分享企業(yè)站引流的主要方式

前言:招商加盟企業(yè)網(wǎng)站目前并沒有霸主級別地位的網(wǎng)站出現(xiàn),類似于3158這類的網(wǎng)站也只是倒賣流量的二道販子而已。雖然我們在查詢很多招商加盟的關(guān)鍵字時,3158可能單頁面的排名都比我們企業(yè)的整站域名排名高,但是這并不影響我們從細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域單點爆破3158,寫這個策劃案之前我們并沒有將其他的同類企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)做競爭對手--因為我們想做的是清洗加盟行業(yè)類的標(biāo)桿網(wǎng)站。
關(guān)鍵字
關(guān)鍵字的選擇將以區(qū)域為中心,更確切的說是以細(xì)分地區(qū)來突破泛區(qū)域類的關(guān)鍵字封鎖,抓住紅海中的藍(lán)海詞。舉個栗子:大型網(wǎng)站做的某個關(guān)鍵字如“清洗油煙機(jī)設(shè)備”,那我們就做“廣東清洗油煙機(jī)設(shè)備”等地區(qū)詞,甚至具體到某個縣鎮(zhèn)??赡苓@個做法會讓人覺得區(qū)域限制了流量,但是經(jīng)過SEO小組的認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn):泛區(qū)域類關(guān)鍵詞的競爭太大,就算我們花費心思優(yōu)化上來,這其中花費的成本也會讓公司利潤下降;相反,單拿“清洗油煙機(jī)設(shè)備”這個詞來說,一百個競爭對手爭搶這一個詞;而我們通過地區(qū)限制卻可以把這個詞擴(kuò)充為34個詞(中國共有23個省、4個直轄市、2個特別行政區(qū)、5個自治區(qū)),這樣不僅覆蓋面廣,可以吸收大量的零散流量,而且潛在的競爭對手也少。
上面說的是關(guān)鍵字選擇方面,接下來就是將關(guān)鍵字布局到網(wǎng)站的各個頁面,這方面主要參考58同城的做法:首頁布局品牌詞,且最多不超過三個;欄目頁布局省市區(qū)域類的關(guān)鍵字;三級詳情頁布局城鎮(zhèn)區(qū)域類的關(guān)鍵字。并且參照58同城的欄目內(nèi)友情鏈接的設(shè)計(這實際上是內(nèi)鏈的一種變相應(yīng)用),將二級欄目與二級欄目之間、三級和三級欄目之間相互串聯(lián)起來,同時將以前我們給加盟商做的獨立域名網(wǎng)站單獨連接到相對應(yīng)的三級詳情頁,這樣可以快速的導(dǎo)入權(quán)重給我們的官網(wǎng)。
內(nèi)容
內(nèi)容來源主要分為兩個方面:第一就是加盟商的信息這一塊,上面說的布局城鎮(zhèn)類關(guān)鍵字的三級詳情頁面,主要就是將加盟商的信息展現(xiàn)出來,這其中包括加盟商區(qū)域位置、加盟初始資金、加盟每月盈利之類的,這些內(nèi)容主要是為提高轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)備的。同時增加問答板塊,申請百度的問答合作平臺(申請合作的最低標(biāo)準(zhǔn)是有單獨的問答版塊,每日回答800+的問題),享受百度問答帶來的流量傾斜和品牌宣傳效果。
其次增設(shè)創(chuàng)業(yè)致富版塊,內(nèi)容主要是采集大量長尾關(guān)鍵字和瀏覽量高的內(nèi)容頁面,這一塊也是網(wǎng)站帶來流量的主力頁面。采集內(nèi)容的同時購買其他渠道的流量合作(也可以將某些熱度高的頁面用競價推廣試試轉(zhuǎn)化效果),加大這一板塊的流量比重,并通過相關(guān)推薦和熱門搜索引導(dǎo)到其他的欄目版塊,逐漸提高其他附屬版塊的瀏覽量(重點導(dǎo)向加盟商信息等轉(zhuǎn)化率高的頁面)。
外鏈
上面提到的關(guān)鍵字和內(nèi)容兩方面修煉的是內(nèi)功,完善的是公司自身的產(chǎn)品,接下來就是怎么讓目標(biāo)受眾找到我們并最終完成交易。外鏈就是一種讓用戶找到我們的武功招式,它主要解決的是流量引入的問題。
(來源:百度統(tǒng)計覆蓋的150萬個站點;時間軸:2014年12月——2016年11月)
由上圖結(jié)合筆者的SEO經(jīng)驗,得出了以下幾點看法,希望對招商加盟行業(yè)的SEO優(yōu)化思路有所幫助:
最大的流量入口選擇居然不是來源于搜索引擎而是直接訪問,這一點很多SEO都要警醒,不要總是盯著收錄排名那幾點打轉(zhuǎn)。打鐵還需自身硬,網(wǎng)站本身的內(nèi)容和體驗做的好,流量自然就會過來,搜索引擎過來的流量不是不重要而是沒那么重要,不能為了SEO而犧牲用戶體驗和良好的網(wǎng)站內(nèi)容,所以我更喜歡把我的職業(yè)叫做優(yōu)化而不是SEO。
