經(jīng)驗(yàn)分享 淘寶直通的新玩法之店鋪推廣

直通車作為淘寶最重要的變現(xiàn)工具,也進(jìn)入了快速發(fā)展期。自2014年初來,直通車平臺動作頻繁。千人千面上線、無線直通車推出、站內(nèi)直通車廣告位右側(cè)從8個增加到11個再到12個、展現(xiàn)形式越來越強(qiáng)調(diào)圖片和銷量。所有這些告訴我們不爭的事實(shí):直通車的競爭越來越激烈,ROI越來越低了。
官方數(shù)據(jù)顯示,2013年4月到2014年4月,直通車的整體PPC上漲了30%。虧錢已然成為常態(tài),大家都想擺脫直通車,卻又不得不依賴直通車。那么,直通車的眾多玩法中,還有哪些玩法值得深入挖掘,直通車?yán)镞€有沒有隱藏的流量的藍(lán)海呢?套用一句經(jīng)典廣告語:其實(shí)直通車并不缺少流量,而是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛。
本文帶領(lǐng)大家來挖掘一個不為人熟知的的玩法——它潛藏頗深,90%以上的賣家尚未涉及。它的名字叫做“直通車店鋪推廣”。
云鶴對500賣家進(jìn)行了調(diào)研,90%的賣家表示未曾涉足,只有50個賣家在實(shí)操。針對這50個實(shí)操中的賣家,云鶴又進(jìn)行了進(jìn)一步的問卷調(diào)查。他們?nèi)缡钦f:
·40%的賣家表示,店鋪推廣流量占其店鋪直通車總流量的20%以上。其中22%的賣家表示店鋪推廣的流量占比達(dá)到40%以上;
· 店鋪推廣的PPC更便宜。90%的賣家表示,店鋪推廣的點(diǎn)擊單價(jià)比寶貝推廣的點(diǎn)擊更便宜。超過一半賣家發(fā)現(xiàn),PPC比寶貝推廣的關(guān)鍵詞要便宜很多。
何謂店鋪推廣?
淘寶直通車平臺中,除了大家熟悉的站內(nèi)寶貝關(guān)鍵詞推廣之外,還有很多種不一樣的玩法,比如定向、無線直通車、活動、站外等等。而店鋪推廣,是其中不被大家廣泛熟悉的一個。
·定位
下面這張圖,言簡意賅說明了“店鋪推廣”在直通車?yán)锩娴亩ㄎ弧?/p>
官方定義:
它是基于搜索營銷推出的一種新的通用推廣,適合您向帶有較模糊購買意向的買家,推廣您店鋪中的多個匹配寶貝。有效補(bǔ)充單品推廣,為您提供更廣泛的推廣空間。滿足您同時推廣多個同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。
云鶴解讀:
付費(fèi)營銷的推廣對象,按照粗細(xì)粒度,可以分為某個單品、某類單品、某次特定營銷活動、整個店鋪、品牌。淘寶作為一個賣貨平臺,且小賣家居多,從推廣需求上、推廣思維上更加習(xí)慣于單品的廣告,所以寶貝推廣最被廣泛接受。但淘寶同時又是活動驅(qū)動型,每年各種活動轟轟烈烈,所以每個賣家,主動或者被動,都要不定期搞一些營銷活動。此時,需要有一些推廣方式來幫助活動的宣傳。在這種需求下,店鋪推廣應(yīng)運(yùn)而生。
現(xiàn)狀&優(yōu)勢
用3個詞形容:質(zhì)量優(yōu)、競爭低、操作靈活。
質(zhì)量優(yōu):目前店鋪推廣的流量,全部集中在淘寶站內(nèi)的搜索結(jié)果頁右下方"店鋪推廣"區(qū)域的3個廣告位。位置佳、圖片大,毫無疑義,這是最優(yōu)質(zhì)的買家流量。目前,每天店鋪推廣的總PV量在1.5個億;
競爭低:準(zhǔn)入門檻高、熟悉程度低、位置不明顯等客觀因素,使得絕大部分賣家都未曾接觸過。云鶴在多個500人的賣家群里召集有資格開通店鋪推廣的朋友,應(yīng)者寥寥。
操作靈活:它擁有和單品推廣一樣的所有操作空間,同時它在創(chuàng)意和推廣對象的選擇上,擁有更多自主空間。比如可以推廣首頁、搜索頁、活動頁、類目頁、專題頁等多種選擇,創(chuàng)意標(biāo)題,可以支持動態(tài)呈現(xiàn)等。
展示位置
1. 淘寶站內(nèi):淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位
2. 淘寶站內(nèi):淘寶網(wǎng)更多熱賣頁面右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位
3. 淘寶站內(nèi):“店家精選更多熱賣”引導(dǎo)至站內(nèi)商搜店鋪集合頁面
4. 淘寶站外:淘寶客搜索結(jié)果頁右下側(cè)“店家精選”區(qū)域3個展示位
5. 淘寶站外:親淘寶店鋪街頁面“相似店鋪"
