很多剛剛接觸直通車的新手賣家，對于直通車的基本操作原理和流程還不太熟悉，為了能使大家更快的上手，本節(jié)小編為大家介紹下直通車的操作原理。

一、直通車的扣費方式

公式：你的出價=下一名的出價*下一名的質(zhì)星得分/自己的質(zhì)量得分+0.01（由這個公式我們可以看到“質(zhì)量得分”的重要性）。

二、直通車的操作流程

1、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個步驟。

第一步，先對所要操作的店鋪進行市場分析，觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否在市場中有優(yōu)勢，然后觀察操作店鋪所對應(yīng)的競爭對手，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口。

第二步，對所選款的寶貝進行為期—到二周進行測試。觀察這款寶貝的點擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，真多這款測試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放棄。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個寶貝可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，在選擇直通車關(guān)鍵詞時，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號，用途，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來，和寶貝的主關(guān)鍵詞進行組合，然后做一個EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞，或者在數(shù)據(jù)魔方里面找一些類目中的熱門關(guān)鍵詞進行添加，盡可能地涵蓋這個寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進行組合。同時，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3、推廣標題和推廣圖

推廣標題：—個計劃只能放—個寶貝，一個寶貝可以有兩個直通車標題。直通車的標題我一般是在活動期間會添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進行添加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車的效果。—個寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果，通過—段時間觀察這張推廣圖點擊率和點擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時間和投放地域

投放時間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時寶貝都是有在投放的，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時間段里面可以加大投放折扣。當然在0點到8點這個時間段，可以設(shè)置較少的投放折扣來進行投放。

投放地域：可以根據(jù)一段時間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進行控放，把話費控制到最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化?；蛘咄ㄟ^直通車中3個月的數(shù)據(jù)中花費較大，但是沒什么轉(zhuǎn)化的地域不進行投放。

5、關(guān)鍵詞的出價及后期優(yōu)化

出價：關(guān)鍵詞的出價，首先是要了解店鋪的定位以及寶貝的基礎(chǔ)，并觀察寶貝的價格處于市場的哪個位置，是否適宜買家所接受的價格，然后通過調(diào)查來得知自己所推廣的寶貝，應(yīng)該放在哪個位置能夠突出自己的優(yōu)勢，引進更多的精準流量。—般情況，在做一個寶貝的推廣的時候，不要將泛詞太靠前，應(yīng)該先去燒—些中心詞和精準詞，因為往往一些泛詞的質(zhì)星得分不高，太靠前可能會導(dǎo)致花費過多，ROI很低，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進行操作，把質(zhì)量得分養(yǎng)起來再加大力度去燒泛詞。

然后就是通過出價來卡位了，一般來說首頁的位置比較好，而且首頁最好的位置并不是第一個，根據(jù)人眼的視覺，首頁位置最好的是2.、3、4、5、9、10 11、這些，如果首頁的價格太高，依次選擇后面的頁面。

后期優(yōu)化：將一周內(nèi)低展現(xiàn)，高點擊率或者低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞進行提價；將高展現(xiàn)，低點擊率的關(guān)鍵詞或者高展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率的詞進行降低投入。刪除過去30天內(nèi)無展現(xiàn)，無點擊，花費較高溫有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，從而把錢花到最佳，提升整體的ROI。

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