新手小白怎么學(xué)抖音運營？

一、產(chǎn)品

1.明確定位，比如店鋪要做什么行業(yè)，商品的受眾是什么，與競爭產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢等。如果清楚這些，就可以直接預(yù)測商品的價格區(qū)間、利潤、賣點、客戶名單、銷售時長、重要爆發(fā)節(jié)點。如果店鋪垂直度高，權(quán)重也會相應(yīng)提高，更有利于在平臺上獲得精準(zhǔn)的免費流量。

2.不管你能不能跟著產(chǎn)品走，有人說你不能跟著產(chǎn)品走，因為如果每個人都賣得不好，你就不能再賣了。其實不一定是真的。我們可以從同類物品的直播或者產(chǎn)品窗口了解行業(yè)的發(fā)展趨勢。

3.豐富的供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，這樣供貨和價格會相對穩(wěn)定，有一些潛在的競爭優(yōu)勢，方便我們進(jìn)行后期的推廣工作，產(chǎn)品線也會更加豐富，滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶，留下更多的老客戶多次回購，也不用擔(dān)心同行競品能輕易對我們小店的流量銷量產(chǎn)生影響。

4.同樣的產(chǎn)品怎么能賣得比別人好?首先不能盲目跟風(fēng)，在類目上，我建議首選日用百貨類而不是食品類，因為食品會涉及健康安全問題和生產(chǎn)或銷售資質(zhì)，絕對碰不得。畢竟安全生存，以后就有機會爆單，然后選擇有熱度、有銷售基礎(chǔ)、有基礎(chǔ)競爭力、有高口碑、受眾廣的產(chǎn)品。

二、推廣

1.直播間帶貨，效率要高，爆發(fā)力要強可以在直播間添加小商店的鏈接，通過優(yōu)惠券和釘釘?shù)姆绞皆黾有∩痰甑娜藲馄毓夂弯N量。需要注意的是，直播間帶貨可以選擇自己直播推廣也可以找主播幫你帶貨進(jìn)行推廣，這完全取決于你有沒有直播經(jīng)驗。

2.短視頻帶貨，在發(fā)布頁面添加產(chǎn)品標(biāo)簽，注意短視頻中沒有敏感詞和違規(guī)用語，否則曝光和銷售會受到限流影響。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎(chǔ)的賣家，如果沒有，也可以找有經(jīng)驗的人來做。

3.千川推廣，一開始需要沖入5000元，所以適合一些實力不錯的賣家，比如之前做淘系或者京東的比如之前做淘系或者京東的，現(xiàn)在可能更愿意嘗試放在抖音。小店隨心推，他有三個標(biāo)簽，分別是系統(tǒng)智能推薦適用于標(biāo)簽精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)但不適合新店的賬號，二維定向適用于有一定標(biāo)簽基礎(chǔ)的賬號，人才相近的受眾更適合新賬號，通過投放幫助新賬號快速建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，也是賬號快速打通冷啟動的最佳方式，讓人貨場緊密匹配。

4.精選聯(lián)盟。只要店鋪符合要求，就可以用這個功能玩很多游戲。比如將商品添加到聯(lián)盟的總計劃中，然后將商品推送到聯(lián)盟商品庫中。當(dāng)主人從列表中選擇你的商品時，它會為你促銷，從而產(chǎn)生訂單來賺取利潤。但是，在選定的聯(lián)盟中，你和人才的主次關(guān)系是，人才吃肉，你喝湯，30%-20%的利潤歸人才，剩下的自己留著。一般只要一個達(dá)人帶爆了，其他達(dá)人也會跟著帶，形成從眾效應(yīng)。所以，這就是常說的爆單。但是第一個帶的達(dá)人，你必須要給足誘惑，人家才會賣力幫你帶。

5.經(jīng)驗分享，可以選擇先鏈接推起兩款產(chǎn)品，在標(biāo)題中加上活動推廣詞和熱門關(guān)鍵詞，或者以種草為主做大眾推廣，調(diào)動買家購買欲望，或者直播推廣引導(dǎo)關(guān)注，帶動買家互動熱情，增加直播間權(quán)重。

三、維護(hù)

1.體驗分滿分5分，分?jǐn)?shù)越高權(quán)重越高。當(dāng)體驗評分低于3.8時，將收到平臺的整改警告;當(dāng)?shù)陀?.5時，將從精選聯(lián)盟的權(quán)限中關(guān)閉;當(dāng)它低于3.2時，有被清退小店的風(fēng)險。

2.嚴(yán)格把控質(zhì)量，與可靠廠家合作，熟悉商品優(yōu)勢，不夸大描述和宣傳，避免買家收到商品后產(chǎn)生心理落差。而且，即使買家退貨，他的理由也只能是不喜歡多拍多錯。

3.關(guān)注差評的投訴。除了明確受眾的實際需求，積極處理差評和投訴外，還可以通過增加物流簽單的數(shù)量來淡化差評率，或者干脆定期將差評率過高的商品下架。比如不幸遭遇惡意差評的買家，也可以直接選擇拉黑處理。在引流的同時，做好店鋪維護(hù)非常重要，因為平臺的成長不是盲目的，也是有基本規(guī)律的。只有在規(guī)則內(nèi)優(yōu)化自己的店鋪，才能穩(wěn)定爆發(fā)。

四、規(guī)則

1.好評，粗心大意上了好評度較低的商品，會受到封禁的處罰，影響你的小店權(quán)重。售后如 果回應(yīng)不及時，回復(fù)率過低，無故拒絕買家售后等，會受到扣分，降低服務(wù)分，限制參加活動資格，停業(yè)，延長賬期等處罰。

2.圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對比圖，不能盜圖等，否則會受到封禁和扣分扣保證金的處罰。

3.屬性，沒有按照規(guī)定填寫商品的年份，規(guī)格，款式，材質(zhì)，資質(zhì)等相關(guān)信息，三無產(chǎn)品一經(jīng)查實輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

4.售假，未經(jīng)許可未經(jīng)授權(quán)，就復(fù)制他人作品或擅自使用相關(guān)商標(biāo)，將面臨封禁停業(yè)整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規(guī)商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

抖音運營是需要長期積累的，各位小伙伴可以在平時的運營抖音過程中不斷的遇到問題、解決問題，從而不斷使自己獲得成長，如果大家在平時的抖音運營中遇到任何問題，都可以到腳本之家自媒體欄目查找解決方法。

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