占據(jù)流量入口比重第二位居然還不是百度,這是不是更加啪啪啪的打臉哪些只顧排名收錄的SEO。2015年百度說外鏈不再加入權(quán)重計算的范圍內(nèi),好多個人站長就說“SEO已死”,“以后SEO不好做等等”,上面的外鏈流量數(shù)據(jù)足以說明問題:百度不計外鏈權(quán)重第一是因為現(xiàn)在很多SEO為了權(quán)重制造了大量的垃圾外鏈;第二就是因為外鏈搶了很大部分的流量入口,百度當(dāng)然希望這些流量入口能夠轉(zhuǎn)給百度。要知道這些流量入口如果轉(zhuǎn)移到百度,百度的規(guī)模至少能夠再擴(kuò)大一倍!閑話就不扯了,針對招商加盟行業(yè)類的企業(yè)網(wǎng)站,SEO小組在外鏈流量上打算分為以下兩步來走:
將百度貼吧、知道、文庫、經(jīng)驗、百科等百度系產(chǎn)品全部覆蓋公司的品牌關(guān)鍵字,因為這些地方的品牌展現(xiàn)形式多種多樣,目標(biāo)受眾搜索到公司信息會覺得比較權(quán)威。畢竟很多目標(biāo)受眾是不懂電腦的,他們只要搜索到你看到很多圖片信息的展示就會認(rèn)為這家公司很靠譜!當(dāng)然在覆蓋百度系產(chǎn)品時也是有技巧的,建議百度系的每個產(chǎn)品都做一個企業(yè)認(rèn)證賬戶和N個個人認(rèn)證賬戶,一來認(rèn)證不需要花錢,二來做好了認(rèn)證可以帶上品牌信息(有時候還能帶上鏈接,這個自己去實踐)不被刪掉。SEO的工作執(zhí)行難度也降低了。
將新浪博客、微博和微信公眾號等做好品牌裝修維護(hù),并和企業(yè)網(wǎng)站做好互通(不要糾結(jié)于nofollow這類的小問題,流量都沒有就不要擔(dān)心權(quán)重這類可有可無的問題了)。拿新浪微博來舉例,認(rèn)證好企業(yè)藍(lán)標(biāo),然后在頭條置頂前的焦點圖等地方做好設(shè)置,直接跳轉(zhuǎn)到我們的官網(wǎng),官網(wǎng)也給一個入口到新浪微博(所以新浪微博做好裝修很重要),考慮到有些用戶是微博控,不愛逛網(wǎng)站,即使這些流量并不是直接的網(wǎng)站流量但是它也是屬于品牌的有效流量。SEO的格局一定要大,所有涉及到你的品牌的流量都是有效流量,不要單單局限于一個網(wǎng)站。
搜索引擎的流量來源僅僅只是占據(jù)第三位,這一步怎么解決就是基本的老生常談了:關(guān)鍵字布局和內(nèi)容,上面的兩點以招商加盟行業(yè)為基礎(chǔ)做了詳細(xì)的說明,這里不一一解釋了。我們只是談?wù)勔恍┛焖偈珍浀男〖记桑?/p>
將百度站內(nèi)搜索、百度分享、百度推薦等代碼嵌入到網(wǎng)站中,可以加速收錄,這個筆者特地做過兩個站進(jìn)行了對比,發(fā)現(xiàn)加了百度自身產(chǎn)品的網(wǎng)站確實要比沒加的收錄要快一倍以上,畢竟百度自家的產(chǎn)品還是要受點照顧的。
將百度主動推送、實時推送、sitemap推送和原創(chuàng)推送全部利用起來。以前工作時遇到同事說這樣是給百度服務(wù)器增加壓力,會被判定為黑帽手法,對于這種不實踐只猜測的做法我只能表示呵呵,筆者通過建站(兩個一模一樣的站點而且不同ip同時上線)實踐發(fā)現(xiàn),這種做法能更快的加速收錄。而且在長達(dá)三個月的跟蹤期內(nèi)發(fā)現(xiàn),將這些推送手法全部利用起來的網(wǎng)站收錄和排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不做推送的網(wǎng)站。其實再換個看法這不就是蜘蛛池嗎,而且還是用百度自己的產(chǎn)品做得蜘蛛池,是不是好屌。
總結(jié)一下:
做好網(wǎng)站的關(guān)鍵字字典并布局到網(wǎng)站中去(稍微密集的關(guān)鍵詞堆砌也是可以的)
采集大量的內(nèi)容和長尾詞聚合頁面豐富網(wǎng)站信息,甚至做大量泛站群引流
做好百度系產(chǎn)品和新媒體外鏈,將這兩者和網(wǎng)站結(jié)合起來打造一個鏈接閉環(huán)
一法通則萬法通,以上三點不僅僅適合清洗加盟行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站,也可以應(yīng)用到其他行業(yè)中去。最后再次告誡那些喜歡圍著收錄排名權(quán)重打轉(zhuǎn)的SEO們:小孩子才講權(quán)重,大人只講流量!
來源:盧松松博客,歡迎分享
原文地址:http://lusongsong.com/reed/8236.html
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