雙12和圣誕節(jié)期間競價該怎么跟電商搶流量?

距圣誕節(jié)還有20天左右,可是“圣誕節(jié)”的搜索量已經(jīng)高達34000,試問競價員們,如此高的流量,你忍心錯過嗎!
競價的核心是控制流量,那控制流量的前提是有流量。
所以,親愛的競價員們,我這里有一個流量清單,你要不要。
眾所周知,中國節(jié)日是最多的,像七夕節(jié)、中秋節(jié)等等,然后在加上國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)...可謂是數(shù)不勝數(shù)啊。但這對于商家來說,卻都是不可錯過的營銷機會。
比如下圖,是我在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的流量截圖,距12.25日的圣誕節(jié)還有20天左右,可是每天搜索量已經(jīng)高達34000,試問競價員們,如此高的流量,你忍心錯過嗎!
所以,貼心的小兔子,向您發(fā)來提醒:據(jù)2018年還有24天左右,在此期間,還有雙十二、圣誕節(jié)、跨年可進行借勢沖量。所以,各位競價員們,抓緊時間根據(jù)自身情況上車了啊。
也許有人會提出疑問,針對節(jié)日如此大的流量,我們應(yīng)該如何才能讓賬戶效果最大化?
今天小兔子就以“圣誕節(jié)”為例,向大家詳細闡述下sem節(jié)日流量優(yōu)化方向,各位大佬們都收好了~
通常情況下,我們可以從以下2方面來進行:
一方面是方向?qū)蛹墸〞r段、地區(qū)、平臺;
另一方面是操作層級,包括關(guān)鍵詞、匹配、創(chuàng)意。
方向?qū)蛹?/p>
時段
不同行業(yè)會有不同的規(guī)則,即用戶搜索時間段是不一樣的。
比如,像裝修行業(yè),目標受眾群體由于自身角色限制,可能會利用白天碎片化進行收集信息,但晚上才是真正的瀏覽時間。
所以,我們在投放關(guān)鍵詞時,要根據(jù)目標用戶的搜索量來確定投放時間段。
舉個栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖,我們從中可以看出,關(guān)鍵詞從5點以后搜索量開始不懂攀升,并處于一個較穩(wěn)的狀態(tài),直至到9點,那我們在進行投放時,就可以主要集中在此時間段。
地區(qū)
由于不同地區(qū),消費水平與認知程度是不一樣的。我們在投放時,要根據(jù)目標受眾群體的屬性有針對性地進行投放。
比如像圣誕禮物之香奈兒,此類受眾群體比較注重生活質(zhì)量,且擁有一定的消費水平,那我們在進行投放時,就要選擇一些消費水平較高的城市。
平臺
這個簡單來說就是使用設(shè)備。在這個豎屏時代,我們一直強調(diào)移動端,但移動端的搜索量就一定是最好的嘛?
比如下圖,我們可以明顯看出“建材公司”這個關(guān)鍵詞pc端明顯要高于移動,所以我們在投放關(guān)鍵詞時就可根據(jù)用戶的的設(shè)備搜索比例來進行投放。
操作層級
關(guān)鍵詞
競價是一個花錢買流量的過程,而流量的形式是以關(guān)鍵詞來體現(xiàn),所以,我們在進行購買關(guān)鍵詞時,要明確以下這個問題,即:
這個詞到底值不值?
競價是一個花錢的工作,但我們同時也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下,我們可以從以下兩點來對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化:
(1)開源。 不以競價推廣效果為目的的都是耍流氓。所以,我們在對節(jié)日詞進行投放時,要注意對數(shù)據(jù)進行分析,將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進行提價,以獲取更多的點擊。
(2)節(jié)流。簡單來說就是將轉(zhuǎn)化差的詞進行刪除,但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競爭比較激烈,所以我們就可以退而求其次,選擇那些搜索量小但意向高的詞。
匹配
在節(jié)日期間,每個詞都有可能會擁有超高的搜索量。那我們在投放時就可以開啟廣泛匹配,使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群,幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機會。
注:廣泛匹配在一定程度上會帶來無意向人群,可利用創(chuàng)意進行控制。
創(chuàng)意
1、利益效應(yīng)
利益永遠是首當其沖的一個撰寫要點。不得不承認,這是個功利的社會,而人更是一個利益集結(jié)體,對于打折優(yōu)惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動用戶轉(zhuǎn)化的積極性。
2、場景化
刺激消費,除了利益引誘,還可以利用場景,將產(chǎn)品融入到某個場景中,喚起用戶對產(chǎn)品的訴求。
例如:圣誕節(jié),情到深處用xx說愛你
3、節(jié)日元素
人類對外界事物的感知,至少有80%以上是通過視覺而獲取的,被視為人類最為深刻的感官。
所以,我們在撰寫創(chuàng)意時,可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片,利用那些形象鮮明而又無可復(fù)制的節(jié)日元素,去吸引用戶點擊。
在這個快節(jié)奏的時代中,熱點無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以,手握巨資的競價員們,了解了這份流量清單,你還在等什么?
作者:小兔子
來源:SEM聯(lián)盟(ID:semlianmeng)
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