淘寶在今年的改革，讓不少中少賣家一度恐慌，淘寶這一舉動主要是面對美國那邊股票投資人的施壓以及國內(nèi)異軍突起，其他的電商模式和平臺的挑戰(zhàn)還有自身的問題下淘寶不得不回歸到本質(zhì)上：產(chǎn)品+服務(wù)。

淘寶搜索引擎的升級后不停的調(diào)整算法，并有意打擊常期占據(jù)首頁及豆腐塊的老爆款（沒有一個淘寶用戶希望搜索的時候每次都看到老款式，還1-2年都不變），從4月開始很多店鋪就出現(xiàn)了整體店鋪流量大幅度下降達(dá)50%以上，有的賣家甚至3月份就出現(xiàn)了驟跌幅度超過100%，無論是天貓還是C店都出了大面積的隱形降權(quán)。全店降權(quán)甚至整個系列降權(quán)都出現(xiàn)了。

在這里要跟大家說的是，淘寶測試的準(zhǔn)則是根據(jù)大數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞全網(wǎng)點擊率，轉(zhuǎn)化率，好評率等，當(dāng)數(shù)據(jù)測試結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期再調(diào)整一下算法繼續(xù)測試，這樣的調(diào)整就跟我們大家在操作寶貝時刷單就很大的關(guān)系了。因為如果一款純靠刷單帶出來的爆淘寶不會承認(rèn)，肯定會經(jīng)過測試看看你的寶貝不刷單還能不能這么爆，如果繼續(xù)爆說明你的產(chǎn)品和服務(wù)方面都是平均水平高，那么我就給你流量，反之，如果你的寶貝不具備造血功能，不刷就死，那么你肯定不符合他們的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的惡性循環(huán)，淘寶不可能傻到讓大家把他們的口碑做差，然后大家退出淘轉(zhuǎn)做京東或其他的平臺。

如此大的動蕩也讓很多的掌柜陷入了一片迷茫之中，刷也死，不刷也死，到底刷還是不刷呢？我們摯友的態(tài)度還是不變，刷！搜索引擎是電商一條逃不開的游戲規(guī)則，羊群效應(yīng)對中國及至全球的消費者來說都是一樣的購買行為。我們不是土豪，不能像土豪一樣簽淘寶KA，砸直通車或鉆展，那么，我們只有走捷徑，刷單就是最快的捷徑，可以幫助我們快速從0至無窮大，但是要成功不被抓，如何去規(guī)避卻是至關(guān)重要的，粗糙的刷法，淘寶的小黑屋大門隨時都敞開著。

OK,現(xiàn)在我們來探討一下為何改革后大家做不起來，或者是剛起來就會被隱形降權(quán)，

第一個是千人千面下的人物訪客畫像：

號的瀏覽軌跡，等級，購買頻率，買家性別丶購買力丶買家購買過（收藏過，瀏覽過）的店鋪丶地域丶購物風(fēng)格丶年齡和賣家店鋪寶貝的雙向定位，無線端主要受網(wǎng)絡(luò)狀況，手機機型，地理定位的影響。搜索引擎通過這些刻畫你的人物訪客畫像，大家做排名的時候比如7天螺旋上首頁吧，這個方法應(yīng)該很多賣家試過，而且效果還是比較明顯的，那為什么現(xiàn)在沒用了呢？我們在操作的時候肯定都是銷量再漲，排名再升，當(dāng)你排名升到一個比較好的時候搜索排查來了發(fā)現(xiàn)你一直都是人物畫像不明顯的號而且占比大然后這個時候淘寶讓你的排名漲一步就是給你很多的展現(xiàn)量，這個時候他給的你展現(xiàn)量大家會發(fā)現(xiàn)排名做起來的人展現(xiàn)量都很大了，但是這個時候問題就來了展現(xiàn)量是淘寶給大家的但是這個時候他是按你人物畫像不精準(zhǔn)的情況下給大家的展現(xiàn)量，所以這個展現(xiàn)量只要是個正常的寶貝你的點擊反饋都不會好。

這樣的情況一般會延續(xù)3天左右因為很少有朋友知道用什么軟件去查搜索的實時展現(xiàn)量，而我們一般都是根據(jù)昨天的展現(xiàn)量來制定今天的點擊計劃的。所以淘寶給大家的就是不精準(zhǔn)的展現(xiàn)，我們就算再怎么調(diào)整圖片，也是不精準(zhǔn)的點擊結(jié)果就是隱降；

在這里大家如果還不明白的話有一篇關(guān)于隱形降權(quán)的文章，可以先去冷風(fēng)公號lengf88看一下，這篇文章被各大論壇和培訓(xùn)機構(gòu)抄爆了.

