這是一篇來(lái)自于派代網(wǎng)大神良辰的分析，光晶哥看完直接膜拜了

寫在前面：淘寶2015年的搜索的變動(dòng)影響了大批中小賣家，很多賣家摸不著頭腦，營(yíng)業(yè)額直線下滑，之前的操作思路根本一點(diǎn)不起作用。

歸結(jié)幾點(diǎn)如下：

1丶刷單不起作用了，越刷排名越靠后，淘寶稽查系統(tǒng)嚴(yán)格排查刷單。

2丶直通車改版后流量不少ROI卻越來(lái)越低（太坑人啦?。?/p>

3丶搜索排名很不穩(wěn)定，昨天銷量排名還好好的，今天就下滑的非常嚴(yán)重。

4丶爆款效應(yīng)越來(lái)越小。

以上幾點(diǎn)有沒有中槍？如果您是，請(qǐng)不要離開，下面的內(nèi)容更加精彩~~~

.......................華麗的分割線...............................

搜索模式變?yōu)镈T(大數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽化）

思維圖如下表示：

那么搜索如何分配各個(gè)權(quán)重？

1丶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)訪客（流量大轉(zhuǎn)化低的直通車商家可以注意下）

2丶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)產(chǎn)品（也就是說你的產(chǎn)品有沒有推薦給真正需要的顧客）

3丶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)店鋪（包含興趣點(diǎn)，例如喜歡購(gòu)買零食的消費(fèi)同樣喜歡購(gòu)買服飾一樣）

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：2015年以前誰(shuí)的權(quán)重高誰(shuí)的排名就高，100%展示。比如‘美白補(bǔ)水去皺紋’1天有2000個(gè)搜索量，你的寶貝也會(huì)展示2000次出來(lái)，正常的點(diǎn)擊率在5%左右的話，就有100個(gè)流量，可能成交3單。以上數(shù)據(jù)僅供參考。

那么大數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽化出來(lái)后淘寶對(duì)流量進(jìn)行了分層處理，根據(jù)上面的‘人群屬性’分出多塊流量，流量總數(shù)不變，同樣100個(gè)UV根據(jù)‘人群屬性’分成5個(gè)層面，以前我們產(chǎn)品可以分到100個(gè)UV，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品確只對(duì)應(yīng)20個(gè)UV，因?yàn)橛?0個(gè)UV跟我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞人群屬性不匹配！說到這里大家基本明白為什么搜索流量越來(lái)越少并且非常不穩(wěn)定的原因了吧。

思維圖片表述如下：

成交權(quán)重（綜合排名）：

04年淘寶賣家把7天螺旋練習(xí)的爐火純青，當(dāng)然很多賣家為此也賺了一大筆，甚至有一批產(chǎn)品和服務(wù)都比較差的賣家也能撈一桶金，為此在05年淘寶重新規(guī)劃了搜索方向，剔除一部分把精力都放在技術(shù)研究不用心經(jīng)營(yíng)的賣家，此次搜索的轉(zhuǎn)變，是希望商家回歸到商業(yè)本質(zhì)，‘重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)’。好了，繼續(xù)回到‘搜索邏輯判斷’，從上面成交權(quán)重來(lái)看今年搜索判斷的指標(biāo)不僅僅是‘關(guān)鍵詞成交’，增加了更多數(shù)據(jù)判別指標(biāo)，很明顯這些數(shù)據(jù)刷單是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。舉個(gè)例子，當(dāng)一個(gè)買家在瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候搜索引擎就判斷出這個(gè)買號(hào)的地域丶年齡丶性別丶消費(fèi)能力丶喜好丶瀏覽軌跡等數(shù)據(jù)，然后搜索引擎綜合這些數(shù)據(jù)分析出應(yīng)該給這個(gè)買號(hào)推薦的產(chǎn)品。如果說我們產(chǎn)品之前一直是刷單，產(chǎn)品標(biāo)簽數(shù)據(jù)是混亂的，搜索引擎會(huì)把我們產(chǎn)品推薦給一些不相關(guān)的買家，造成轉(zhuǎn)化率很低，流量越來(lái)越少。

瀏覽權(quán)重（人氣排名）：

為什么要講這個(gè)，我們先看一下PC端最近搜索的變化。

1丶綜合排名嚴(yán)重標(biāo)簽化

2丶銷量排名已經(jīng)變成產(chǎn)品人氣排名（人氣分值越高的產(chǎn)品排名越好）

目前無(wú)線端的銷量排名沒有影響（增加了更多屬性標(biāo)簽，所以賣家們屬性一定要填寫完整）

一丶基礎(chǔ)銷量的打造是為了更好的付費(fèi)推廣

很多賣家在基礎(chǔ)銷量0-1000+遇到瓶頸，總結(jié)一下原因：1丶做生意賺錢是商業(yè)本質(zhì)，花錢推廣效果不知道好壞，網(wǎng)絡(luò)渠道騙子太多，不愿意更多的相信站外資源。2丶我產(chǎn)品沒問題，為什么不給我成交？為什么不給我流量，讓我推廣？一分錢沒有！3丶錢沒少花，產(chǎn)品就是起不來(lái)，再追加投入已經(jīng)沒錢了。

