淘寶經(jīng)驗之利用長尾詞引爆銷量的技巧

淘寶長尾詞對于精準(zhǔn)營銷有著非常重要的作用。本文即對此做一深入分析。具體內(nèi)容如下:
銷量一直是店鋪的命脈,引爆銷量的方法有很多,但大部分賣家引流的方式是全部重視,沒有側(cè)重點,最后導(dǎo)致銷量都停留在原位。其實要想店鋪有許多流量,利用長尾詞引爆未必不可行,下面小編就來分享一下淘寶經(jīng)驗之另類玩法:利用長尾詞引爆銷量。

1、通過用戶來匹配店鋪標(biāo)簽
其實用戶在店鋪瀏覽的數(shù)據(jù),如:進(jìn)店的、加購物車的、收藏、購買等等,實際在淘寶搜索引擎上有記錄。若是發(fā)現(xiàn)店鋪有異常數(shù)據(jù),如:競爭對手惡意引進(jìn)的垃圾流量,淘寶在計算權(quán)重時,是會過濾掉的。然后根據(jù)用戶的行為對店鋪打標(biāo),例如店鋪大部分消費者都是女性,那么就會自動貼上女性標(biāo)簽。
一旦打好標(biāo)簽后,用戶進(jìn)行搜索時,搜索引擎會先將標(biāo)簽提取出來,然后再店鋪中匹配相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)先展示。
2、數(shù)據(jù)匹配可能成交的寶貝屬性
淘寶搜素引擎的個性化還有一種方式,主要是對于標(biāo)簽不是特別明顯的消費者來的。比如消費者在新電腦上登陸,或者已經(jīng)清空了瀏覽數(shù)據(jù),或者是剛剛上淘寶的,或者不好判斷的等等。這時候淘寶會根據(jù)以前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,比如有人搜索毛衣女,淘寶發(fā)現(xiàn)以前搜索這個關(guān)鍵詞的消費者80%購買的是深V領(lǐng)的,那么他就會優(yōu)先推薦深V領(lǐng)的毛衣,因為他覺得這樣的毛衣是最有可能轉(zhuǎn)化的。
3、再看綜合排序和銷量排序的區(qū)別
銷量排序是指考慮銷量因素的,而綜合排序會考慮店鋪的綜合質(zhì)量得分、個性化、下架時間等等多種因素。如果大家用心一點兒,你們可以發(fā)現(xiàn)一個比較有意思的現(xiàn)象:對于很多類目來講(不是所有類目),當(dāng)搜索熱詞或者主詞的時候,第一頁的展示結(jié)果在綜合排序下和在銷量排序下,重合的寶貝非常少;但是當(dāng)你搜索長尾詞的時候,隨著詞的精準(zhǔn)度再提高,那么第一頁的展示結(jié)果中在綜合排序下和銷量排序下,重合的寶貝數(shù)量(排序不一定重合)越來越多!
淘寶經(jīng)驗之案例說明
如何利用長尾詞引爆流量呢?下面實操分享
1、賣家選確定產(chǎn)品的核心詞,之后利用生意參謀來選定長尾詞,之所以選擇生意參謀,是由于那里面的詞都比較精準(zhǔn)。

2、在淘寶搜索欄里面輸入精準(zhǔn)長尾詞,之后按銷量排序,如下面框中輸入的長尾詞。然后看一下,要想卡到第一頁,最低銷量也要900多。
對于這個銷售許多賣家肯定是很難的,但要注意毛衣女關(guān)鍵詞是當(dāng)季商品,在搜索時我是在雙11前面幾天,因此不具備代表性。
3、銷量越高越好
用戶注重點都不一樣,有些人會按照銷量排序來搜索,這些理論你可截獲一些。并且由于是長尾精準(zhǔn)詞,所以銷量因素在綜合排序中的作用會更明顯,因此你也可以截取一部分綜合搜索排名流量。
4、若主詞上去了,長尾詞也會跟上去
主要是我搜索的這個毛衣女詞,是應(yīng)季詞,搜索量也非常大,正好是在雙11前幾天的數(shù)據(jù),有很大非常規(guī)性。賣家就可利用這個關(guān)鍵詞,銷售幾筆出去,這個詞的權(quán)重就會升上去的,當(dāng)你的長尾詞們有足夠多的流量后,主詞權(quán)重自然就會提高!(設(shè)定好銷量目標(biāo)—》利用長尾詞進(jìn)行突破)
賣家想提升店鋪銷量,要么全部做好,要么側(cè)重一個關(guān)鍵點做好,這樣銷量才會提升。
希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。
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