準(zhǔn)入門檻
店鋪類型:該門檻目前較高,條件是集市店鋪1皇冠及以上和所有的天貓店。
店鋪主營:除了遵守直通車整體的推廣規(guī)范,在類目上店鋪推廣也有一些限制。可自行查閱相關(guān)規(guī)范。
區(qū)別和聯(lián)系
店鋪推廣和寶貝推廣,是同屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣的。他們可以共用日限額、共用推廣平臺設(shè)置、時段設(shè)置、地域設(shè)置;
店鋪推廣和寶貝推廣,其推廣方式都是關(guān)鍵詞競價(jià)、定向推廣兩種。區(qū)別在于,寶貝推廣一定是推廣寶貝,而店鋪推廣一定是推廣除寶貝外其他單元。這也是店鋪推廣的本質(zhì)所在。
店鋪推廣和明星店鋪,本質(zhì)區(qū)別在于推廣意圖,一個在于促銷賣東西,另一個側(cè)重品牌。操作上的區(qū)別在于,明星店鋪在選詞和出價(jià)上非常受限,而店鋪推廣最為靈活。
店鋪推廣的N種思路
廣撒網(wǎng)低價(jià)引流:店鋪推廣有一個無可比擬的極大優(yōu)勢,可以同時推廣1000個關(guān)鍵詞,并且做到每詞每價(jià)。所以,它天然適合進(jìn)行廣撒網(wǎng)低價(jià)引流。要知道,即使你用四個計(jì)劃來推一個寶貝,也最多才800個詞,還涉及多個計(jì)劃不易管理。
廣撒網(wǎng)的基本思路在于:
1. 盡可能多選擇關(guān)鍵詞,最好能到1000個。例如你推廣對象是專題頁面,包括了系列的單品,那么可以用其多個單品的產(chǎn)品詞、屬性詞、型號詞、修飾詞,以及自主品牌詞和競爭對手品牌詞,來進(jìn)行組合找詞;
2. 出低價(jià),不需要考慮關(guān)鍵詞市場均價(jià)、類目點(diǎn)擊均價(jià),就出一個你覺得夠便宜的價(jià)格就行。比如女裝出價(jià)5毛,男裝出價(jià)1.5元;
3. 新加詞的質(zhì)量分保證在5分以上即可,不需要關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量分的變化;
4. 定期(如一周)檢查推廣數(shù)據(jù),如果有更多可用詞,加進(jìn)去來替換一周無展現(xiàn)的詞;
其基本原理,其實(shí)和寶貝推廣一樣。都是利用盡可能多的詞,去撲捉各處便宜的展現(xiàn),所謂 廣撒網(wǎng)。此思路,適用于那些有較多關(guān)鍵詞的大類目,例如服飾箱包類。
當(dāng)明星店鋪來使用:店鋪推廣的另一個優(yōu)勢在于,它的展現(xiàn)位置很優(yōu)質(zhì)。90%的展現(xiàn)都集中在淘寶站內(nèi)搜索結(jié)果頁的右下方,而且圖片較大,基本類似于鉆展的一些位置。它比明星店鋪的位置質(zhì)量略差,但選詞和出價(jià)更自由。同一個頁面里,每一次明星店鋪位的展現(xiàn),必然有3個店鋪推廣位的展現(xiàn)。所以也可以將其作為明星店鋪的補(bǔ)充或替代。
此種推廣思路的要點(diǎn)如下:
1. 以品牌詞為核心來選詞。例如你的品牌是"毛菇小象",可以選擇的詞有"毛菇小象新款"、"毛菇小象新品"、"毛菇小象女裝"之類的;
2. 如果你不是旗艦店,你可能沒有授權(quán)而無法使用明星店鋪。但你可以把店鋪推廣位置當(dāng)做明星店鋪來使用,在這里所以你可以盡情的使用“毛菇小象旗艦店”、“毛菇小象專營”、“毛菇小象專賣”之類的詞;
3. 每一個較知名的品牌,都有很多拼錯的寫法。比如"毛菇小象"會被寫錯成"蘑菇小象"、"毛姑小象",甚至還會被用戶簡稱"毛姑"、"毛菇",這些詞。由于明星店鋪的選詞是系統(tǒng)定死的,這些拼錯寫法不能被使用。但這些詞完全可以用在店鋪推廣。它恰到好處,能帶來很多的優(yōu)質(zhì)店鋪流量。
總結(jié)兩句話:
1. 那些因不能使用明星店鋪而錯過的品牌流量,那些因明星店鋪限制而不能涵括的品牌流量,都在這里可以獲得。
2. 以上思路,也可以完全復(fù)制到單品的寶貝推廣中。只不過本文只討論店鋪推廣。
加力打造爆款
在你打造爆款的過程中,一定有個階段,你瘋狂的想要流量和轉(zhuǎn)化。你必須學(xué)會集思廣益、海納百川地吸收流量。你一定會從充分利用鉆展、直通車、淘寶客、微博、微信、qq群、qq空間來各種渠道引流。如何使用店鋪推廣來加力打爆款。由于其重點(diǎn)在于打爆款,而本文側(cè)重講店鋪推廣。
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