直通車推廣第一步:你如何教快準(zhǔn)狠挑選主推寶貝

隨著直通車道路的越走越遠(yuǎn),越來(lái)越多的賣家和車手會(huì)覺得直通車不好做,覺得推廣直通車是個(gè)虧本的買賣,但也有能將直通車越做越好的。最主要的還是將推廣的第一步做到位了,下來(lái)的推廣才能游刃有余。下面,我們就來(lái)探討下直通車如何挑選主推寶貝。
一、首先,第一步是定位我們店鋪寶貝的類目,了解行業(yè)下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
例如,我的店鋪是一個(gè)女裝類別的,那么符合目前市場(chǎng)需求的就有:襯衫,連衣裙,短褲,T恤,外套等。我們可以通過(guò)對(duì)行業(yè)的搜索比對(duì)后,選出市場(chǎng)需求最大的類目進(jìn)行推廣測(cè)試。
通過(guò)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋,我們可以看出,在3-6月份這段時(shí)間里,襯衫寶貝是呈下滑趨勢(shì)的,我們也不用說(shuō)看到這樣的數(shù)據(jù)就否定對(duì)襯衫寶貝的推廣,現(xiàn)在市場(chǎng)還是有需求的,現(xiàn)在到5月份還是可以進(jìn)行推廣的,到了5月份中旬我們就可以做好寶貝的清倉(cāng),低價(jià)引流培養(yǎng)。
連衣裙類目的行業(yè)趨勢(shì)是4-6月份行業(yè)較低穩(wěn),6月份開始會(huì)有高峰期;那么我們就可以挑選出潛力寶貝先預(yù)熱培養(yǎng),迎接好高峰期的到來(lái)。
短褲類目從4月份后就開啟逐步上升,6-8月份是高峰期,那么在我們的推廣的這樣的寶貝也是必不可少的。
外套類目的話,我們要挑選好當(dāng)季的寶貝或者是能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的寶貝來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)推廣,在夏天來(lái)臨前,先預(yù)熱培養(yǎng)好防曬類的外套是再好不過(guò)的了,行業(yè)也是從4月份開始有上升期的,那么我們就可以迎合行業(yè)的發(fā)展做好寶貝的挑選。
二、其次是綜合店鋪數(shù)據(jù)情況挑選出符合我們要推廣類目下的寶貝。
1、我們可以先進(jìn)店鋪的銷量頁(yè)大概了解下寶貝的銷售情況,看看銷量高的主要是哪些寶貝,直通車推廣做的是精準(zhǔn)的流量引入,但是跳失也是直通車最大的對(duì)手,而影響寶貝跳失的原因就林林總總了,其中包括:寶貝的價(jià)格,是否包郵,寶貝的銷量,寶貝的評(píng)價(jià),詳情頁(yè)的質(zhì)量,客戶的服務(wù)態(tài)度等。這些我們都可以在店鋪里面直觀的看到,尤其是寶貝買家的評(píng)價(jià),也是相當(dāng)重要的。
2、站在買家的立場(chǎng),當(dāng)我們看到寶貝有中差評(píng)的時(shí)候,我們會(huì)對(duì)將要購(gòu)買的寶貝打下個(gè)問(wèn)號(hào)。而這時(shí)候要是有店鋪掌柜的出來(lái)回復(fù)解釋下,那么這個(gè)問(wèn)號(hào)會(huì)消除了一大半。所以在挑選直通車主推寶貝的時(shí)候,要是有不好的評(píng)價(jià)我們可以做出適當(dāng)?shù)慕忉尰貜?fù),消除流量的不必要跳失,提高下單率。
好了,扯遠(yuǎn)了,回來(lái)繼續(xù)我們寶貝的挑選。
3、看完店鋪銷量后,我們對(duì)主推寶貝的挑選也有個(gè)大概的選擇,那么下來(lái)還可以利用店鋪生意參謀來(lái)分析各個(gè)寶貝的綜合數(shù)據(jù),看看我們的意向?qū)氊愂欠翊嬖谕茝V的價(jià)值。
4、查看生意參謀的經(jīng)營(yíng)分析—商品效果,我們可以在日期中選擇我們想要的,一般看近30天的數(shù)據(jù)比較有參考意義,然后我們還可以在指標(biāo)選項(xiàng)中勾選我們需要的數(shù)據(jù),一般就是看寶貝流量,訪客,跳失率,支付轉(zhuǎn)化率,支付件數(shù)和支付金額。通過(guò)這6個(gè)指標(biāo),我們可以跳出店內(nèi)流量好,轉(zhuǎn)化率高同時(shí)跳失率較低的寶貝作為直通車的主推寶貝進(jìn)行推廣測(cè)試。
通過(guò)以上的分析挑選后,我們就可以選出主推的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)測(cè)試,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定時(shí)做好優(yōu)化調(diào)整,進(jìn)一步提高我們的roi。
