淘寶長尾詞對于精準(zhǔn)營銷有著非常重要的作用。本文即對此做一深入分析。具體內(nèi)容如下：

銷量一直是店鋪的命脈，引爆銷量的方法有很多，但大部分賣家引流的方式是全部重視，沒有側(cè)重點，最后導(dǎo)致銷量都停留在原位。其實要想店鋪有許多流量，利用長尾詞引爆未必不可行，下面小編就來分享一下淘寶經(jīng)驗之另類玩法：利用長尾詞引爆銷量。

1、通過用戶來匹配店鋪標(biāo)簽

其實用戶在店鋪瀏覽的數(shù)據(jù)，如：進(jìn)店的、加購物車的、收藏、購買等等，實際在淘寶搜索引擎上有記錄。若是發(fā)現(xiàn)店鋪有異常數(shù)據(jù)，如：競爭對手惡意引進(jìn)的垃圾流量，淘寶在計算權(quán)重時，是會過濾掉的。然后根據(jù)用戶的行為對店鋪打標(biāo)，例如店鋪大部分消費者都是女性，那么就會自動貼上女性標(biāo)簽。

一旦打好標(biāo)簽后，用戶進(jìn)行搜索時，搜索引擎會先將標(biāo)簽提取出來，然后再店鋪中匹配相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)先展示。

2、數(shù)據(jù)匹配可能成交的寶貝屬性

淘寶搜素引擎的個性化還有一種方式，主要是對于標(biāo)簽不是特別明顯的消費者來的。比如消費者在新電腦上登陸，或者已經(jīng)清空了瀏覽數(shù)據(jù)，或者是剛剛上淘寶的，或者不好判斷的等等。這時候淘寶會根據(jù)以前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如有人搜索毛衣女，淘寶發(fā)現(xiàn)以前搜索這個關(guān)鍵詞的消費者80%購買的是深V領(lǐng)的，那么他就會優(yōu)先推薦深V領(lǐng)的毛衣，因為他覺得這樣的毛衣是最有可能轉(zhuǎn)化的。

3、再看綜合排序和銷量排序的區(qū)別

銷量排序是指考慮銷量因素的，而綜合排序會考慮店鋪的綜合質(zhì)量得分、個性化、下架時間等等多種因素。如果大家用心一點兒，你們可以發(fā)現(xiàn)一個比較有意思的現(xiàn)象：對于很多類目來講(不是所有類目)，當(dāng)搜索熱詞或者主詞的時候，第一頁的展示結(jié)果在綜合排序下和在銷量排序下，重合的寶貝非常少;但是當(dāng)你搜索長尾詞的時候，隨著詞的精準(zhǔn)度再提高，那么第一頁的展示結(jié)果中在綜合排序下和銷量排序下，重合的寶貝數(shù)量(排序不一定重合)越來越多!

淘寶經(jīng)驗之案例說明

如何利用長尾詞引爆流量呢?下面實操分享

1、賣家選確定產(chǎn)品的核心詞，之后利用生意參謀來選定長尾詞，之所以選擇生意參謀，是由于那里面的詞都比較精準(zhǔn)。

2、在淘寶搜索欄里面輸入精準(zhǔn)長尾詞，之后按銷量排序，如下面框中輸入的長尾詞。然后看一下，要想卡到第一頁，最低銷量也要900多。

對于這個銷售許多賣家肯定是很難的，但要注意毛衣女關(guān)鍵詞是當(dāng)季商品，在搜索時我是在雙11前面幾天，因此不具備代表性。

3、銷量越高越好

用戶注重點都不一樣，有些人會按照銷量排序來搜索，這些理論你可截獲一些。并且由于是長尾精準(zhǔn)詞，所以銷量因素在綜合排序中的作用會更明顯，因此你也可以截取一部分綜合搜索排名流量。

4、若主詞上去了，長尾詞也會跟上去

主要是我搜索的這個毛衣女詞，是應(yīng)季詞，搜索量也非常大，正好是在雙11前幾天的數(shù)據(jù)，有很大非常規(guī)性。賣家就可利用這個關(guān)鍵詞，銷售幾筆出去，這個詞的權(quán)重就會升上去的，當(dāng)你的長尾詞們有足夠多的流量后，主詞權(quán)重自然就會提高!(設(shè)定好銷量目標(biāo)—》利用長尾詞進(jìn)行突破)

賣家想提升店鋪銷量，要么全部做好，要么側(cè)重一個關(guān)鍵點做好，這樣銷量才會提升。

希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。

最新評論