兩個(gè)月前央視主持人朱廣權(quán)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)達(dá)人李佳琦，組成“小朱配琦”組合，進(jìn)行了一場(chǎng)“云直播”，為湖北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨。初次嘗試直播賣(mài)貨的朱廣權(quán)，全程妙語(yǔ)連珠，搭配行走的種草機(jī)“帶貨一哥”李佳琦。2小時(shí)的公益直播賣(mài)出高達(dá)4014w元的湖北產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最熱的營(yíng)銷(xiāo)手段。

越來(lái)越多的人加入帶貨行列，勢(shì)必也會(huì)帶領(lǐng)這一產(chǎn)業(yè)日益壯大。時(shí)下最爆的帶貨app，抖音絕對(duì)占一個(gè)重中之重的位置。在這里可以帶貨、可以?shī)蕵?lè)、可以引流，流量如此之大，誰(shuí)會(huì)不為之心動(dòng)？為了讓新手賣(mài)家也能了解抖音帶貨，下面給大家分享一些干貨，趕緊記下來(lái)

01短視頻＋購(gòu)物車(chē)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？

1.吸引性，優(yōu)質(zhì)畫(huà)面和背景聲音的結(jié)合更容易吸引用戶(hù)

2.簡(jiǎn)易性，視頻制作門(mén)檻低，幾乎人人手拿一個(gè)手機(jī)就可以制作

3.廣泛性，短視頻如今覆蓋的用戶(hù)范圍越來(lái)越廣，能夠獲得更高的流量

4.靈活性，短視頻的特性使它能夠很靈活地迎合用戶(hù)的碎片化時(shí)間

02具體如何操作？

1.如何開(kāi)通商品櫥窗？

（1）開(kāi)通商品櫥窗，必須達(dá)到3個(gè)條件：

完成實(shí)名認(rèn)證

發(fā)滿(mǎn)10個(gè)視頻

粉絲量達(dá)到1000

滿(mǎn)足以上條件即可申請(qǐng)開(kāi)通櫥窗了，開(kāi)通之后就可以在發(fā)布視頻中分享商品，那怎么分享呢？看下面。

2.如何在視頻分享商品？

（1）點(diǎn)擊發(fā)布頁(yè)面的添加商品

（2）點(diǎn)擊商品鏈接添加，然后將淘口令復(fù)制到空行內(nèi)，點(diǎn)擊添加商品。

（3）添加商品出來(lái)之后，會(huì)出現(xiàn)商品編輯頁(yè)面，可以在空行內(nèi)編輯商品短標(biāo)題和選擇商品分類(lèi)。在這里需要注意的是，商品短標(biāo)題的取名其實(shí)也可以起到一定的引流作用，如果標(biāo)題名夠新穎或者讓人一目了然，可能會(huì)在很大程度上引起用戶(hù)的好奇心。

（4）.完成商品編輯之后，就可以添加視頻標(biāo)題、選擇話(huà)題發(fā)布視頻了。

03抖音賣(mài)貨視頻最火的七種類(lèi)型

1.性?xún)r(jià)比+價(jià)格+痛點(diǎn)

以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，也主打價(jià)格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱(chēng)硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品）

后面起來(lái)的楠姐式老板，也已經(jīng)開(kāi)始做打價(jià)格的賣(mài)貨形式了。

他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品，打到極低的價(jià)格，比如阿迪達(dá)斯200多就賣(mài)，施華洛世奇200多就賣(mài)，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣(mài)的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺(tái)，把產(chǎn)品價(jià)格給談下來(lái)，然后他們負(fù)責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點(diǎn)。

2.效果+產(chǎn)品+直播

李佳琦自然不用說(shuō)，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類(lèi)大V如豆豆babe，顏九等IP是更強(qiáng)調(diào)效果的，她們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上，口播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+分享化妝教程等，給粉絲直觀(guān)的看產(chǎn)品效果。

她們的選品都由MCN機(jī)構(gòu)下的選品團(tuán)隊(duì)或由代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供，收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3.種草類(lèi)+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗

