隨著生活水平提高，人們對于綠色環(huán)保的概念也是越發(fā)的清晰，在選擇建材的時候會更加注重其綠色環(huán)保。加上國家環(huán)保政策的大力扶持，以及社會發(fā)展需求，不少企業(yè)突破市場需求點(diǎn)，尋找到了一種新的營銷方式。全程致力于生產(chǎn)環(huán)保建材產(chǎn)品，既不破壞環(huán)境，又能保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，屬于新型建筑材料。然而市場競爭激烈，再加上地域受限等因素，客戶留存率少之又少。為提升品牌效應(yīng)，在市場謀得一席之地，深度轉(zhuǎn)化市場中的潛在客戶群體，環(huán)保建材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上，策劃品牌營銷，而近兩年爆火的短視頻營銷卻成了環(huán)保建材企業(yè)必選的一種品牌營銷獲客渠道。

在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，短視頻所帶來的全新流量成為了各方追逐、深耕的新戰(zhàn)場，也成為環(huán)保建材2020年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的一大重點(diǎn)。抖音短視頻作為短視頻界數(shù)一數(shù)二的獲客渠道，成企業(yè)必選平臺之一。至此，以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營銷登堂入室，貫穿在了品牌營銷、傳播、銷售、運(yùn)營的各環(huán)節(jié)；“內(nèi)容”成為核心變量，改變著傳統(tǒng)品牌建設(shè)的時間成本，也改變了品牌營銷傳播的預(yù)算結(jié)構(gòu)。

一、案例：環(huán)保建材客戶，轉(zhuǎn)化率超同行35%

以合作過的一家環(huán)保建材客戶為例，為大家講述這家企業(yè)是如何通過抖音短視頻，轉(zhuǎn)化率大大提升，足足超了同行35%的。

客戶情況如下：這是一家研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)保材料（有機(jī)覆蓋物、硬化透水彩色覆蓋物、無機(jī)覆蓋物等產(chǎn)品）的企業(yè)，致力于景觀生態(tài)覆蓋研究與應(yīng)用?？蛻裟壳疤幱诓焕匚?，劣勢如下：受時間、地域限制，品牌知名度弱，客戶轉(zhuǎn)化率低；搜索廣告成本過高，獲客成本太高；運(yùn)營自媒體平臺，經(jīng)驗(yàn)太少，無效果。而客戶的優(yōu)勢在于有機(jī)覆蓋物等產(chǎn)品屬于一種新興的景觀覆蓋材料，大部分同行未在線上推廣，所以推廣市場潛力較大。

在經(jīng)由外包代運(yùn)營的專業(yè)人士運(yùn)營后，從短視頻的品牌定位、品牌認(rèn)知、到品牌相傳等多個維度，為這家企業(yè)制定了一系列的品牌營銷戰(zhàn)略，且通過掌握市場動態(tài)、平臺數(shù)據(jù)支撐以及研究優(yōu)質(zhì)同行后，最終是實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提升35%，成本下降43%的一個好效果。

環(huán)保建材行業(yè)的抖音品牌精細(xì)化營銷策略如下：

品牌力：有機(jī)覆蓋物+國內(nèi)外綠色環(huán)保政策，帶動企業(yè)品牌傳播；

產(chǎn)品力：以有機(jī)覆蓋物獨(dú)特性能、優(yōu)勢，傳遞產(chǎn)品價值；

銷售力：基于產(chǎn)品力+品牌力的影響，帶動線下銷售；

傳播力：通過線上活動等，利用抖音平臺快速直達(dá)受眾；

之后利用線上+線下場景，通過一對一溝通和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)口碑和裂變傳播，完成拉新、促活、變現(xiàn)、裂變的一個鏈路。

二、環(huán)保建材業(yè)布局抖音線上營銷戰(zhàn)略

接著具體看一下環(huán)保建材業(yè)是如何通過平臺抖音，布局線上品牌營銷戰(zhàn)略的：

1、打造抖音宣傳陣地--官方藍(lán)V認(rèn)證，增強(qiáng)用戶信任

建立官方藍(lán)V認(rèn)證，對于線上營銷的企業(yè)來說是很有必要的。好處有以下幾點(diǎn)：

1）設(shè)置頭圖+聯(lián)系方式+置頂視頻等；

2）認(rèn)證昵稱唯一性保護(hù)；

3）智能化私信互動；

4）掌控主頁訪問數(shù)據(jù)、粉絲變化數(shù)據(jù)、視頻播放數(shù)據(jù)以及互動相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測。高意向客戶可直接撥打聯(lián)系方式聯(lián)系這家企業(yè)，通過后臺數(shù)據(jù)支撐，也可更好的收集更多客戶線索，引流用戶。且賬號注冊藍(lán)V認(rèn)證，可增強(qiáng)用戶信服力，更加清晰的認(rèn)知企業(yè)品牌。

