眾所周知，直通車是精準(zhǔn)引流的工具，但除此之外你對直通車還了解多少呢？很多人可能只認(rèn)識到單品推廣、精準(zhǔn)提流，于是將錢集中花在主推產(chǎn)品上。但隨著各行各業(yè)的發(fā)展，單品推廣的流量顯得較為單一，且ppc也相對較高，效果非常一般。鑒于這種情況，我們不能一條道走到黑，多點(diǎn)開花才是王道。

今天給大家推薦直通車另一個(gè)拓展流量的方法——店鋪推廣。

一、什么是店鋪推廣

1、店鋪推廣：即店家精選，這是淘寶/天貓直通車的一種通用的推廣方式，滿足店家同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求；

2、店鋪推廣開通的條件：限部分類目的天貓店鋪 和集市皇冠 以上店鋪；

3、推廣原理：與單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，就會展現(xiàn)推廣信息；

4、店鋪推廣多樣性：除單款寶貝的詳情頁外的頁面，如常用的，寶貝集合頁面、寶貝分類頁面、導(dǎo)航頁面；

5、展示形式：圖片+標(biāo)題；

6、展示圖片大?。?10*315；

7、推廣標(biāo)題的高級功能：通過這個(gè)功能對推廣標(biāo)題更有針對性地進(jìn)行展現(xiàn)。

（舉例：如標(biāo)題設(shè)置的有{keyword:連衣裙}，那么當(dāng)買家搜索“長款連衣裙”“顯瘦連衣裙”，這時(shí)系統(tǒng)會自動替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并且標(biāo)紅，這樣更能吸引買家點(diǎn)擊，進(jìn)而提升點(diǎn)擊率!）

二、店鋪推廣的優(yōu)勢

1、拓展流量：單品和店鋪推廣兩者是點(diǎn)和面的關(guān)系，如圖：

單品只能推廣一款寶貝，分別在4個(gè)計(jì)劃中推廣，也就推廣4次，最多添加800個(gè)關(guān)鍵詞；而店鋪推廣可以推廣無數(shù)個(gè)頁面，添加更多的關(guān)鍵詞，能獲取到的流量不可小覷。建議打造爆款的賣家可以嘗試，會給您帶來不一樣的流量效果，而且還能提高買家的訪問深度；

2、提升點(diǎn)擊率

店鋪推廣的圖片為210*315，在站內(nèi)搜索頁顯示具有更大的展示空間，圖片可以有更多的促銷信息\產(chǎn)品的展示，更能吸引買家，從而提升點(diǎn)擊率；

3、品牌營銷

單品寶貝展現(xiàn)的就是單款產(chǎn)品的信息，而店鋪推廣中當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入頁面之后，集合頁面會有相關(guān)聯(lián)的系列品牌產(chǎn)品呈現(xiàn)在您的眼前，這樣一方面是更多的產(chǎn)品得到了展現(xiàn)機(jī)會，另一方面是給買家傳達(dá)一個(gè)品牌的信息，買家所看到的是一個(gè)品牌系列，這樣一來無形中就提高了知名度。

三、四種店鋪推廣模式 

1、 店鋪搜索頁面

選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞、寶貝分類、價(jià)格和排序這四個(gè)條件生成您店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面；

2、 店鋪導(dǎo)航頁面

可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁面，如“首頁”，當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)內(nèi)容就會跳轉(zhuǎn)到該頁面；

3、 自定義頁面

除單品的詳情頁面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁面鏈接；

4、 一陽指移動設(shè)備頁面

一陽指是淘寶提供的無線店鋪工具，您可以使用一陽指快速創(chuàng)建無線端頁面用于推廣。為保證頁面展現(xiàn)效果，您使用一陽指所創(chuàng)建的無線端頁面只能在移動設(shè)備（即“無線端”）上推廣，不能在PC設(shè)備（即“計(jì)算機(jī)設(shè)備”）上推廣；

四、實(shí)踐案例

1、 建立計(jì)劃，單獨(dú)做店鋪推廣，站外投放前期設(shè)置在70%-80%左右，時(shí)間折扣結(jié)合客服作息時(shí)間建議設(shè)置在100%或以上；

2、 頁面挑選

量子恒道中的【分類頁被訪排行】結(jié)合30天的數(shù)據(jù)反饋，挑選出瀏覽量較高的頁面，最推廣；

3、 數(shù)據(jù)分析

A、計(jì)劃：

兩個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù)對比之后，會發(fā)現(xiàn)店鋪推廣的數(shù)據(jù)反饋比單品推廣的要好，流量高，點(diǎn)擊率高，且ppc也相對較低；

B、寶貝&店鋪推廣：

其中首頁1和首頁2中所添加的關(guān)鍵詞是有所區(qū)分的，側(cè)重點(diǎn)不同；關(guān)鍵詞添加方面，更多要結(jié)合圖片和頁面的主要內(nèi)容進(jìn)行添加，所引入的流量才較精準(zhǔn)，從而提升點(diǎn)擊率，促使轉(zhuǎn)化；

五、優(yōu)化技巧總結(jié)

1、推廣目標(biāo)明確清晰，避免重復(fù)性的推廣頁面；

2、圖片、推廣頁面、關(guān)鍵詞，與主題一致；

3、勤換關(guān)鍵詞，盡量加滿1000個(gè)關(guān)鍵詞，但別亂加；結(jié)合數(shù)據(jù)反饋，側(cè)重優(yōu)化有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提高流量，提升roi；

4、推廣頁面中寶貝豐富，分類擺放，主次分明（一般是“首頁”“寶貝銷量集合頁”“活動頁面”）

5、優(yōu)化寶貝詳情頁，提升訪問深度，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)營銷，提升品牌效益。

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