直通車在使用過程中最易犯的六個(gè)錯(cuò)誤

要想很好地駕馭直通車,利用直通車達(dá)到有效的推廣引流效果,恐怕沒有1、2年的經(jīng)驗(yàn)都不行。都以為直通車推的產(chǎn)品越多就越好?直通車要推就推大詞、熱詞?直通車的ROI越高就越好?流量越多越好?其實(shí)是否有想過,習(xí)以為常的直通車操作思路,或許并不正確。下面給大家介紹開車車手易犯的六個(gè)思維錯(cuò)誤。
1、直通車有很高的技術(shù)含量?
直通車是一個(gè)引流工具,直通車推廣就相當(dāng)于發(fā)傳單、拉客,這種推廣能有很高的技術(shù)含量嗎?雖說有一點(diǎn)點(diǎn),但也絕不是什么高難技術(shù)。尤其是隨著新版直通車的推出,數(shù)據(jù)更為直觀,優(yōu)化的工作量、技術(shù)含量也大大降低。
2、直通車是一個(gè)店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵?
一個(gè)店的成功,最終還是要落到產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上,考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈和服務(wù),這才是一個(gè)店的根本,很多人都將直通車或者流量作用夸大了,最后導(dǎo)致舍本逐末。運(yùn)營,其實(shí)主要還是歸結(jié)到產(chǎn)品運(yùn)營這塊去。
3、直通車推的產(chǎn)品越多越好?
直通車推的越多,廣告費(fèi)就越多。初入淘寶直通車的賣家很容易被這種想法給誤導(dǎo)。當(dāng)你在問自己的直通車推廣為什么沒有效果時(shí),前提下你得知道推了多少款產(chǎn)品,若你的一款產(chǎn)品都沒有推好,有可能把十多款產(chǎn)品同時(shí)推起來嗎?
1)店鋪的發(fā)展應(yīng)循序漸進(jìn),先集中資源賣好一款產(chǎn)品,然后再賣好第二款、第三款,這樣店鋪才能火起來。
2)小賣家指望“東方不亮西方亮”不現(xiàn)實(shí)。“種瓜得瓜,種豆得豆”,在哪些產(chǎn)品上投入精力、金錢,銷量也就產(chǎn)生在哪里,別過分希望其他款式可以給你帶來意外驚喜。
3)“長尾理論”是對整個(gè)淘寶來說的,不要被誤導(dǎo)了,對賣家們來說,8020原理還是主旋律,銷量還是集中在少數(shù)的幾款產(chǎn)品上。
4、直通車推廣的詞越多越好?
直通車的養(yǎng)詞原理,其實(shí)就相當(dāng)于讀書那樣。一開始應(yīng)由薄讀到厚,然后由厚讀到薄,直通車養(yǎng)詞也是一個(gè)由少到多再由多到少的過程。很多人一開始就是4個(gè)計(jì)劃加800個(gè)詞進(jìn)去,結(jié)果優(yōu)化起來很困難。一開始加入少量的詞,優(yōu)化推廣圖的點(diǎn)擊率,優(yōu)化頁面、質(zhì)量得分,這些數(shù)據(jù)差不多后再加入更多的詞,達(dá)到一定的階段目標(biāo)之后,在逐步減少不合理的詞。有可能是一開始1-10詞,中間達(dá)到幾百的詞量,后期只剩下幾個(gè)詞。不要舍不得刪詞,留住好詞,刪除不好的詞,這樣才能帶來轉(zhuǎn)化。
5、直通車要推大詞、熱詞?
如果你有一個(gè)新產(chǎn)品,只做實(shí)體渠道的話,你會(huì)上電視臺上去投放廣告嗎?肯定不是,你投放電視廣告的話肯定會(huì)以你所在的城市先投,站穩(wěn)腳跟之后,擴(kuò)大到周邊縣市,然后你去省臺投,最后才到中央電視臺投。直通車也是一個(gè)道理,準(zhǔn)備投放前,我們得結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化階段的目標(biāo)和自己的財(cái)力,制定一個(gè)投放計(jì)劃。先在一些低競爭詞上站穩(wěn)腳跟,獲得一定的銷量和自然流量,然后逐步加入流量更大的詞,很多大詞熱詞你可能根本不需要考慮。
6、直通車的ROI越高越好?
關(guān)注直通車的ROI,并圍繞ROI去優(yōu)化投放的話,證明你比前期只關(guān)心流量和點(diǎn)擊單價(jià)要高一個(gè)層次了,至少不會(huì)花冤枉錢。這時(shí)候需要好好想下直通車的最終目的。對很多大賣家來說,他們并不關(guān)心直通車投放本身賺多少錢,他們更重要的時(shí)候?yàn)榱双@得排名,進(jìn)而獲得主搜索流量,這才是流量的大頭。
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