淘寶店鋪推廣之店鋪櫥窗的方法

前言:
如今,直通車推廣,流量競爭大,如何捕獲更多精準(zhǔn)流量,已然成為廣大賣家們的迫切希望。目前店鋪櫥窗功能的新增,可謂是為流量引入增加的一大新途徑,通過對興趣點設(shè)置,鎖定特定人群,引入精準(zhǔn)流量,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化,得到效益,下面請隨小編一起來了解下這一功能吧。
一、展示位置
淘寶搜索結(jié)果頁底部6大圖展示:
二、店鋪櫥窗的優(yōu)勢
1.按點擊付費,成本可控
2.多頁面設(shè)置,進(jìn)行全店推廣
3.興趣點/類目設(shè)置+創(chuàng)意素材制作,操作簡單
4.核心位置,大圖展示
5.登陸頁面接觸更多寶貝或活動,湊單買單多,增加店鋪訪問深度
6.興趣點/類目設(shè)置圈定流量,流量覆蓋更集中
三、店鋪櫥窗的作用
1.興趣點投放作為新的引流途徑,目前使用人群少,競爭力小。
2.興趣點設(shè)置,讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)展現(xiàn)。
3.運用低價引流的方式獲取流量,更好地節(jié)省成本。
四、店鋪櫥窗的優(yōu)化技巧
1、在勾選興趣點的時候,要找尋符合創(chuàng)意圖相關(guān)聯(lián)的興趣點,比如這個創(chuàng)意圖是“男士T恤”的,那么在選擇興趣點的時候,在適用人群上就可以選擇“日常”,“商務(wù)”這類相關(guān)詞,還有適用對象是“大碼”,“中年”,適用季節(jié)是“夏季”等。
注意點:如果不確定興趣點鎖定的人群是否符合,或者是想多加其他興趣點測試,那么可以勾選多個差不多符合類目興趣點廣撒網(wǎng),進(jìn)行測試并根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋后期進(jìn)行篩選出價。
如:從數(shù)據(jù)可見轉(zhuǎn)化詞均為更貼切創(chuàng)意圖的“男士T恤”,“青年”,“夏季”,這樣子更精準(zhǔn)的興趣點,可以為轉(zhuǎn)化加分的。轉(zhuǎn)化好的興趣點,為其加大出價,進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2、店鋪櫥窗興趣點的點擊率低,會對整個賬戶有影響,因此添加興趣點一段時間后,要對其進(jìn)行優(yōu)化,就像優(yōu)化我們的主推寶貝一樣。如上圖,紅色方框中,過去14天都沒有流量,展現(xiàn)又很大,此類興趣點是要進(jìn)行刪除。對于綠色方框中的興趣點,流量不多,點擊率較低,花費上也不是很多,可以降低出價,繼續(xù)留意觀察再做優(yōu)化,做到控制不必要的展現(xiàn),這樣可以有效的防止點擊率過低的情況,部分可以嘗試進(jìn)行圖片的更換測試。
五、成功案例講述
1.成功案例1(類目:男裝)
分析:從推廣14天的效果上看,roi達(dá)到了4.19。同時流量和點擊率是呈現(xiàn)上升趨勢,ppc較低,并保持平穩(wěn),推廣期間轉(zhuǎn)化出現(xiàn)高峰期,同時推廣期間幾乎每日都有一定成交,這對賬戶轉(zhuǎn)化起到一定促進(jìn)作用。
2.成功案例2(類目:男裝)
分析:從過去30天看,通過興趣點測試后,流量和點擊率上升,ppc較低并保持平穩(wěn),同時轉(zhuǎn)化具有上升趨勢,對整體賬戶有一定幫助。同時興趣點的轉(zhuǎn)化詞也是較多的。
總結(jié):
店鋪櫥窗是一種為賬戶鎖定人群特點,引入精準(zhǔn)流量的途徑。準(zhǔn)確來說,就是以一種新的方法進(jìn)行引流,從而促進(jìn)整體賬戶轉(zhuǎn)化效果。
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