《軟文營(yíng)銷(xiāo)：那些讓人拍案叫絕的創(chuàng)意文案》全面闡述了軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的、核心點(diǎn)、受眾定位、正文的撰寫(xiě)、配圖排版，以及軟文發(fā)布與發(fā)布后的效果評(píng)估，軟文寫(xiě)作中應(yīng)該避免的誤區(qū)。為了配合理論知識(shí)的講解，本書(shū)選取熱點(diǎn)商業(yè)事件、軟文營(yíng)銷(xiāo)案例，并添加*新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、流程分析圖等，幫助工作、生活中需要應(yīng)用軟文的讀者充分了解軟文撰寫(xiě)的*新發(fā)展形勢(shì)，力求與時(shí)俱進(jìn)。 同時(shí)，本書(shū)劃分了專門(mén)的章節(jié)講解軟文撰寫(xiě)、發(fā)布中需要避免的誤區(qū)，幫助廣大軟文應(yīng)用者在正式撰寫(xiě)前做好必要的準(zhǔn)備工作，在撰寫(xiě)過(guò)程中保持平和的心態(tài)，從容應(yīng)對(duì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)出一篇好軟文，一篇高分享量的軟文。 本書(shū)實(shí)用性強(qiáng)，既是企業(yè)、廣告公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)用寶典，又是微商微店店主、推廣專員的指導(dǎo)手冊(cè)和網(wǎng)站站長(zhǎng)的操作指南。

目錄

01 軟文營(yíng)銷(xiāo)的終極目的/ 001
1．1 提升產(chǎn)品曝光度/ 002
1．1．1 神秘的7X配方/ 002
1．1．2 無(wú)處不在的可口可樂(lè)/ 003
1．1．3 品牌公關(guān)維護(hù)產(chǎn)品知名度/ 004
1．2 增強(qiáng)品牌可信度/ 006
1．2．1 品牌應(yīng)該怎樣傳播/ 006
1．2．2 讓消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)知品牌/ 008
1．3 提高搜索引擎排名/ 010
1．3．1 外賣(mài)行業(yè)的黑馬：餓了么/ 010
1．3．2 “餓了么”搜索永遠(yuǎn)排前三/ 012
1．4 把讀者帶進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)圈/ 014
1．4．1 打造出來(lái)的中國(guó)喬布斯/ 014
1．4．2 小米科技全媒體營(yíng)銷(xiāo)/ 016
1．5 營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍/ 018
1．5．1 Facebook是個(gè)絕佳模板/ 019
1．5．2 創(chuàng)始人氣質(zhì)是關(guān)鍵/ 020
02 軟文營(yíng)銷(xiāo)的六大核心點(diǎn)/ 022
2．1 軟文的本質(zhì)是廣告/ 023
2．1．1 企業(yè)的軟性滲透策略/ 023
2．1．2 主推腦白金體概念的邏輯/ 025
2．2 文案定位是突破口/ 027
2．2．1 麥迪遜大道的新游戲/ 027
2．2．2 把產(chǎn)品定位發(fā)到微博上/ 028
2．3 以獲取信任為宗旨/ 031
2．3．1 90后賣(mài)紅棗事件的推廣力/ 031
2．3．2 例證法：簽名單的妙用/ 033
2．4 關(guān)鍵在于說(shuō)清產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/ 036
2．4．1 福州旅游住宿奇遇/ 036
2．4．2 五大賣(mài)點(diǎn)模式/ 038
2．5 著力于興趣和利益/ 040
2．5．1 保持好身材的五大秘訣/ 040
2．5．2 你選擇哪臺(tái)擦鞋機(jī)/ 041
2．5．3 AIDA文案公式/ 042
2．6 軟文的特性：口碑傳播性/ 044
2．6．1 營(yíng)養(yǎng)快線掀起的全民大辯論/ 045
2．6．2 負(fù)口碑造就高票房/ 046
2．6．3 一個(gè)人＞一千個(gè)人/ 046
2．7 案例一：格力電器公司開(kāi)辟的側(cè)面戰(zhàn)場(chǎng)/ 048
2．7．1 約架與破格行動(dòng)/ 048