這類(lèi)視頻以無(wú)人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來(lái)就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過(guò)直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，再加上價(jià)格便宜等因素，可以輕松讓用戶(hù)剁手。

這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元，可以讓用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)，然后這類(lèi)視頻可以批量做號(hào)，形成一個(gè)矩陣，因?yàn)闆](méi)有人設(shè)，所以賺快錢(qián)比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場(chǎng)，又稱(chēng)視頻版拼多多

4.測(cè)評(píng)類(lèi)+測(cè)評(píng)打假+好壞一起說(shuō)

這類(lèi)視頻的大V頗有一種正義感的外衣，他們先通過(guò)吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品，客觀(guān)地說(shuō)出這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)，幫你拔草，然后引起粉絲的贊揚(yáng)和信任，之后再推自己要賣(mài)的產(chǎn)品。（不得不說(shuō)，有些測(cè)評(píng)類(lèi)博主還是挺公正的，有些博主則純粹為了博眼球）

5.劇情+活動(dòng)+接廣告+爆款

目前劇情類(lèi)IP大多都是mcn機(jī)構(gòu)的，通過(guò)短劇的形式來(lái)賣(mài)貨，當(dāng)然有的是純段子，有的是接的廣告，比如雙十一的，天貓什么節(jié)的，或者是某個(gè)大牌的新品廣告，他們通過(guò)段子的形式，將這個(gè)廣告帶入，從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨或者展現(xiàn)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種形式賣(mài)貨還真賣(mài)不過(guò)種草的和測(cè)評(píng)的，因?yàn)榇蠹夜馊タ炊巫恿?，買(mǎi)貨的成分就很少了，但是這些大V的粉絲比較多，在接廣告的時(shí)候，品牌方在通過(guò)星圖下單的過(guò)程中也會(huì)配合投放dou+，助力該視頻的曝光。

一些大品牌不求賣(mài)貨，只追求曝光量，這類(lèi)視頻的制作成本較高，場(chǎng)景、文案、劇情、拍攝都麻煩，由于品牌是付了廣告費(fèi)的，所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。

6.連續(xù)劇+商品植入+輕廣告

為了解決劇情類(lèi)轉(zhuǎn)化不高的問(wèn)題，現(xiàn)在劇情類(lèi)IP開(kāi)始流行拍連續(xù)劇的模式，此中不乏制作精良的腳本，也不乏沙雕腳本，但只要留有上下承接的懸疑點(diǎn)，就能吸引更多的粉絲關(guān)注，增加賬號(hào)的粘性，加大視頻曝光量。

7，明星+粉絲群體

這類(lèi)明星就不用細(xì)說(shuō)了，天然的有流量，上鏡就有人看，明星里面現(xiàn)在玩賣(mài)貨的，就是王祖藍(lán)和李湘賣(mài)的比較勤，通過(guò)他們?cè)诙兑舻姆劢z畫(huà)像，來(lái)定制出產(chǎn)品，通過(guò)劇情形式賣(mài)貨。

張韶涵，林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺(tái)，也成為品牌爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品的舞臺(tái)。

目前通過(guò)這樣的形式，已經(jīng)打爆過(guò)不少品牌，有些沉寂好多年的四五線(xiàn)品牌突然一夜間被激活，沖到品類(lèi)榜TOP 1的位置。

由于各種成功的標(biāo)桿在前，很多廣告中介機(jī)構(gòu)都在朋友圈宣稱(chēng)自己跟某某明星的經(jīng)紀(jì)人很熟，有一線(xiàn)資源，可以排期展示等等，導(dǎo)致目前明星在市場(chǎng)的報(bào)價(jià)往往比較混亂，品牌也很難分辨真假。

商家目前如果要抓住抖音這個(gè)內(nèi)容風(fēng)口，最好的方式就是直接賣(mài)貨，賣(mài)貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻＞打價(jià)格＞真人效果＞測(cè)評(píng)＞劇情。

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