GJSAY光晶說：手機(jī)淘寶斥資3.8億的營銷神器5月出鞘了

如果說以前的淘寶是開放，所以才做大，那么對于憨厚的企鵝來說，閉環(huán)能讓他們做強(qiáng)，做到別人無法逾越他們的圍墻，把客戶都圈在墻內(nèi)！為了做一次強(qiáng)有力的阻擊，淘寶的手機(jī)APP，手機(jī)淘寶應(yīng)該要發(fā)力一次，這樣就有了3.8女人節(jié)的強(qiáng)勢登場！手機(jī)淘寶的重視可以說是重中之中了！

這里就和大家說說手機(jī)淘寶推廣：現(xiàn)在手機(jī)淘寶推廣有，直通車，鉆展，和SEO，從去年11月開始，我們團(tuán)隊(duì)一直在測試者三個(gè)推廣的效果，經(jīng)過10幾個(gè)點(diǎn)，幾十個(gè)單品，和幾萬廣告費(fèi)用的測試，我們得出，在手機(jī)端最有效推廣還是SEO，并且搜索排名的研究中發(fā)現(xiàn)，只要運(yùn)作得當(dāng)，集市店居然有了很多卡住天貓排名的機(jī)會！

大家都知道，去年和今年，無線端發(fā)生了非常本質(zhì)的變化，去年的4月份，無線端訂單占比僅有20%左右，而現(xiàn)在全網(wǎng)的無線端訂單已高達(dá)50%，個(gè)別店鋪甚至達(dá)到了70%-80%，這對我們所有人都是一個(gè)很新的變化，原先在PC端運(yùn)營的思路，可能都面臨一些新的升級。

手機(jī)廣告投放量，我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車和手機(jī)鉆展等投放量越多，也會影響到手機(jī)淘寶搜索排名！不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的、也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧！

無線互動通過多樣性的豐富內(nèi)容留住消費(fèi)者的時(shí)間，讓無線店鋪更具娛樂性，且能提升買家的參與度。無線互動玩法我們把它稱之為互動到店，也就是說，通過互動將流量引進(jìn)到店鋪，讓店鋪獲得更多的流量，而進(jìn)店的流量，通過互動延長停留時(shí)間。

什么是店鋪寶箱

店鋪寶箱是今年淘寶無線端重點(diǎn)打造的互動工具，賣家設(shè)置“店鋪寶箱”后，當(dāng)用戶瀏覽賣家的無線店鋪首頁or活動頁時(shí)，就有一定概率出現(xiàn)寶箱。用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱獎品中進(jìn)行抽獎，獎品、中獎幾率、中獎次數(shù)等賣家都可以在后臺設(shè)置。

基于無線上的顯著變化，今年手機(jī)淘寶的搜索流量占比可能會逐漸下降，來自其它渠道的流量開始逐漸上升，也就是說，大量的流量會來自一些社區(qū)產(chǎn)品和個(gè)性化的產(chǎn)品。所以店鋪寶箱會跟無線端的各個(gè)頻道合作，出現(xiàn)在手機(jī)淘寶的各個(gè)角落，包括類目的頻道頁、活動頁、微淘、手淘社區(qū)吧啦、互動城、流量俱樂部、無線店鋪首頁等等，幫助大家吸引流量到店鋪。

如何設(shè)置店鋪寶箱？

店鋪寶箱有2個(gè)入口，第一個(gè)在賣家中心的營銷中心，有個(gè)手機(jī)營銷專區(qū)，點(diǎn)擊進(jìn)去，看到一個(gè)互動營銷工具分類，就可以看到店鋪寶箱。

第二個(gè)入口，在大家?guī)缀趺刻煲L問的無線運(yùn)營中心。無線運(yùn)營中心，互動營銷下的tab，在我的互動或者互動市場里。

第一步：點(diǎn)擊進(jìn)入之后，是店鋪寶箱的介紹，以及已經(jīng)設(shè)置過的店鋪寶箱活動的列表，可以在這邊進(jìn)行活動創(chuàng)建及刪除。

第二步：設(shè)置店鋪寶箱要先設(shè)置獎池，將獎池與寶箱掛鉤，這樣消費(fèi)者打開店鋪寶箱，才能參與抽獎。

設(shè)置獎池步驟：先設(shè)置獎池名稱，獎池名稱主要是方便與寶箱活動綁定，獎池有效期（注意，獎池有效期應(yīng)大于寶箱活動時(shí)間，否則設(shè)置不成功，且獎池與活動綁定后，時(shí)間不能修改）、單個(gè)買家的中獎?lì)l率和次數(shù)，選擇獎品，獎池中的獎品可以選擇手機(jī)流量包（點(diǎn)擊查看介紹教程），店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券及實(shí)物贈品。

獎品如果是店鋪優(yōu)惠券或者商品優(yōu)惠券，都需要到營銷平臺設(shè)置新的券，且在設(shè)置券的時(shí)候，必須勾選“互動平臺”，否則獎池?zé)o法獲??；獎品如果是店鋪優(yōu)惠券或者商品優(yōu)惠券，都需要到營銷平臺設(shè)置新的券，且在設(shè)置券的時(shí)候，必須勾選“互動平臺”，否則獎池?zé)o法獲取。

流量包獎品設(shè)置：在獎品中下拉選擇流量包，首先會要求完成代扣協(xié)議簽約。只有當(dāng)消費(fèi)者真正領(lǐng)取到流量后，才會從支付寶賬戶中扣除，所以務(wù)必保證支付寶帳號有余額，否則活動無法生效。

簽約后輸入獎品數(shù)量及概率。系統(tǒng)默認(rèn)每天流量贈送上限是100G，如需修改每日流量限額，請移步“流量中心”進(jìn)行設(shè)置。

前面介紹了，券、流量包的獎品設(shè)置，天貓賣家還有一項(xiàng)特權(quán)，就是可以設(shè)置實(shí)物獎品，這個(gè)僅限天貓店鋪，目前C店還不支持。

手機(jī)成交量，影響搜索權(quán)重，這里不管你是從什么渠道，用什么方式引來的流量，只要你的手機(jī)淘寶的成交量高！你的綜合排名就會高！并且在同等緯度下，你在一些特定關(guān)鍵詞搜索中也有權(quán)重！

具體設(shè)置過程是賣家在店鋪新發(fā)布寶貝，類目選擇：“其他－贈品”，發(fā)布流程跟正常發(fā)布寶貝一樣，也就是說寶貝會正常顯示在店鋪。如果贈品不希望消費(fèi)者直接購買，建議大家設(shè)置一個(gè)超高一口價(jià)或在詳情頁注明，贈品不賣勿拍，以免引起不必要的投訴。下拉選擇“特價(jià)寶貝”，將之前新發(fā)布的寶貝id，復(fù)制粘貼到贈品id，輸入數(shù)量及概率就可以。

所有獎品都設(shè)置好后，點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建，獎池就設(shè)置完成了。

第三步，設(shè)置完獎池，進(jìn)行店鋪寶箱的配置。

手機(jī)廣告投放量，我們通過多次的推廣，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪要是手機(jī)直通車和手機(jī)鉆展等投放量越多，也會影響到手機(jī)淘寶搜索排名！不知道是偶然現(xiàn)象還是什么樣的、也希望大家給出更多的數(shù)據(jù)，這里暫且也把它作為影響權(quán)重的一個(gè)因素吧！

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