有些人說(shuō)開直通車就是做廣告投放而已，簡(jiǎn)單有錢就行，是嗎？

當(dāng)然不是，你就是有再多的錢沒(méi)有專業(yè)的直通車運(yùn)營(yíng)技巧也是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)錢。直通車是個(gè)需要不斷優(yōu)化調(diào)整的廣告投放工具，而且需要深入的分析市場(chǎng)情況、分析寶貝點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率等等，這些你都做了嗎。如果沒(méi)做只能說(shuō)你不是在開直通車，而是在燒錢。下面用個(gè)案例來(lái)看看直通車優(yōu)化實(shí)操案例：

案例介紹：

類型：女鞋店鋪

風(fēng)格：中低端產(chǎn)品、產(chǎn)品風(fēng)格屬于時(shí)尚韓版韓范的

價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在100-200之間

目標(biāo)消費(fèi)群體：有大約40%左右的女性消費(fèi)者偏向于這一價(jià)位的秋冬女鞋

推廣狀況：直通車推廣1個(gè)月，直通車?yán)锏脑~也較為精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)直通車10月份整體點(diǎn)擊率在1.3%左右。

1、直通車調(diào)整優(yōu)化思路：

具體優(yōu)化從點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率

該賬戶的每日直通車流量大約有900多個(gè)，即賬戶不缺少流量，賬戶的點(diǎn)擊率較低，需要保留點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，刪去點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化無(wú)轉(zhuǎn)化的詞。

由于日線額400元的限制，所以我只保留一少部分精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓這一少部分的關(guān)鍵詞排名靠前讓所推寶貝得到充分的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

因?yàn)榍锒瑫r(shí)尚女鞋的基本屬性大致相同，所以如果同時(shí)上多款寶貝難免會(huì)出現(xiàn)詞與詞的競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)劃與計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)此問(wèn)題需要精選出寶貝各自描述的獨(dú)有屬性特征——即一個(gè)寶貝用毛毛鞋，另一個(gè)寶貝用豆豆鞋，避免自己的寶貝相互之間競(jìng)爭(zhēng)，精選一部分有關(guān)于描述的屬性詞放在各個(gè)寶貝的計(jì)劃中。

2、精準(zhǔn)人群搜索

搜索人群是在直通車搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群進(jìn)行溢價(jià)。

人群搜索主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群三類客戶。其本質(zhì)是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群進(jìn)行溢價(jià)，使掌柜能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。

這里著重需要強(qiáng)調(diào)的是自定義搜索人群，寶貝適合的是潮流女性，一般潮流女性的年齡段在20—35歲，這樣可選擇具體投放女性客戶年齡段是18—24歲、25—29歲、30—34歲，針對(duì)不同年齡段的女性客戶進(jìn)行不同的溢價(jià)，25—35歲的女性客戶人群的消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此對(duì)這部分女性客戶的溢價(jià)要高于18—24歲的女性客戶。如果想更為精準(zhǔn)的去投放可以在月消費(fèi)額度上做限制。

3、直通車優(yōu)化案例總結(jié)

針對(duì)于長(zhǎng)期賬戶反饋不好并且日限額較低的賬戶可以嘗試只保留極少部分的精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，找到寶貝特有的精準(zhǔn)屬性來(lái)精準(zhǔn)引流。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞少，所以點(diǎn)擊率會(huì)快速上升從而帶動(dòng)質(zhì)量得分的提升，質(zhì)量得分上來(lái)后PPC就會(huì)逐漸下降，進(jìn)而，在日限額限定的情況下直通車能夠帶來(lái)更多流量，并且是較為精準(zhǔn)的流量。精準(zhǔn)的屬性詞一般的轉(zhuǎn)化率較好，配合著人群搜索功能的開啟，進(jìn)一步精準(zhǔn)搜索人群，這部分精準(zhǔn)的屬性詞在得到充分點(diǎn)擊后會(huì)慢慢的帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的投資回報(bào)率的提升。

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