2、打造抖音宣傳陣地--自我定位+植入關(guān)鍵字

綠色環(huán)保建材本身受國內(nèi)重視，關(guān)注度較高，我們圍繞企業(yè)有機(jī)覆蓋物、無機(jī)覆蓋物等主營產(chǎn)品（市場爆點(diǎn)），結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)訊息，打造抖音短視頻，引導(dǎo)用戶從企業(yè)產(chǎn)品逐漸上升到對企業(yè)的品牌認(rèn)知，搶占市場份額，將其打造成國內(nèi)環(huán)保建材市場數(shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，這也是企業(yè)對自身的一個定位。另外打造抖音短視頻，一周可植入3-5個有效產(chǎn)品詞/品牌詞，如植入有機(jī)覆蓋物、無機(jī)覆蓋物等。用戶抖音搜索“有機(jī)覆蓋物”產(chǎn)品詞，即可看到我們想要給客戶展現(xiàn)的內(nèi)容，獲得更多品牌曝光。

3、打造抖音宣傳陣地--抖音挑戰(zhàn)賽，引發(fā)全民參與，建立品牌認(rèn)知，引流用戶

借助抖音，發(fā)起線上挑戰(zhàn)賽，如#有機(jī)覆蓋物、#景觀覆蓋物、#綠色環(huán)保等，進(jìn)行話題打造和引流。像發(fā)起的話題#有機(jī)覆蓋物，下方多個視頻均是企業(yè)主營產(chǎn)品，更利于引流用戶。而這樣還具有以下優(yōu)勢：強(qiáng)互動迎合用戶喜好；獵奇/專家效應(yīng)引發(fā)用戶模仿；易搭配產(chǎn)品元素軟植。潛移默化的影響并轉(zhuǎn)化受眾。

4、打造抖音宣傳陣地--場景細(xì)節(jié)化，宣傳產(chǎn)品+企業(yè)故事（品牌升溫）

圍繞企業(yè)主營產(chǎn)品，從有機(jī)覆蓋物的性能、優(yōu)勢、作用以及實(shí)際操作示例，打造原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)視頻，每一個精彩視頻的場景化、細(xì)致化，顯得更為真切自然，吸引一部分意向客戶，并且多維度幫助用戶了解企業(yè)品牌。另外，結(jié)合綠色環(huán)保相關(guān)訊息，打造人物和企業(yè)發(fā)展故事，在展示企業(yè)專業(yè)+誠信的同時，觸發(fā)大眾共鳴，獲得大眾認(rèn)可。讓企業(yè)品牌更加深入人心。

三、微信生態(tài)運(yùn)營，深度沉淀、轉(zhuǎn)化用戶

抖音引流過來的用戶，可直接通過微信建立社群，構(gòu)建私域流量，利于深度轉(zhuǎn)化用戶，更好的進(jìn)行二次營銷等行為。且微信通過朋友圈廣告，增加品牌和消費(fèi)者之間的互動，創(chuàng)造高互動率。在廣告外層素材上，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，自動回復(fù)創(chuàng)意圖可拉攏住客戶，且日常推送一些產(chǎn)品活動，吸引用戶到店消費(fèi)。另外，舉辦優(yōu)惠券折扣等活動，用戶通過領(lǐng)取優(yōu)惠券，提升用戶到店消費(fèi)的可能性。最后，用戶可跳轉(zhuǎn)小程序，到產(chǎn)品落地頁上，進(jìn)行線上購買，變現(xiàn)。

總之，環(huán)保建材企業(yè)想要在同行中脫穎而出，并超同行35%，打造的視頻要有深度、有溫度，有態(tài)度。以企業(yè)主營產(chǎn)品為切入點(diǎn)，搭建抖音流量陣地，進(jìn)行品牌切入和曝光。之后更是通過抖音挑戰(zhàn)賽等一系列活動，線上線下相結(jié)合，打造有溫度的企業(yè)品牌。最后通過品牌故事等收割用戶，讓企業(yè)形象深入人心。最后更是通過微信等第三方工具，將從抖音引來的客資更好的進(jìn)行了利用，最后實(shí)現(xiàn)了效果曝光最大化。

當(dāng)然，在選擇外包代運(yùn)營的服務(wù)商時，也具有一定要求的。專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商提供了一站式的運(yùn)營服務(wù)，不僅用互聯(lián)網(wǎng)思維制作有創(chuàng)意、有溫度、有傳播力的優(yōu)質(zhì)視頻，助力品牌全面提升，之后實(shí)時監(jiān)控運(yùn)營每個階段情況，根據(jù)數(shù)據(jù)研究做出針對性的優(yōu)化調(diào)整策略。通過調(diào)研市場、同行，制定下一周期的優(yōu)化方案，打造從品牌植入到轉(zhuǎn)化的細(xì)致流程。總之，想要超同行35%，除了選擇專業(yè)的服務(wù)商，客戶的配合也是相當(dāng)重要，如提供素材，共同探討賬號方向等，在雙方的互動合作下，效果也會明顯提升。

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