創(chuàng)業(yè)電商運營中的7個誤區(qū)

很多朋友眼熱電商的火熱,一個猛子就扎下去了,殊不知 有很多 咱們自己都不在意的 壞習(xí)慣,心態(tài) 和 想法,正在一步步的阻礙著我們的成功,消耗我們的時間 精力 和金錢,而且事后 還要花大量的成本來改錯,如果前期 我們就謹記這些前人的經(jīng)驗教訓(xùn),時刻警醒自己,那么咱們在電商創(chuàng)業(yè)運營的時候,是不是 就少走很多彎路了?更容易成功了?
產(chǎn)品,運營,供應(yīng)鏈,資金鏈等等具體,都不去提,不是不接地氣,不從實際出發(fā),而是因為每個人的實際問題都不一樣的,不能以偏概全;
但這些心態(tài) 思維上的誤區(qū),咱們或多或少的都會有;讓自己時刻保持警醒有什么不對了?
而慎重 穩(wěn)重,謹小慎微總是沒錯的。
誤區(qū)1:守株待兔,悶在自己的圈子里做電商
在自己的圈子里閉門造車,坐等顧客上門;如今是一個資源整合的時代,市場信息瞬息萬變,中小賣家唯有經(jīng)常互動交流,抱團取經(jīng);及時獲取產(chǎn)品市場信息,相關(guān)業(yè)務(wù)細況;才能快速抓準(zhǔn)良機,才能走的更遠;而這些 靠你一個人 一步步試錯 一步步來具體實施,時間精力金錢等成本損耗太大。
這方面,小舟很欣賞上海這邊的“福建幫”,基本上江浙滬一帶的 游戲房 網(wǎng)吧,幾乎全被福建人把持著,最開始 網(wǎng)吧做人氣,游戲房賭檔賺鈔票的路子,也是一個福建人想出來的,后來他們互通有無,彼此資源合做,已經(jīng)成了 一個很經(jīng)典的“地方經(jīng)濟特色”了。
誤區(qū)2:沒安全感,缺乏拼搏的勇氣,沒十分的把握絕不動手
這也是我自己之前的毛病之一,小農(nóng)思維 總想周全穩(wěn)妥;但凡事 或多或少 總有你無法預(yù)知和防范的風(fēng)險;就算有十分的把握,等咱們耗到這個時間了,最賺錢,最好的時機也錯過了,生意場上十拿九穩(wěn) 是不太現(xiàn)實的;
那句老話說的好,凡事有七分把握就要開始行動 和執(zhí)行了。
誤區(qū)3:心貪,想利潤最大化,產(chǎn)品價格不貴就不賣
生意人 想賺錢的欲望訴求是正常的,但也要考慮現(xiàn)實,舉個栗子:
你花2W塊進了一批面膜,批發(fā)價50塊一套,而市場均價是95塊一套;如果你想價格利潤最大化,客單價你賣100塊以上,那么也就意味著 原先95塊一套的時候,你可以每天賣60套左右,一周就可以把本撈回來,還可以少賺一點兒;
但如果 你賣150塊一套,看著利潤是大了,實際上 你起碼要一個月左右才能消掉這些庫存,那么你的本金也滯壓了這么長時間,錢是越轉(zhuǎn)越活,資金鏈斷裂,青黃不接的下場 不用多說了吧,無疑是找死。
誤區(qū)4:心比天高,命比紙??;急功近利,眼高手低,不且實際
小事兒不愿做,大事兒做不了;眼熱類似韓都衣舍之類品牌的成功,也想把自己的小作坊變成下一個韓都衣舍,理想憧憬是沒錯的;但不愿積少成多,不想小本小利的一點點積累,待量變成質(zhì)變;
這是一個很現(xiàn)實的問題,小舟之前做代運營的時候,很多線下老板一來 就是,我覺的XXX牌子不錯,我也想做成它這樣的,月銷額100萬以上;我回 這個需要周期時間,需要團隊等細節(jié),不聽的;
只想要別人花了幾年時間,沉淀下來的成績結(jié)果,卻不想具體去做別人幾年來的辛苦拼搏,哪有這么好的事兒?
誤區(qū)5:總是在模仿,從來未超越;一直在跟風(fēng),從來沒特色;
市場上什么賣的火,模仿跟上;市場這個類目當(dāng)前什么風(fēng)格創(chuàng)意不錯,模仿跟上;市場上別人都是怎么做的,模仿跟上;......
模仿是沒錯的,快速上手;在咱們還沒熟悉市場顧客的時候,模仿是最有效的手段,既可以避免錯的離譜,也可以快速看到成績,給自己打一劑強心臟;但是上手之后,還是一味的模仿,不做出自己的風(fēng)格特色,那完全就是找死了,顧客對你沒什么印象,都記不住你,再找到你,只能通過層層的推廣鏈接來找到你;
而且價格也提不上來,因為沒特色的品牌產(chǎn)品根本沒溢價的權(quán)利和空間;
最重要的是,市場第一名吃肉,第二名喝點湯,第三名只能吃點剩下的渣滓了;你又能獲得多少利了?
誤區(qū)6:專注于產(chǎn)品,精打細磨;只重生產(chǎn) 不管營銷
你的產(chǎn)品很牛掰,精致的如同一個藝術(shù)品,令人愛不釋手;咱們也總覺的,只要我把產(chǎn)品做牛掰了,自然會有很多人找過來的;的確是這樣,好產(chǎn)品的口碑效應(yīng)的確是巨大的。
但有一個很致命的問題--時間;被動的口碑宣傳,不利用,不主動引導(dǎo)宣傳推廣,日積月累雖然會增加,但量少的可憐。
舉個栗子,拿蘋果小米之類的舉例,沒有層層的市場營銷,和推廣手段;是不會產(chǎn)生這種幾何暴增的銷售奇跡的;哪怕是自我宣傳“工匠精神”的羅永浩,如果不是層層的市場營銷宣傳,沒人會關(guān)注這個 名不見經(jīng)傳的品牌的。
誤區(qū)7:只進不出,活錢變死錢,不投入不擴大規(guī)模;守小變?nèi)?,最后變歇?/strong>
如標(biāo)題字面意思一樣,賺點錢了,不是存起來,或是奢侈的消費掉;我一個朋友老三 就是這樣,月賺10多W的時候,不繼續(xù)投入資金擴大規(guī)模,而是存錢的存錢,買房的買房,買車的買車,最后還惹上賭博了,時至如今,當(dāng)初什么樣,現(xiàn)在還什么樣,在他后來做的,如今都甩他好幾條街了
這些誤區(qū),也是交流互動,總結(jié)自身和圈子里朋友陋習(xí)來的,書不盡言言不盡意,期盼于各位互動交流,愿與君共勉。
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