林林總總原因基本這么幾個(gè)，是不是？中槍的舉手！

言歸正傳，以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析下2015年打造產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的思路吧。

淘寶客：

很多商家對(duì)于淘寶客的一個(gè)誤解是覺得資源為王，說白了淘寶客也是人，做淘寶客的目的還是為了拿高傭金賺錢，所以站在淘寶客的角度，他們需要的是什么？高點(diǎn)擊丶高轉(zhuǎn)化丶高傭金的產(chǎn)品，如果你對(duì)淘寶客了解更深的話他們都有自己的圈子，有很多的QQ交流群，他們會(huì)在一起交流各種給力的產(chǎn)品，也會(huì)從自己的渠道采集產(chǎn)品。所以說他們真正卻的是更多的時(shí)間丶更多的流量丶更多的傭金收入，而非產(chǎn)品！這種站在對(duì)方角度的逆向思維其實(shí)很容易理解，如果你是淘寶客，我拿了一款很贊的寶貝找你推廣，送上門的傭金，順?biāo)浦酆螛范粸槟兀喾慈绻a(chǎn)品不給力，那肯定也會(huì)覺得我完全是一個(gè)浪費(fèi)時(shí)間的存在。

目前國(guó)內(nèi)擁有比較大淘客資源的是老米丶?jí)膲暮鸵兹和?，這不是打廣告啊，只要你的產(chǎn)品符合淘寶客要求，產(chǎn)品質(zhì)量不差，店鋪?lái)?yè)面美觀，不是偏門類目，爆款不是問題。

社會(huì)化營(yíng)銷：

未來(lái)產(chǎn)品的購(gòu)物模式將會(huì)朝著粉絲經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，擁有過萬(wàn)粉絲的微信號(hào)丶微博號(hào)丶主播等都是營(yíng)銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，他們的粉絲效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都是很高的。所以希望賣家多把精力放在找?guī)讉€(gè)有粉絲較多的自媒體幫您推廣產(chǎn)品。

基礎(chǔ)銷量問題解決了嗎

講到這里肯定還有部分賣家會(huì)想，這也沒破解搜索的變化啊，我想說的是，淘寶搜索會(huì)越來(lái)越完善，趨勢(shì)更加注重用戶體驗(yàn)和賣家服務(wù)質(zhì)量，所以，重心放在產(chǎn)品和顧客，生意會(huì)好的。現(xiàn)在更多垂直電商例如唯品會(huì)丶聚美等就是補(bǔ)充了淘寶商家用戶體驗(yàn)不佳而成長(zhǎng)起來(lái)的。

二丶打好基礎(chǔ)，迎接標(biāo)簽化流量，讓流量更有價(jià)值！

產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量上面已經(jīng)講過了，在做基礎(chǔ)銷量的前提，我們產(chǎn)品的頁(yè)面是不是也需要把握住每個(gè)流量？答案是肯定的！

單品收藏丶店鋪收藏這兩個(gè)指標(biāo)頁(yè)面優(yōu)化方向可以在店招丶詳情頁(yè)丶左側(cè)欄強(qiáng)調(diào)突出，收藏理由可以是優(yōu)惠券丶禮物等，這個(gè)自由發(fā)揮吧，后臺(tái)都有數(shù)據(jù)，收藏指標(biāo)過少請(qǐng)自己找找原因。

詳情頁(yè)：這個(gè)千篇一律的問題我就不想過多講解了，考核數(shù)據(jù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間丶跳失率等等只要不是小白都知道怎么優(yōu)化。

首頁(yè)丶分類頁(yè)丶詳情頁(yè)建立流量互相流通的通道，不要把通道堵死，這樣會(huì)降低店鋪訪問深度，影響客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

三、把控好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，產(chǎn)品就爆起來(lái)了！

運(yùn)營(yíng)每天需要做什么？

很多一部分的賣家是對(duì)數(shù)據(jù)沒有頭緒的，能分析出有價(jià)值的東西并不多，所以一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)也是非常重要滴，各個(gè)部門人員kpi考核指標(biāo)都要掌握好。

今年做淘寶做的不是技巧，而是產(chǎn)品為王，服務(wù)為皇后，搜索則會(huì)垂簾聽政。產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的打造是為了讓付費(fèi)流量產(chǎn)出更大價(jià)值，很多賣家把精力放在直通車丶鉆展優(yōu)化技巧上面，其實(shí)直通車回歸本質(zhì)還是產(chǎn)品，產(chǎn)品選的好，服務(wù)沒問題，白癡都會(huì)開，照樣能拿出牛逼的數(shù)據(jù)來(lái)。

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