淘寶店鋪推廣之店鋪櫥窗的方法

前言:
如今,直通車(chē)推廣,流量競(jìng)爭(zhēng)大,如何捕獲更多精準(zhǔn)流量,已然成為廣大賣(mài)家們的迫切希望。目前店鋪櫥窗功能的新增,可謂是為流量引入增加的一大新途徑,通過(guò)對(duì)興趣點(diǎn)設(shè)置,鎖定特定人群,引入精準(zhǔn)流量,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化,得到效益,下面請(qǐng)隨小編一起來(lái)了解下這一功能吧。
一、展示位置
淘寶搜索結(jié)果頁(yè)底部6大圖展示:
二、店鋪櫥窗的優(yōu)勢(shì)
1.按點(diǎn)擊付費(fèi),成本可控
2.多頁(yè)面設(shè)置,進(jìn)行全店推廣
3.興趣點(diǎn)/類(lèi)目設(shè)置+創(chuàng)意素材制作,操作簡(jiǎn)單
4.核心位置,大圖展示
5.登陸頁(yè)面接觸更多寶貝或活動(dòng),湊單買(mǎi)單多,增加店鋪訪問(wèn)深度
6.興趣點(diǎn)/類(lèi)目設(shè)置圈定流量,流量覆蓋更集中
三、店鋪櫥窗的作用
1.興趣點(diǎn)投放作為新的引流途徑,目前使用人群少,競(jìng)爭(zhēng)力小。
2.興趣點(diǎn)設(shè)置,讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)展現(xiàn)。
3.運(yùn)用低價(jià)引流的方式獲取流量,更好地節(jié)省成本。
四、店鋪櫥窗的優(yōu)化技巧
1、在勾選興趣點(diǎn)的時(shí)候,要找尋符合創(chuàng)意圖相關(guān)聯(lián)的興趣點(diǎn),比如這個(gè)創(chuàng)意圖是“男士T恤”的,那么在選擇興趣點(diǎn)的時(shí)候,在適用人群上就可以選擇“日常”,“商務(wù)”這類(lèi)相關(guān)詞,還有適用對(duì)象是“大碼”,“中年”,適用季節(jié)是“夏季”等。
注意點(diǎn):如果不確定興趣點(diǎn)鎖定的人群是否符合,或者是想多加其他興趣點(diǎn)測(cè)試,那么可以勾選多個(gè)差不多符合類(lèi)目興趣點(diǎn)廣撒網(wǎng),進(jìn)行測(cè)試并根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋后期進(jìn)行篩選出價(jià)。
如:從數(shù)據(jù)可見(jiàn)轉(zhuǎn)化詞均為更貼切創(chuàng)意圖的“男士T恤”,“青年”,“夏季”,這樣子更精準(zhǔn)的興趣點(diǎn),可以為轉(zhuǎn)化加分的。轉(zhuǎn)化好的興趣點(diǎn),為其加大出價(jià),進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2、店鋪櫥窗興趣點(diǎn)的點(diǎn)擊率低,會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶(hù)有影響,因此添加興趣點(diǎn)一段時(shí)間后,要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,就像優(yōu)化我們的主推寶貝一樣。如上圖,紅色方框中,過(guò)去14天都沒(méi)有流量,展現(xiàn)又很大,此類(lèi)興趣點(diǎn)是要進(jìn)行刪除。對(duì)于綠色方框中的興趣點(diǎn),流量不多,點(diǎn)擊率較低,花費(fèi)上也不是很多,可以降低出價(jià),繼續(xù)留意觀察再做優(yōu)化,做到控制不必要的展現(xiàn),這樣可以有效的防止點(diǎn)擊率過(guò)低的情況,部分可以嘗試進(jìn)行圖片的更換測(cè)試。
五、成功案例講述
1.成功案例1(類(lèi)目:男裝)
分析:從推廣14天的效果上看,roi達(dá)到了4.19。同時(shí)流量和點(diǎn)擊率是呈現(xiàn)上升趨勢(shì),ppc較低,并保持平穩(wěn),推廣期間轉(zhuǎn)化出現(xiàn)高峰期,同時(shí)推廣期間幾乎每日都有一定成交,這對(duì)賬戶(hù)轉(zhuǎn)化起到一定促進(jìn)作用。
2.成功案例2(類(lèi)目:男裝)
分析:從過(guò)去30天看,通過(guò)興趣點(diǎn)測(cè)試后,流量和點(diǎn)擊率上升,ppc較低并保持平穩(wěn),同時(shí)轉(zhuǎn)化具有上升趨勢(shì),對(duì)整體賬戶(hù)有一定幫助。同時(shí)興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化詞也是較多的。
總結(jié):
店鋪櫥窗是一種為賬戶(hù)鎖定人群特點(diǎn),引入精準(zhǔn)流量的途徑。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),就是以一種新的方法進(jìn)行引流,從而促進(jìn)整體賬戶(hù)轉(zhuǎn)化效果。
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