線詞哦，同樣需要選擇手機(jī)標(biāo)的，關(guān)鍵詞推廣下方有時(shí)也會(huì)有提醒（如下圖），不過系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪的情況推薦。

（2）搜索下拉框 標(biāo)簽詞

（3）生意參謀

生意參謀→專題工具→選詞助手→無線

（4）江湖策

江湖策→渠道引流→搜索優(yōu)化→立即優(yōu)化→無線

3-3無線端質(zhì)量分

無線端質(zhì)量分=文本相關(guān)性+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率……

(其中相關(guān)性占了很大的比重，無線端質(zhì)量分非常注重相關(guān)性，所以在匹配方式時(shí)可以放大，比如都放到廣泛匹配，因?yàn)橄嚓P(guān)性已經(jīng)非常符合，所以不用擔(dān)心流量不精準(zhǔn)

文本相關(guān)性：關(guān)鍵詞與標(biāo)題、

屬性、類目匹配度

點(diǎn)擊率：主要受圖片影響

主體清晰

背景簡潔

不加or少加文案

不拼接圖片

拒絕牛皮癬

3-4無線端首屏

首屏占據(jù)無線60%的流量，如果可以占據(jù)首屏簡直發(fā)了

首屏預(yù)估出價(jià)可以幫助你占據(jù)首屏，調(diào)價(jià)后，無線端搜索嘗試

3-5時(shí)間折扣

PC端和無線端的流量分布是不同的

從該數(shù)據(jù)應(yīng)該看出，20-22時(shí)手機(jī)端的流量最多，并且訪問時(shí)長最長，最容易帶來購買。

3-6無線端內(nèi)功優(yōu)化

首圖3秒原則：手機(jī)專享價(jià) 淘金幣 利益點(diǎn)體現(xiàn)

系統(tǒng)推薦展示的評(píng)價(jià)參考維度：買家等級(jí)高的，評(píng)價(jià)詳細(xì)的，店鋪DSR同樣很重要。

最新評(píng)論