關(guān)于ZS論戰(zhàn)雜談:為什么以用戶基礎(chǔ)作為盈利核心的問題

發(fā)布時(shí)間：2013-04-23 16:08:35 作者：佚名

目前互聯(lián)網(wǎng)大部分的網(wǎng)站盈利模式還是依靠廣告投放和商家企業(yè)合作兩種方式，反之向用戶收費(fèi)的服務(wù)就比較稀少了，除了目前一些大型的網(wǎng)游是采取這種盈利模式之外，能做大做強(qiáng)的就是騰訊QQ的收費(fèi)盈利模式了

目前互聯(lián)網(wǎng)大部分的網(wǎng)站盈利模式還是依靠廣告投放和商家企業(yè)合作兩種方式，反之向用戶收費(fèi)的服務(wù)就比較稀少了，除了目前一些大型的網(wǎng)游是采取這種盈利模式之外，能做大做強(qiáng)的就是騰訊QQ的收費(fèi)盈利模式了。其實(shí)在未來互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式都是一種主流，因?yàn)槿绻褂檬召M(fèi)模式進(jìn)行盈利，不僅容易造成用戶的流失，而且還會(huì)因?yàn)闆]有長期穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，收費(fèi)服務(wù)的措施推行也比不上廣告盈利。

那么為什么騰訊是可以依靠收費(fèi)的模式一直運(yùn)營呢？因?yàn)轵v訊QQ所擁有的用戶幾乎是覆蓋百分之五十的中國網(wǎng)民，敢問有那個(gè)網(wǎng)站或者軟件是可以取代騰訊QQ在中國大陸的市場？而且擁有的龐大用戶基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢(shì)是幾乎接壟斷了整個(gè)行業(yè)，所以在騰訊的QQ收費(fèi)模式來看，以Q幣作為交易貨幣是是非常成功的。但是騰訊明顯不滿足于此，在擁有龐大的用戶基礎(chǔ)上時(shí)，更是分析用戶心理，推出的高端服務(wù)產(chǎn)品，使到不少存在攀比心理的用戶花錢購買這種服務(wù)，像穿越火線、qq飛車等產(chǎn)品，雖然都是模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，但是卻是一個(gè)很好的成功收費(fèi)模式。

騰訊的收費(fèi)模式異于傳統(tǒng)的免費(fèi)運(yùn)營模式，但都是依靠用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，就是表明了站一排支持的用戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的核心。同時(shí)還可以利用龐大的用戶資源，根據(jù)不同用戶的需求來推出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)為網(wǎng)站帶來盈利。但是這種模式都是在擁有忠實(shí)的用戶基礎(chǔ)上實(shí)行的，對(duì)于新站來說首先需要做好的還是做好用戶體驗(yàn)服務(wù)，依靠網(wǎng)站核心價(jià)值留住用戶，這樣才是為網(wǎng)站盈利播下發(fā)芽的種子。

再多說一下SNS的開心網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)，這類型的網(wǎng)站都是積累大量的而用戶基礎(chǔ)，對(duì)于這種網(wǎng)站來說，廣告盈利模式是主流了，但是我們更需要深入一層思考，如果 SNS沒有用戶基礎(chǔ)是難以獲取高收益的。所以各位站長在當(dāng)自己的網(wǎng)站有一定的流量沾沾自喜卻在想著多個(gè)盈利模式時(shí)，我只能說是否有點(diǎn)想多了，還是根本無法理解盈利模式的最終核心是用戶呢。如果您的網(wǎng)站能夠穩(wěn)定用戶基礎(chǔ)，那么可以從用戶的需求分析出各種盈利點(diǎn)，然后提供用戶需求的東西，這樣更容易讓網(wǎng)站尋找到盈利的點(diǎn)。