2．7．2 格力“出格”/ 050
2．8 案例二：甲骨文超級(jí)碼網(wǎng)絡(luò)推廣/ 052
2．8．1 超級(jí)碼攪動(dòng)博客圈/ 052
2．8．2 在朋友圈遇見(jiàn)超級(jí)碼/ 054
03 軟文與硬性廣告整合營(yíng)銷(xiāo)/ 056
3．1 軟文的生命力與硬性廣告的殺傷力/ 057
3．1．1 安飛士甘當(dāng)?shù)诙? 057
3．1．2 幫薩沙太太節(jié)省2995英鎊/ 059
3．2 軟文融入硬性廣告中/ 061
3．2．1 芝華士獻(xiàn)給父愛(ài)的贊美詩(shī)/ 061
3．2．2 車(chē)企與影視圈的聯(lián)袂演出/ 062
3．3 軟文與硬廣相互配合，把用戶變成粉絲/ 065
3．3．1 《小時(shí)代》粉絲資本管理/ 065
3．3．2 個(gè)人微博如何變成營(yíng)銷(xiāo)中心/ 067
3．3．3 給文藝片裹一層糖衣/ 068
3．4 黃金分割法則的運(yùn)用/ 069
3．4．1 光大銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略/ 069
3．4．2 隨視傳媒的多項(xiàng)式優(yōu)化/ 071
3．5 不同傳播途徑的配合/ 073
3．5．1 深圳航空的困擾/ 073
3．5．2 三輪郵件攻勢(shì)/ 074
3．5．3 杜蕾斯以禮物換粉絲/ 075
3．6 案例一：星巴克沒(méi)有廣告/ 077
3．6．1 最優(yōu)的體驗(yàn)是最好的廣告/ 077
3．6．2 謹(jǐn)慎又耐心的員工培養(yǎng)流程/ 078
3．6．3 以顧客為本，一對(duì)一互動(dòng)/ 079
3．7 案例二：國(guó)產(chǎn)手游是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的/ 081
3．7．1 全盤(pán)沿用頁(yè)游營(yíng)銷(xiāo)可取嗎/ 081
3．7．2 中宏手游打的模仿牌/ 082
3．7．3 打破負(fù)循環(huán)圈/ 083
3．8 案例三：滴滴打車(chē)的軟文營(yíng)銷(xiāo)/ 085
3．8．1 領(lǐng)頭人天天上頭條/ 085
3．8．2 地推：軟文的素材來(lái)源/ 086
04 營(yíng)銷(xiāo)之前的市場(chǎng)背景分析/ 088
4．1 軟文的受眾是誰(shuí)/ 089
4．1．1 美林化妝品主攻年輕白領(lǐng)市場(chǎng)/ 089
4．1．2 捍衛(wèi)幸?；橐龅淖o(hù)膚品/ 091
4．2 想方設(shè)法讓受眾“接球”/ 093
4．2．1 讓人沖進(jìn)超市的玉米片/ 093
4．2．2 附一張地圖就解決的問(wèn)題/ 094
4．3 建立受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點(diǎn)/ 096
4．3．1 你口袋里的1000首歌/ 096
4．3．2 機(jī)頂盒：讓電視1秒變電腦/ 097
4．4 運(yùn)用因果思維/ 099
4．4．1 陌陌讓不合群的人找到組織/ 099
4．4．2 魚(yú)骨圖的制作/ 100
4．5 用類(lèi)比找共性/ 103
4．5．1 豆八怪源自揚(yáng)州八怪/ 103
4．5．2 油燈法則的四個(gè)步驟/ 105
4．6 創(chuàng)造中間關(guān)系/ 107
4．6．1 有胡子才能迷倒萬(wàn)千少女/ 107
4．6．2 面包有了，只差?lèi)?ài)情/ 108
4．7 了解新聞媒體的格調(diào)/ 110
4．7．1 庫(kù)克視察蘋(píng)果分店/ 110
4．7．2 嚴(yán)肅報(bào)紙的腔調(diào)/ 112
4．8 案例：蘋(píng)果公司的靈丹妙藥/ 114
4．8．1 庫(kù)克私人郵件被公開(kāi)/ 114
4．8．2 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心/ 116
05 好標(biāo)題的八大類(lèi)型/ 118
5．1 常規(guī)型：先寫(xiě)得實(shí)，再寫(xiě)得妙/ 119
5．1．1 “首負(fù)”翻身的史玉柱/ 119
5．1．2 高露潔是否得到口腔專家一致推薦/ 120
5．2 特定型：1982年出生的人來(lái)聊聊/ 122
5．3 數(shù)字型：她讓公司月活躍用戶達(dá)12億/ 124
5．3．1 米娜爾?巴拉是怎么做到的/ 124