三、挑選主推寶貝的總結(jié)
1、挑選主推寶貝要符合行業(yè)市場(chǎng)的需求,根據(jù)季節(jié)因素和市場(chǎng)因素,做好第一步的寶貝挑選。
2、挑選主推寶貝要考慮的主要因素就是:寶貝性價(jià)比,其次是寶貝銷量與評(píng)價(jià),要盡可能挑選店鋪銷量較好的,并且做好中差評(píng)的維護(hù),降低寶貝的流量跳失。
3、最后通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)確定好主推寶貝的挑選,在直通車培養(yǎng)的過(guò)程中也要定期做好行業(yè)數(shù)據(jù)分析,及時(shí)對(duì)寶貝做好調(diào)整更換。
相關(guān)文章
如何進(jìn)行直通車推廣引流?直通車推廣引流教學(xué)篇
直通車一直以來(lái)都是非常受歡迎的引流方式,盡管是一種付費(fèi)推廣,但是卻深受大家的關(guān)注,那么通過(guò)直通車引流的方法到底有哪些呢?一起來(lái)看看這篇文章吧。2021-10-12直通車外部投放價(jià)格怎么設(shè)置?直通車外部投放價(jià)格設(shè)置方法
很多商家在開通了淘寶直通車之后又了解到了直通車外部投放這個(gè)功能,想要具體了解直通車外部投放價(jià)格怎么設(shè)置的話就和小編一起往下看吧2021-07-05直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣有什么設(shè)置技巧?直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣設(shè)置技巧
很多人不知道淘寶直通車有兩種推廣方式,一是標(biāo)準(zhǔn)推廣,二是智能推廣,那么直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣有什么設(shè)置技巧呢?下面小編就帶大家一起了解2021-06-27淘寶直通車hot標(biāo)志如何獲得?獲得淘寶直通車hot標(biāo)志方法
我們搜索商品關(guān)鍵詞的時(shí)候是不是會(huì)看到hot這個(gè)標(biāo)志,其實(shí)這個(gè)是一些商家做了推廣,排名靠前就能用于hot標(biāo)志,那么現(xiàn)在就告訴大家淘寶直通車hot標(biāo)志如何獲得2021-06-17淘寶鉆展和直通車有什么區(qū)別?淘寶鉆展和直通車的區(qū)別介紹
很多商家為了推廣開通了淘寶鉆石展位,同時(shí)也開通了直通車,擔(dān)心這兩個(gè)推廣工具會(huì)有沖突,那么今天小編就給大家介紹一下這兩個(gè)推廣工具的區(qū)別2021-06-17直通車怎么選關(guān)鍵詞?直通車選關(guān)鍵詞技巧
能給店鋪引流的方法之一就是店鋪內(nèi)有個(gè)爆款,那么打造爆款的工具是什么呢?沒錯(cuò),正是“直通車”,運(yùn)用好這個(gè)工具的前提是得選好關(guān)鍵詞,那么怎么選關(guān)鍵詞呢2021-05-30淘寶直通車怎么設(shè)置智能出價(jià)?淘寶直通車怎么設(shè)置智能出價(jià)教程
新品的推廣往往是很多商家困擾的大問(wèn)題,初期點(diǎn)擊少、出價(jià)不穩(wěn)定等。淘寶直通車的智能出價(jià)自動(dòng)流轉(zhuǎn)可以根據(jù)新品、活動(dòng)品所處的不同階段自動(dòng)設(shè)置不同的出價(jià)目標(biāo),但是很多的2021-04-29怎么設(shè)置淘寶直通車分時(shí)折扣?設(shè)置淘寶直通車分時(shí)折扣技巧
淘寶直通車可以用來(lái)引流促銷量,同時(shí)直通車作為一種付費(fèi)推廣方式受到了很淘寶賣家的喜愛,但是有些賣家并不知道其實(shí)淘寶直通車分時(shí)折扣也是有設(shè)置技巧的,那么就一起來(lái)看看2021-04-29淘寶直通車怎么設(shè)置年齡人群?淘寶直通車設(shè)置年齡人群教程
在淘寶上有的人開直通車只是為了獲取更多流量,對(duì)于流量的精準(zhǔn)性沒有那么高的要求,不過(guò)當(dāng)你的店鋪發(fā)展到后期的時(shí)候,就需要更精準(zhǔn)的流量了,這時(shí)候可以在直通車中設(shè)置年齡2021-04-29- 我們?cè)谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)過(guò)程中,大多會(huì)選擇淘寶直通車。有的商家一次性往直通車賬戶充值很大的金額,想要退款要怎么辦?下面為大家介紹一下淘寶直通車退款的方法2021-04-29