事例分享：

有一個聰明的哥哥，在本村開了一家手機店，哥哥很聰明，在前兩面手機還沒火的時候，就知道兩年后手機必火，于是就開了一家專業(yè)的手機店，發(fā)了財，而弟弟呢，比較笨，看到哥哥開了手機店賺錢了，也跟著開了手機店，但生意卻遠遠不如哥哥開的手機店，為什么呢？因為哥哥做了兩年了，弟弟才剛剛做，為什么要來弟弟的店里買呢？只見弟弟生意一日不如一日，最后不得不關門倒閉，而哥哥的手機店卻很火，這個時候，一個碰巧來到本地旅游的商人就語重心長的告訴他，你要看到未來兩年后的發(fā)展，不要局限于現(xiàn)在，營銷無處不在，兩年后你看到你哥哥的手機店是什么樣的？弟弟不假思索的回答：當然是越做越大，越做越活啦。這位商人嘴角揚起一絲微笑，仿佛他早已料到弟弟會這么回答，“這是普通人的想法，你要看深入一些，不然，誰都是營銷大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了這番話，心想：“兩年后，人人都有手機了，那么手機出現(xiàn)故障怎么辦？手機需要維修怎么辦？”想到這一點，弟弟終于找到了一條新路，在詢問哥哥是否了解手機維修后，哥哥的搖頭就更加堅定了弟弟的營銷信念，于是就在哥哥店內(nèi)旁邊開了一家維修店，起初很多人都笑弟弟傻，哥哥也捉摸不透，但只有弟弟知道這么做的原因，也只有弟弟知道這么做是正確的，盡管周圍的人都否定他，但就在一年過后，弟弟的生意也開始火了起來，而哥哥的生意卻沒以前那么火了，原因就是本村在一年內(nèi)同時崛起了十幾家手機店，而只有一家手機維修店，就是弟弟所開的。事后弟弟為大家總結：當你的想法和大家的都一樣，那么你們是同時在一起起跑線上，如果你的想法要超于其他人的，那么就相當于你有捷徑。這個故事是我無聊的時候看到的一本故事會所寫的。

那么，如何把這套營銷技巧運用在SEO操作上呢？很多人不理解如何快速接到單子，下面我就結合我接單的經(jīng)歷給大家說明。

一、曉之以情

1.了解服務對象（用戶）

首先你當然是需要了解你的用戶了，每一個行業(yè)，如果你不了解用戶，那么你做了效果轉換率也非常低，雖說很多人口口聲聲說我了解客戶，但大多數(shù)人都不了解，或者說了解大概，例如：美甲培訓機構的人他會說他的用戶是女性；裝修行業(yè)的人他會說他的用戶是需要裝修的人；做小吃的人他會說只要有錢的人都是他的用戶；但你真的了解用戶嗎？如果你不了解用戶，你如何對他做營銷？你如何讓他對你感興趣？

有人說，營銷很難，我認為，營銷更像一個好玩的游戲，現(xiàn)在大多SEO都停留在技術層面上，只想著如果做百度快速收錄，如何做快速增加權重，如何做快速獲取排名；很少去想我做上去了，能轉換多少訂單！如果你真的想深入的了解你的用戶，那么就好好靜一靜，把自己當成用戶，考慮一下他想要什么。

2.其次是了解競爭對手（同行）

去看看你的競爭對手，他們是否也在做營銷，如果他們在做，而且很多，那么可以抓住他們做后的問題進行營銷；競爭對手沒有做到的營銷，但又確確實實是用戶需要的，那么就是你的機會，但很多人都不知道如何去思考問題，因為行業(yè)不同，得出的數(shù)據(jù)也不同，在這里就不一一舉例說明，有興趣可以聯(lián)系我。

3.未來預見性的感知

一個具備營銷思維的人，都能大致摸清未來兩年的事態(tài)發(fā)展，就隨便拿一個來舉例，現(xiàn)在眼看就要到春節(jié)了，諸如：2016怎么過？2016結婚吉日，2016生肖運勢等話題已經(jīng)被人們所關注，一些婚慶站點已經(jīng)迫不及待更新2016結婚吉日，然后在放上一些優(yōu)惠，轉換率是非常得高，因為他們知道過年這一段時間會很火，然后在拋出一些優(yōu)惠，做法很簡單，但又有幾個人做到了？這些營銷大咖早在夏天的時候就開始做“百度知道”“百度文庫”等推廣了，到了春季，你才做，你自然就比不過他了，這就是對未來幾個月或者幾年的一個發(fā)展進行一個感知和認識，對SEO也是一樣，搜索引擎不斷更新算法，那些技術不可能是一層不變的，因此，你要預見未來的SEO道路是怎么發(fā)展的，岑輝宇認為，在未來的3年里，手機將和電腦同步，到時候可不僅僅只是滿足用戶需求就能排上去的，到時候人人都會分析數(shù)據(jù)了，都滿足用戶需求了，你如何占取先機；

二、誘之以利

在把所有該了解的都了解后，你就要采用這一步了，誘之以利，岑輝宇就以我接單的個人經(jīng)驗來和大家分享吧，之前在搜外等論壇發(fā)布了文章，有很多SEO朋友關注，大部分人都是小白，在與我取得聯(lián)系的時候，要我?guī)兔Ψ治鼍W(wǎng)站，我一般都會免費給給加我的朋友分析網(wǎng)站，一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都要收取費用的，我就把實話告訴他，“你加了我就是朋友，我可以免費給你分析網(wǎng)站，一般企業(yè)老板找我分析網(wǎng)站我都收取800-3000元的方案費用，這個方案就當見面禮。”如果你分析得到位，能夠打動他，那么，合作的機會就非常大了，一般小白連建站都不會，你可以出低價和他取得合作，我建議如果你不是大型公司，就不要報價太高，否則人家會敬而遠之，一般建站公司收取1萬到3萬，那么你就報價1000就可以了，我之前接到的三個建站單子的報價是：499、600、400元，因為那時候建站技術不成熟，因此不敢報價太高，現(xiàn)在想想還真有點后悔，另外，不單單報價低就OK了，你還要拋出一些優(yōu)惠，例如讓他加入你的客戶群，或者提供一套完善方案，或者提供一套SEO技術教程，這就是誘之以利。

三、動之以情

第三步是取得合作后的一個重要步驟，當他把錢付給你后，你就對他不聞不問，那么，他很難給你好評的，你自然要服務好，解決他后面出現(xiàn)的問題，或許已經(jīng)超出你的服務范圍，你可以和他商量加一些費用也是可以的，但是不能不理客戶，當這些客戶覺得你不錯的時候，后續(xù)的合作都是找你，要和他打好關系，讓他作為你營銷的一部分；如何動之以情呢？偶爾發(fā)布一些對他有用的東西給他，例如技術文章或者是基礎知識等，這一步就需要大家自己去體會了。

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