第二個問題就是在關(guān)鍵詞實操上：

每個寶貝都會是有多個關(guān)鍵字，每個關(guān)鍵字都會有自己的權(quán)重，一個寶貝是多個關(guān)鍵字權(quán)重加權(quán)組成的，每個關(guān)鍵字給寶貝總權(quán)重分別的加權(quán)的比例是不一樣的。在7天螺旋還有效果的時候，每個寶貝系統(tǒng)會給5個左右大家做的不錯的也能給大家?guī)硎找娴年P(guān)鍵詞，所以操作7天螺旋的時候?qū)氊愃⒌脑~基本上是固定的，當(dāng)時系統(tǒng)也會采取推送給你流量你轉(zhuǎn)化的好，就會再給你多些流量的入口，但前提是在這個5個左右的詞之下。但是淘寶系統(tǒng)升級后，大家會發(fā)現(xiàn)，之前常規(guī)的數(shù)據(jù)，詞數(shù)量會爆發(fā)，也會忽然消失，而且還不固定，這樣的話你每天還是按照7天螺旋固定刷的賣家就無處遁形了，

現(xiàn)在的情況是什么呢？每天都會出現(xiàn)一些新詞，而且這些詞都是位置很好的詞，如果我們的寶貝以前的都是通過我們?nèi)藶椴僮魉味玫降牧髁?，并不能完全代表我們的寶貝就真的受客戶歡迎（刷出來的，當(dāng)然不能代表了），另外就是那些固定幾個詞刷單的賣家就會把自己賣了，然后被各種隱形或者降權(quán)。又或者那些把用戶定位和選品此類絕對干貨完全當(dāng)成放屁（基本80%的賣家朋友現(xiàn)在也還是這么認(rèn)為的），沒有搜索技術(shù)，還不做營銷，甚至懶得關(guān)心選品和上新的賣家經(jīng)過系統(tǒng)幾天測試后，在搜索引擎面前就完全沒了再表現(xiàn)的機會。

淘寶基本上每會都會有些新增詞出現(xiàn)，而且這些詞有的可能最近真實客戶的搜索進店的詞，這些的位置也是很好的，而我們的固定去操作的那些詞，雖然能夠得到流量，但是并不代表就是十分受客戶喜歡的，而淘寶推送給我們的這些新展現(xiàn)詞的機會，我們完全沒去留意，其實就相當(dāng)于我們把自己賣了，隱形降權(quán)也就來了。還有并不是每一個產(chǎn)品剛進入淘寶的市場上就能馬上獲得大眾的信任和認(rèn)可，爆款之所以成為爆款，一定是在款式上，功能上，細(xì)節(jié)上，價格上，描述上甚至服務(wù)上滿足了大眾的基本需求，然后再配上羊群效應(yīng)，剩下的才是合理的引流（自然搜索，直通車，鉆展，活動等）才能成為爆款。如果把定位和選品這些個最基本都上都犯錯，最后掛了也屬正常。

通過第一張圖大家可以發(fā)現(xiàn)，從7號那天流量突然猛增，到后面兩天又變成了個位數(shù)了，第二張和第三張，大家可以看一下，關(guān)鍵詞每天都會有新增的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)通過這些詞就可以判斷大家是否是作弊。

好了，看到這里我相信懂的人自然懂了。最近在各大運營群里看到大家在討論說“刷單必死，刷單已死”我想說的是世界很大，大家應(yīng)該走出來看看，這年頭，如果你不是土豪，不會刷單是致命的。會刷單，但是刷與不刷那是策略，關(guān)鍵的時候能夠一擊即中，電商表現(xiàn)是經(jīng)商，實際上還是營銷，營銷拼的就是資源丶技術(shù)丶商圈丶執(zhí)行力，淘寶玩法千變?nèi)f化，有很多是大家根本想到不到的不尋常的思路，一個人的力量丶資源丶見識都是有限的，走出來，邁出去，放開懷抱，擁抱變化，不然賺錢的時代就要離你遠(yuǎn)去了！！

最新評論