5．3．2 數(shù)字標(biāo)題的沖擊力/ 125
5．4 疑問(wèn)型：如何讓你的博客粉絲量破千萬(wàn)/ 127
5．4．1 精心策劃的自問(wèn)自答環(huán)節(jié)/ 127
5．4．2 蘋(píng)果音樂(lè)能否撬開(kāi)中國(guó)人的錢(qián)包/ 128
5．5 附攀型：明星效應(yīng)/ 130
5．5．1 新秀麗箱包與李敏鎬效應(yīng)/ 130
5．5．2 耐克市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心：飛人喬丹/ 132
5．6 稀缺型：圣誕日登錄網(wǎng)站萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿/ 134
5．6．1 稀缺的就是最好的/ 134
5．6．2 鉆石的價(jià)值/ 136
5．7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快/ 138
5．7．1 他在說(shuō)謊/ 138
5．7．2 蠢方法成就的大富翁/ 139
5．8 制造恐慌型：如果你超過(guò)了20歲，這篇文章會(huì)激怒你/ 141
5．8．1 如果能重返20歲/ 141
5．8．2 還在買(mǎi)那種牙膏，要買(mǎi)就買(mǎi)我們的/ 143
06 內(nèi)文撰寫(xiě)八部曲/ 145
6．1 開(kāi)頭第一句可能比標(biāo)題都重要/ 146
6．1．1 當(dāng)你聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，你沒(méi)有聽(tīng)到全部/ 147
6．1．2 一半是水，一半是魚(yú)/ 148
6．2 確定文案中說(shuō)的是重點(diǎn)/ 150
6．2．1 蘋(píng)果真誠(chéng)地歡迎IBM/ 150
6．2．2 用600美元到國(guó)外安享晚年/ 151
6．2．3 飲料激發(fā)的興奮感/ 153
6．3 熱點(diǎn)事件是東風(fēng)/ 155
6．3．1 事件評(píng)論四要素/ 155
6．3．2 QQ與360大戰(zhàn)/ 156
6．4 經(jīng)驗(yàn)技術(shù)是干貨/ 158
6．4．1 要買(mǎi)洗發(fā)水，先教消費(fèi)者洗頭/ 158
6．4．2 珊莎?米勒怎樣獲取消費(fèi)者/ 159
6．5 新聞詞匯做偽裝/ 161
6．5．1 曝光佳潔凈熱銷(xiāo)背后/ 161
6．5．2 新聞詞匯有哪些/ 162
6．6 故事訴求的魔力/ 165
6．6．1 獨(dú)眼模特發(fā)生了什么/ 165
6．6．2 屋子為什么空無(wú)一物/ 166
6．6．3 豪門(mén)媳婦不容易/ 167
6．7 原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的抉擇/ 169
6．7．1 內(nèi)容源在哪里/ 169
6．7．2 工具生成的軟文可行嗎/ 171
6．8 收尾的6個(gè)小技巧/ 173
07 引爆新媒體的配圖六大樣式/ 176
7．1 信息圖風(fēng)格：如何用Apple Watch做營(yíng)銷(xiāo)/ 177
7．1．1 方寸之間有大猜想/ 177
7．1．2 剛起步的視覺(jué)革命/ 179
7．2 分析報(bào)告封面樣式：易觀智庫(kù)專題研究報(bào)告/ 180
7．2．1 今日頭條領(lǐng)跑免費(fèi)新聞榜/ 180
7．2．2 分析報(bào)告架構(gòu)形式/ 181
7．3 純配色打底：行動(dòng)派DreamList/ 183
7．3．1 純色是首選/ 183
7．3．2 暖色調(diào)傳遞正能量/ 184
7．4 卡通漫畫(huà)形式：清新雅痞的“改變自己”/ 186
7．4．1 配圖界的急先鋒/ 186
7．4．2 漫畫(huà)的三國(guó)/ 187
7．5 欄目的固有圖標(biāo)：微在（Wezeit）的封面圖/ 189
7．5．1 點(diǎn)擊圖標(biāo)，遠(yuǎn)離無(wú)趣/ 189
7．5．2 “萌”圖標(biāo)：受眾的快捷方式/ 190
7．6 品牌識(shí)別特色+Logo：ELLEMEN睿士的品牌價(jià)值感/ 192
7．6．1 睿士不凡，品牌風(fēng)范/ 192
7．6．2 可粉碎的蘋(píng)果品牌/ 193
7．7 案例一：掉進(jìn)巴菲特的思維圈/ 195
7．7．1 股神不只是個(gè)名頭/ 196
7．7．2 全球最昂貴股票是怎樣的/ 197
7．8 案例二：士力架逗樂(lè)憨豆先生/ 200
7．8．1 吃完士力架，瞬間來(lái)勁啦/ 200
7．8．2 當(dāng)你倒芝華士皇朝酒的時(shí)候/ 201
08 排版風(fēng)格設(shè)計(jì)/ 203
8．1 斜向排版PK豎向排版/ 204
8．1．1 傾斜帶來(lái)的動(dòng)感/ 204
8．1．2 金字塔原理的普遍性/ 206
8．2 創(chuàng)意的發(fā)聲練習(xí)/ 207
8．2．1 最偉大的聲音：黑臉圣誕老人/ 207
8．2．2 最誘人的食品廣告/ 209
8．3 數(shù)字的巨大化/ 211
8．3．1 最低百萬(wàn)富翁成本是多少/ 211
8．3．2 買(mǎi)股票還不如買(mǎi)寶馬/ 212
8．4 視覺(jué)設(shè)計(jì)的形狀/ 214
8．4．1 為您處理硫酸對(duì)誰(shuí)很無(wú)聊/ 214
8．4．2 點(diǎn)、線、面、體的詮釋/ 215
8．4．3 色彩心理學(xué)的平衡/ 216
8．5 讓圖像為你說(shuō)話/ 218
8．5．1 文字是溝通的障礙/ 218
8．5．2 讓別人發(fā)現(xiàn)你的好/ 220
8．6 文字的鮮活性/ 221
8．6．1 報(bào)道一個(gè)家庭就夠了/ 221
8．6．2 我要我的麥寶/ 222
8．7 案例一：加多寶涼茶從1億到200億/ 224
8．7．1 從打悲情牌到徹底決裂/ 224
8．7．2 終端鞏固提高法則/ 225
8．8 案例二：優(yōu)步（Uber）創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)/ 228
8．8．1 “魔鬼+司機(jī)”創(chuàng)意模式/ 228
8．8．2 “讀書(shū)+美食”食糧模式/ 229
09 寫(xiě)軟文要避開(kāi)的誤區(qū)/ 232
9．1 撰寫(xiě)文案=寫(xiě)寫(xiě)文章/ 233
9．1．1 就愛(ài)麥當(dāng)勞/ 233
9．1．2 比創(chuàng)意多了創(chuàng)益/ 234
9．2 為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異/ 237
9．2．1 難道應(yīng)該永遠(yuǎn)反過(guò)來(lái)看嗎/ 237
9．2．2 把一排電腦塞進(jìn)嘴巴的痛苦/ 238
9．3 認(rèn)為軟文越長(zhǎng)越好/ 240
9．3．1 只要電話號(hào)碼的蓮花汽車(chē)/ 240
9．3．2 兩個(gè)字都讓人煩/ 241
9．3．3 只放一瓶沙宣洗發(fā)水/ 243
9．4 認(rèn)為軟文必須遵循創(chuàng)作規(guī)則/ 245
9．4．1 等做了才知道/ 245
9．4．2 澳大利亞還有什么給礦山城堡/ 246
9．4．3 用汽車(chē)軟文模式寫(xiě)洗衣粉/ 247
9．5 過(guò)分煽情、矯情、濫情/ 249
9．5．1 77萬(wàn)元賣(mài)書(shū)錢(qián)VS人與人之間的信任/ 249
9．5．2 可口可樂(lè)，分享還是獨(dú)占/ 251
9．6 賣(mài)弄文筆，而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品/ 253
9．6．1 大眾甲殼蟲(chóng)是一輛誠(chéng)實(shí)的汽車(chē)/ 253
9．6．2 只是檸檬品/ 254
9．7 把軟文發(fā)在行業(yè)版面/ 256
9．7．1 濱海金灣并沒(méi)有沾到比弗利山莊的光/ 256
9．7．2 貴陽(yáng)好禮電器軟文發(fā)布三原則/ 257
9．8 案例：借力黃牛黨，炒熱一款產(chǎn)品/ 259
9．8．1 誰(shuí)掀起的iPhone搶購(gòu)潮/ 259
9．8．2 企業(yè)如何與黃牛黨合作/ 260
10 怎樣成為“高分享量文章”/ 262
10．1 找準(zhǔn)原始發(fā)布點(diǎn)/ 263
10．1．1 搜索引擎新聞源/ 263
10．1．2 電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)布/ 264
10．1．3 搶占社交媒體平臺(tái)/ 265
10．2 發(fā)布具有時(shí)效性/ 267
10．2．1 尚美巴黎與明星婚禮/ 267
10．2．2 佳潔士讓新娘露出炫白笑容/ 268
10．3 周三上午10～12點(diǎn)發(fā)最好/ 270
10．3．1 一炮而紅的榮成房產(chǎn)/ 270
10．3．2 青黃不接的周三/ 271
10．4 從熱點(diǎn)事件到商業(yè)熱度事件/ 273
10．4．1 凡客誠(chéng)品如何從默默無(wú)聞到風(fēng)光無(wú)限/ 273
10．4．2 雅禮聯(lián)合《華商報(bào)》策劃的送禮特刊/ 275
10．5 引爆朋友圈/ 277
10．5．1 只過(guò)1%的生活/ 277
10．5．2 少年不可欺事件/ 278
10．6 善用軟文推廣網(wǎng)站/ 280
10．6．1 黃花鄉(xiāng)獼猴桃銷(xiāo)路不用愁/ 280
10．6．2 選哪一個(gè)網(wǎng)站發(fā)表/ 281
10．7 病毒式擴(kuò)散/ 283
10．7．1 冰桶挑戰(zhàn)不只是好玩/ 283
10．7．2 諾基亞手機(jī)可以在魚(yú)肚里待幾個(gè)月/ 285
10．8 案例：軟文賺的第一桶金/ 287
10．8．1 簡(jiǎn)恩的追星之路/ 287
10．8．2 背后的動(dòng)力是租金/ 289
11 軟文發(fā)出去之后的效果評(píng)估/ 291
11．1 品牌認(rèn)可度是否提高/ 292
11．1．1 蘋(píng)果不想要你的數(shù)據(jù)/ 292
11．1．2 品牌認(rèn)知的支柱/ 294
11．2 銷(xiāo)售情況怎么樣/ 296
11．2．1 德國(guó)紐扣的壽命比婚姻還長(zhǎng)/ 296
11．2．2 奔馳新聞報(bào)道的內(nèi)容/ 298
11．3 網(wǎng)站流量的變化/ 301
11．3．1 流量的四大影響因素/ 301
11．3．2 新聞稿的能見(jiàn)度/ 302
11．4 電話咨詢量趨勢(shì)/ 304
11．4．1 天狐搜索營(yíng)銷(xiāo)提升40%電話咨詢量/ 305
11．4．2 為什么人們更愿意點(diǎn)擊百度地圖/ 306
11．5 網(wǎng)絡(luò)口碑零差評(píng)/ 307
11．5．1 匿名性讓發(fā)言更自由/ 307
11．5．2 華為如何獨(dú)占鰲頭/ 308
11．6 當(dāng)廣告被屏蔽時(shí)/ 311
11．6．1 近兩億人啟用廣告屏蔽/ 311
11．6．2 九成人一周內(nèi)會(huì)閱讀一篇軟文/ 313
11．7 案例一：線上線下，《華盛頓郵報(bào)》迎來(lái)新生命/ 316
11．7．1 品牌關(guān)聯(lián)專區(qū)是什么/ 316
11．7．2 時(shí)間軸里的推薦故事/ 317
11．8 案例二：Keep是怎么吸引63萬(wàn)粉絲的/ 319
12 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的路該怎么走/ 322
12．1 沒(méi)有軟文不行，光有軟文更不行/ 323
12．1．1 贊助內(nèi)容是BuzzFeed的救命稻草嗎/ 323
12．1．2 解決之道：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)/ 324
12．2 媒體的轉(zhuǎn)型/ 327
12．2．1 從“人找信息”到“信息找人”/ 327
12．2．2 外部大腦的大創(chuàng)意/ 329
12．3 內(nèi)容為王有沒(méi)有過(guò)時(shí)/ 331
12．3．1 好內(nèi)容不一定賣(mài)得出好價(jià)錢(qián)/ 331
12．3．2 不宣稱一件事，而是去證明一件事/ 333
12．4 SEO還能撐多久/ 335
12．4．1 熱血傳奇開(kāi)啟的搜索引擎熱/ 335
12．4．2 Google的APP索引走得并不好/ 337
12．5 軟文公關(guān)VS客戶群/ 339
12．5．1 公關(guān)公司付費(fèi)詞條編輯服務(wù)/ 339
12．5．2 維基公關(guān)浮出水面/ 340
12．6 案例一：變形金剛餓了也喝伊利舒化奶/ 342
12．6．1 好萊塢主動(dòng)接洽/ 342
12．6．2 影工場(chǎng)為植入品牌把關(guān)/ 343
12．7 案例二：神一般的鏈家是如何起飛的/ 345
12．7．1 萬(wàn)科是否變成了鏈家的代工商/ 345
12．7．2 銷(xiāo)售精英如何防跳單/ 346
12．8 軟文走的新路子/ 349
12．8．1 更廣的盈利渠道/ 349
12．8．2 自媒體的深度戰(zhàn)略/ 350